20xx年雙喜電器市場思路與規(guī)劃模板-資料下載頁
2024-12-07 20:00本頁面
【正文】 破分體、電器、百貨的界定，以打包形式給與按月回款總額度進(jìn)行補(bǔ)助； ? 關(guān)于展柜的申請支持。 ? 關(guān)于申請報(bào)批及核銷周期的支持。簡化，簡易，快速為原則。 ? 市場廣告，傳統(tǒng)物料，文宣，戶外廣告，車身廣告，電視新聞，市場推廣方面的支持 ? 培訓(xùn)方面的支持，講師的定點(diǎn)培訓(xùn)很有必要，個(gè)人覺得之前的推廣隊(duì)伍在整個(gè)宣傳產(chǎn)品及品牌方面是起到很大的觸動(dòng)作用的。 ? 三：人事行政方面 7名業(yè)務(wù)人員，其中大客戶團(tuán)購經(jīng)理 1名，武漢 2名；十堰，襄樊 1名；荊門，宜昌，恩施 1名；天門，仙桃，潛江，荊州 1名；孝感，隨州 1名；黃石，鄂州，黃岡，咸寧 1名。 ，將盡可能的集合在一起辦公，然后各自負(fù)責(zé)所屬的區(qū)域， ，由辦事處經(jīng)理自行購買小車，公司給予每月的油費(fèi)補(bǔ)貼 800元 /月，一方面樹公司形象，二方面用于接待或業(yè)務(wù)用車。 ，實(shí)際輪休制度。每季度應(yīng)有探假假期 5天。 ，記入的都是流水帳或者是應(yīng)付了事，沒有任何意義。對于反饋的意見并沒有得到及時(shí)有效的解決。 2022年的年終獎(jiǎng)可否借年終鋒會(huì)現(xiàn)場現(xiàn)金給予發(fā)放，這樣更直接的鼓勵(lì)其相應(yīng)的各區(qū)域業(yè)務(wù)人員 四：銷售管理方面 ? 針對滿 8萬免運(yùn)費(fèi)的政策能否降低門檻，在 2022年?duì)I銷大綱中直接變更 5萬起免運(yùn)費(fèi) ? ? 業(yè)務(wù)人員的提成核算過于復(fù)雜，考核的科目重疊，個(gè)人建議是否力求簡單，明了，這樣更容易激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性！ ? 公司的訂單時(shí)間我個(gè)人認(rèn)為不合理，在福建市場基本已形成月底催款，而經(jīng)銷商也只有在這個(gè)過程中才會(huì)有款安排，而我司的訂單時(shí)間在 23號前后不搭。 ? 業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)過低，希望能所調(diào)整！做為業(yè)務(wù)人員只能有 70/晚的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在在城市恐怕要找到有電腦或網(wǎng)線的賓館實(shí)在不容易。 ? 報(bào)銷費(fèi)用總有帳扣的事情，可否實(shí)行個(gè)人包干制，在沒有發(fā)票或者發(fā)票不對的情況下實(shí)行用其它發(fā)票填充？ ? 經(jīng)銷商的返利核算過慢，經(jīng)常是一個(gè)月或者二個(gè)月后才能出來，可否采取直接返貨的方式？這樣做訂單的時(shí)候一方面可以減少銷管的工作量，更一方面直接避免了追返利的情況。 五：售后方面 六：財(cái)務(wù) ？政策變通？ ？緩解經(jīng)銷商短時(shí)間的資金壓力。 ? 第七部分：雙喜的今天，明天，未來！ ? 走進(jìn)農(nóng)村，包圍城市 ? ： 優(yōu)：群眾基礎(chǔ)好，客戶穩(wěn)定 劣：產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，市場推廣，品牌宣傳不到位。 分體鍋：老大 家用小電器：第六 《 依次是美的，九陽，蘇泊爾，萬利達(dá)，愛仕達(dá) 》 ，百貨：第八，綜合排名第五《 美的小電 ，九陽 8000萬，蘇泊爾 4000萬，愛仕達(dá)2800萬 》 ：基本目標(biāo)： 2200萬 沖刺目標(biāo)：2600萬，保障目標(biāo) 2022萬。 展望 2022 市場投入 售后保障 強(qiáng)勁營銷 核心技術(shù) 專業(yè)產(chǎn)品 相信如果通過以上的幾點(diǎn)市場整合之后，再加之公司對于湖北市場的關(guān)注程度與支持，福建市場的 2022年一定會(huì)達(dá)到預(yù)期的成長年，業(yè)績將突破2022萬大關(guān)，進(jìn)入公司的第一集團(tuán)軍，打造華南品牌市場，并率先從分體流通市場 實(shí)行 轉(zhuǎn)型向電器產(chǎn)品，百貨產(chǎn)品全 系列經(jīng)營的新型市場！
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