如何烹制提案大餐ppt課件-資料下載頁
2024-12-08 04:00本頁面
【正文】 提案大餐第五步 — 試嘗 看看味道怎么樣？ 試嘗 — 有備，方能無患 提案演習(xí) ?方案完成以后，可在公司內(nèi)部進(jìn)行預(yù)演。因為自己一直身處其中，可能會忽視一些問題，找周圍的同伴從客觀角度來評價你的案子，會令方案更加趨向于完美。 試嘗 — 有備，方能無患 他們都是挑剔的專家。 提案大餐第六步 — 上菜 滴滴 — ！要去提案了！ 上菜 — 短兵相接 上菜 — 短兵相接 突 發(fā)狀況 客 戶 人物 出 場順 序 著裝 提案 環(huán) 境 提案 時長 提案 風(fēng) 格 著裝 得體的著裝會客戶會對你留下良好的“第一眼印象”。不要試圖做個性化裝扮分散客戶的注意力，客戶需要重視的，是你的 PPT。 在提案前對提案環(huán)境的了解，可以令你放松心情，有備而來。有些具體細(xì)節(jié)，比如幻燈片的播放，提案時所坐的位置，面對的主要人物等，都可能決定提案的完美發(fā)揮。 提案 環(huán) 境 提案 時長 了解客戶為你限定的提案時長，或者自己為自己限定一個科學(xué)的時長，有助于在提案前確定何為重，何為輕，突出重點，加深客戶的記憶。 了解提案的出場順序，最好的順序是第二或第三個。如果不幸成為最后一個，找出亮點來讓客戶關(guān)注你。如果有可能，盡量自己決定出場順序。 了解客戶方面是什么人出席提案，是決策性的人物，還是匯報性的人物。對提案時你的目光交流方向有著決定性的作用。 了解客戶為你限定的提案時長，或者自己為自己限定一個科學(xué)的時長，有助于在提案前確定何為重，何為輕，突出重點，加深客戶的記憶 出 場順 序 客 戶 人物 突 發(fā)狀況 提案 風(fēng) 格 國企、外企、本土公司，所適合的提案風(fēng)格不盡相同掌握客戶的喜好，制訂他們適應(yīng)的風(fēng)格，對你更為有利。當(dāng)然你也可以擁有自己獨特的提案風(fēng)格。 提案大餐第七步 — 反饋 反饋 — 水因地而制流，兵因敵而制勝 歡迎提意見！ 反饋 — 水因地而制流，兵因敵而制勝 就提過的案子與客戶進(jìn)行適當(dāng)溝通，得到盡量多的信息回饋，以便下一次提案的更加完善。 良好的溝通會成為與客戶下次合作的良好開端。所以此時溝通不僅要親切，同樣，要從專業(yè)角度出發(fā) 提案大餐第八步 — 細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié) — 細(xì)節(jié)決定成敗 細(xì)節(jié)很重要！ 細(xì)節(jié) — 細(xì)節(jié)決定成敗 ? 方案應(yīng)該盡量完美，但是不要太過完美，過于完美的方案容易讓客戶疑惑，同時在案子里可以預(yù)留一些無關(guān)緊要的漏洞，在提案時 “ 勾引 ” 客戶發(fā)問，進(jìn)行互動交流。 ? 提案時，對自己公司的介紹應(yīng)該盡量簡煉，那并不是客戶感興趣的內(nèi)容，并且往往會因為千篇一律的方式令客戶感到枯燥乏味，影響對后面信息的接收。如果有可能，介紹幾個公司引以自得的成功案例，吸引客戶關(guān)注。 ? 提案中，盡量不要提及客戶競爭對手的名字。無論競爭對手是以正面形象或者反面形象出現(xiàn)，都是客戶所不愿意聽到的。 感謝觀看 祝提案成功 ！
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