《如何烹制提案大餐》ppt課件-文庫吧
2024-11-23 04:00 本頁面
【正文】 提案 精心把餅底打好，然后用心將料呈現(xiàn)，如同所提的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都是依附在公司的基礎(chǔ)之上。在公司介紹后，針對客戶喜好，把料統(tǒng)統(tǒng)在上面展示出來，重要的是，在披薩里面往往還會備有料，如芝士，給客戶別樣驚喜。 Ⅰ 自我介紹 Ⅱ 雙方間合作契點(diǎn) Ⅲ 對客戶的洞察 Ⅳ 個性化方案 Ⅴ 合作前景展望 提案必備要素 提案必備要素 美味紛呈，饕餮盛宴 自我介紹 自我介紹部分除了對公司的簡單介紹外，還應(yīng)有一些以往成功的案例示范，這樣令客戶知曉你是誰，并成功操作過哪些方案，令哪些客戶通過你得到過利益上的進(jìn)步，從而提升客對你的欣賞與信心。 雙方間合作契點(diǎn) 既然可以合作，雙方之間必定有共通之處，這些共同之處可以提升彼此之間合作的信心，也下一步提案的內(nèi)容—— 為客戶量身訂做的方案—— 的呈現(xiàn)打下良好基礎(chǔ)。 對客戶的洞察 客戶方面的信息，除客觀內(nèi)容外，必要時可用一些市場調(diào)研數(shù)據(jù)來深入表示，但同時要注意數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。對客戶的深入洞察，會讓客戶覺得自己在你心中的重要性，并感覺你是和他站在一起的，是專為他解決問題而來，對你消除對立感，產(chǎn)生認(rèn)同感。 個性化方案 方案是整個案子中的主要角色，是提案中的重中之重，方案中最少需要有一、兩個點(diǎn)想客戶之所想，策客戶之所策，由于是為潛在客戶提案，這時可略微天馬行空，案子表現(xiàn)得超前，高調(diào)一些。旨在通過提案方面的接觸，與客戶建立良好關(guān)系，讓客戶覺得你是個值得合作的公司，雙方的合作有預(yù)期的美好空間。 合作前景展望 案子演說完畢后的例行公事，當(dāng)然可以有獨(dú)特的表現(xiàn)方式將其呈現(xiàn)出來，博客戶一笑，同時為案子加分。 例：騰訊廣東移動風(fēng)暴提案 B 面對即有客戶 — 項(xiàng)目提案 沙拉式提案 沙拉式提案 客戶提出需求，由我們加工，要體現(xiàn)出料與醬的美味，色彩搭配很重要，盛沙拉盤子亦很重要，什么樣的沙拉要以什么形式呈現(xiàn)出來，要擺得好看。如果有熱量與營養(yǎng)的評估會更討客戶喜歡。 B 面對即有客戶 — 項(xiàng)目提案 Ⅴ 效果預(yù)估 Ⅰ 客戶現(xiàn)狀 Ⅱ 客戶需求 Ⅲ 目標(biāo)市場及 目標(biāo)人群分析 Ⅳ 執(zhí)行方案 項(xiàng)目提案 提案必備要素 環(huán)環(huán)相扣，注重表現(xiàn)形式 Ⅰ 客戶現(xiàn)狀 與客戶合作過一段時間后，客戶現(xiàn)狀是應(yīng)該掌握的必要因素。在不時與客戶的溝通過程中，了解客戶的現(xiàn)狀以及整個市場的現(xiàn)狀，在提案中，可以展現(xiàn)出你對客戶無微不至的體察與關(guān)心。 Ⅰ 客戶現(xiàn)狀 客戶會提出項(xiàng)目需求，對于我們來說，要完全聽明白客戶的需求，并將客戶的需求一步一步細(xì)化，并就此進(jìn)一步與客戶進(jìn)行溝通，確定我們所展現(xiàn)的需求，正是客戶想要的。 Ⅱ 客戶需求 明確該項(xiàng)目需要面對的目標(biāo)市場，以及目標(biāo)人群，并對該目標(biāo)人群特征做具體分析，以便針對他們的性格行為特征等，進(jìn)行下一步具體方
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