轎車市場研究資料ppt課件-資料下載頁
2024-12-08 06:00本頁面
【正文】 配版 M/T SRV SX 4AT Sedan SE 4AT SRV SE 5MT SRV SL 5MT Sedan SE 5MT Sedan SL 5MT 比亞迪 F3上市策略－產(chǎn)品競爭策略 EXi尊貴版手自一體天窗 EXi尊貴版手動(dòng)天窗 SEi舒適版手自一體天窗 EXi滿足版 SEi舒適版手動(dòng) GLXi卓越版手動(dòng) GLXi精質(zhì)版手動(dòng) 備注：上述所有產(chǎn)品以 07年 3月 5日價(jià)格為例 24 4567891011旗云 新賽歐 新千里馬 07款F 3萬元比亞迪 F3上市策略－產(chǎn)品競爭策略 備注：上述所有產(chǎn)品以 07年 3月 5日價(jià)格為例 25 ? 經(jīng)銷商盈利狀態(tài)及凝聚力： 2022年經(jīng)銷商總體收入高速增長，遠(yuǎn)好于 05年的水平。絕大多數(shù)經(jīng)銷商處應(yīng)盈利狀態(tài)，只有少數(shù)的沒有取得新車銷售與售后資格的經(jīng)銷商處于盈虧平衡和虧損的狀態(tài)。 2022年月均銷售 50臺(tái)的特級(jí)銷售店，整體利潤 300萬左右；月均 80臺(tái)的 4S店，整體銷售利潤 500萬左右。在2022年經(jīng)銷商的凝聚力有了特別大的加強(qiáng)。 ? 原因闡述： 2022年轎車市場的繼續(xù)活躍以及比亞迪新產(chǎn)品上市后的持續(xù)熱銷，給經(jīng)銷商在銷售與服務(wù)方面帶來了很大的利潤增長； 06年 F3的價(jià)格一直保持穩(wěn)定，給經(jīng)銷商提供了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的盈利空間； 由于 F3的強(qiáng)勁表現(xiàn)以及后續(xù)有競爭力的產(chǎn)品研發(fā)成功，在 2022年經(jīng)銷商的凝聚力有了很大的增強(qiáng)。 比亞迪 F3－ 06年總結(jié)及 07年計(jì)劃 26 類別 品牌車型 產(chǎn)量 (輛 ) 銷量 (輛 ) 營銷網(wǎng)絡(luò)情況（至 2022年底） 4S店 (家 ) 非 4S店 (家 ) 單一售后服務(wù)店 其它 轎車 F3 72022 72022 新產(chǎn)品 F3R 28000 28000 新產(chǎn)品 F6 30000 30000 新產(chǎn)品 F8 20220 20220 合計(jì) 150000 150000 26 397 570 產(chǎn)能 (萬輛 /年 ) 2022年： 20 2022年： 30 2022年： 40 比亞迪 F3－ 06年總結(jié)及 07年計(jì)劃 27 ? 2022年出口情況： 出口總數(shù)： F3和福萊爾共 3800多輛。 出口區(qū)域：主要是俄羅斯、烏克蘭、敘利亞、埃及、阿爾及利亞、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾、科威特、約旦、蘇丹等 20幾個(gè)國家和地區(qū)。 ? 2022年出口計(jì)劃： 計(jì)劃出口總數(shù)：各個(gè)車型總計(jì)突破 10000輛。 計(jì)劃出口區(qū)域：以更加豐富的產(chǎn)品繼續(xù)開拓國際市場，逐漸從中東、北非、中南美洲等地的發(fā)展中國家向東歐、東南亞以及歐洲和美國等國家和地區(qū)發(fā)展。 比亞迪 F3－ 06年總結(jié)及 07年計(jì)劃 28 比亞迪汽車 2022年全年的總銷量完成 63153輛，同比增長 %，市場增幅特別大。 有以下幾個(gè)因素對(duì) 2022年銷量目標(biāo)的完成有一定的信心： 第一、預(yù)測到 2022年乘用車市場同樣處于高位增長，尤其是 A級(jí)和 A0級(jí)別車型的市場需求將會(huì)有較大幅度的增長； 第二、 2022年賣出的 F3給用戶帶來的體驗(yàn)和口碑對(duì)于 07年的銷售有很大的幫助。因?yàn)橹氨葋喌显毂旧碚嬲饬x上的轎車，能夠造出來的質(zhì)量怎么樣，很多人在觀望。從 06年的情況來看我們產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等已經(jīng)得到了用戶的信任，這一點(diǎn)我們對(duì)于賣出 15萬輛車有充分的信心。這幾萬輛用戶使用后形成的口碑和再傳播會(huì)給今年的銷售帶來很大的增長。一個(gè)用戶滿意之后會(huì)給你帶來七個(gè)用戶，按這個(gè)數(shù)字來算的話在今年就很可觀了。 第三、 2022年有三款具有競爭力的新產(chǎn)品上市，這樣會(huì)帶動(dòng)整個(gè)品牌銷量的直接增長； 第四、從品牌在市場上的接受度和時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)我們的信息，我們做產(chǎn)品的精神也會(huì)有更大和更深的認(rèn)可。再加上我們的產(chǎn)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)，從以往的基礎(chǔ)，到新車型的上市，今年做到 15萬輛還是有一定把握的。 比亞迪 F3－ 06年總結(jié)及 07年計(jì)劃 29 比亞迪 F3－ 06年總結(jié)及 07年計(jì)劃 ? 北京：北京 ? 河北： 邯鄲 唐山 保定 ? 內(nèi)蒙：呼和浩特 鄂爾多斯 ? 天津：天津 ? 黑龍江：哈爾濱 ? 吉林：長春 ? 遼寧：大連 沈陽 ? 四川：德陽或綿陽或南充 ? 福建：福州 泉州 ? 江西： 南昌 ? 浙江：杭州 嘉興 金華 寧波 溫州 ? 重慶 ：重慶 ? 河南： 洛陽 ? 山東： 濟(jì)南 青島 濟(jì)寧 濰坊 東營 淄博 煙臺(tái) ? 甘肅： 蘭州 ? 陜西：西安 ? 山西：大同 太原 ? 安徽： 合肥 ? 江蘇：無錫 徐州 蘇州 南京 常州 ? 上海 ：上海 ? 廣東 ：東莞 廣州 ? 廣西：南寧 ? 湖南：長沙 株洲 ? 湖北 ：武漢 ?07年渠道發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域 ? 投資：由經(jīng)營者 100%出資建設(shè) 4S店 4S店布局：按比亞迪VI標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)， “ 四位一體 ” 式即 “ 前店后廠 ” ，要求體現(xiàn)比亞迪汽車 “ 一路同馳騁 ” 的經(jīng)營理念 專營專修：只能銷售、服務(wù)比亞迪產(chǎn)品，配套設(shè)施齊全 比亞迪給予 4S店的： A、協(xié)助申報(bào)品牌轎車銷售資格 B、區(qū)域特許銷售權(quán) C、區(qū)域特許維修權(quán)限 D、對(duì) 4S店建店投資的適當(dāng)支援 30 謝 謝
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