如何烹制提案大餐ppt課件-資料下載頁(yè)
2024-12-08 04:00本頁(yè)面
【正文】 提案大餐第五步 — 試嘗 看看味道怎么樣？ 試嘗 — 有備，方能無(wú)患 提案演習(xí) ?方案完成以后，可在公司內(nèi)部進(jìn)行預(yù)演。因?yàn)樽约阂恢鄙硖幤渲?，可能?huì)忽視一些問(wèn)題，找周圍的同伴從客觀角度來(lái)評(píng)價(jià)你的案子，會(huì)令方案更加趨向于完美。 試嘗 — 有備，方能無(wú)患 他們都是挑剔的專家。 提案大餐第六步 — 上菜 滴滴 — ！要去提案了！ 上菜 — 短兵相接 上菜 — 短兵相接 突 發(fā)狀況 客 戶 人物 出 場(chǎng)順 序 著裝 提案 環(huán) 境 提案 時(shí)長(zhǎng) 提案 風(fēng) 格 著裝 得體的著裝會(huì)客戶會(huì)對(duì)你留下良好的“第一眼印象”。不要試圖做個(gè)性化裝扮分散客戶的注意力，客戶需要重視的，是你的 PPT。 在提案前對(duì)提案環(huán)境的了解，可以令你放松心情，有備而來(lái)。有些具體細(xì)節(jié)，比如幻燈片的播放，提案時(shí)所坐的位置，面對(duì)的主要人物等，都可能決定提案的完美發(fā)揮。 提案 環(huán) 境 提案 時(shí)長(zhǎng) 了解客戶為你限定的提案時(shí)長(zhǎng)，或者自己為自己限定一個(gè)科學(xué)的時(shí)長(zhǎng)，有助于在提案前確定何為重，何為輕，突出重點(diǎn)，加深客戶的記憶。 了解提案的出場(chǎng)順序，最好的順序是第二或第三個(gè)。如果不幸成為最后一個(gè)，找出亮點(diǎn)來(lái)讓客戶關(guān)注你。如果有可能，盡量自己決定出場(chǎng)順序。 了解客戶方面是什么人出席提案，是決策性的人物，還是匯報(bào)性的人物。對(duì)提案時(shí)你的目光交流方向有著決定性的作用。 了解客戶為你限定的提案時(shí)長(zhǎng)，或者自己為自己限定一個(gè)科學(xué)的時(shí)長(zhǎng)，有助于在提案前確定何為重，何為輕，突出重點(diǎn)，加深客戶的記憶 出 場(chǎng)順 序 客 戶 人物 突 發(fā)狀況 提案 風(fēng) 格 國(guó)企、外企、本土公司，所適合的提案風(fēng)格不盡相同掌握客戶的喜好，制訂他們適應(yīng)的風(fēng)格，對(duì)你更為有利。當(dāng)然你也可以擁有自己獨(dú)特的提案風(fēng)格。 提案大餐第七步 — 反饋 反饋 — 水因地而制流，兵因敵而制勝 歡迎提意見(jiàn)！ 反饋 — 水因地而制流，兵因敵而制勝 就提過(guò)的案子與客戶進(jìn)行適當(dāng)溝通，得到盡量多的信息回饋，以便下一次提案的更加完善。 良好的溝通會(huì)成為與客戶下次合作的良好開(kāi)端。所以此時(shí)溝通不僅要親切，同樣，要從專業(yè)角度出發(fā) 提案大餐第八步 — 細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié) — 細(xì)節(jié)決定成敗 細(xì)節(jié)很重要！ 細(xì)節(jié) — 細(xì)節(jié)決定成敗 ? 方案應(yīng)該盡量完美，但是不要太過(guò)完美，過(guò)于完美的方案容易讓客戶疑惑，同時(shí)在案子里可以預(yù)留一些無(wú)關(guān)緊要的漏洞，在提案時(shí) “ 勾引 ” 客戶發(fā)問(wèn)，進(jìn)行互動(dòng)交流。 ? 提案時(shí)，對(duì)自己公司的介紹應(yīng)該盡量簡(jiǎn)煉，那并不是客戶感興趣的內(nèi)容，并且往往會(huì)因?yàn)榍宦傻姆绞搅羁蛻舾械娇菰锓ξ?，影響?duì)后面信息的接收。如果有可能，介紹幾個(gè)公司引以自得的成功案例，吸引客戶關(guān)注。 ? 提案中，盡量不要提及客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字。無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以正面形象或者反面形象出現(xiàn)，都是客戶所不愿意聽(tīng)到的。 感謝觀看 祝提案成功 ！
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