20xx年南京托樂嘉城市廣場上半年總結(jié)和下半年?duì)I銷計(jì)劃-資料下載頁
2024-12-07 20:00本頁面
【正文】 三、北區(qū) E組團(tuán)頂?shù)总S （ 1）營銷通路的重新調(diào)整 （ 采用別墅營銷通路，運(yùn)用小眾圈層營銷 ） ?以頂?shù)总S項(xiàng)目解盤為主導(dǎo)的 SP活動(dòng) 進(jìn)口大眾全車系展示、試駕；燕窩、頂?shù)总S品鑒等 ?深化小眾推廣 渠道短信：周邊別墅客戶；周邊企業(yè)高管；周邊學(xué)校等；企業(yè)內(nèi)網(wǎng)及專場推薦沙龍； （二）銷售策略 三、北區(qū) E組團(tuán)頂?shù)总S ?以別墅接待要求，對案場銷售人員進(jìn)行針對系統(tǒng)的說辭培訓(xùn)。 ?有效借鑒我司之前關(guān)于紫氣鐘山頂躍產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。 （ 2）強(qiáng)化案場培訓(xùn) （ 3）增加銷售支撐 ?以第三方（裝修公司）名義制訂裝修合同，約定頂躍工程交付標(biāo)準(zhǔn)，給予客戶保障承諾； ?拍攝紫氣鐘山頂躍目前使用狀況以增加客戶直接觀感和購買信心。 報(bào)告目錄 2022年 16月營銷回顧 存量房源分析 競爭個(gè)案分析 2022年下半年?duì)I銷戰(zhàn)略部署 1 2 3 4 托樂嘉 2022年下半年可售房源量統(tǒng)計(jì) 目前 2022年下半年計(jì)劃推出房源共計(jì) 8幢， 1590套房源。其中： ? D1 D1 F F F10為 11層小高層房源； ? D1 D16為 1 18層高層房源； ? F11為小戶型公寓房源； 幢號 層數(shù) 建筑 可售套數(shù) 可售面積 (㎡ ) D13 11 小高層 44 D14 11 小高層 40 3770 F08 11 小高層 44 F09 11 小高層 44 F10 11 小高層 44 D15 16 高層 64 8169 D16 18 高層 72 9177 F11 11 酒店公寓 886 合計(jì) 1238 出于客戶蓄水量、工程進(jìn)度以及區(qū)域市場等多方面因素考慮，制定托樂嘉下半年的推盤策略： ?分批推盤： 8月、 10月、 11月三波次推盤； ?先難后易： 10幢等迎機(jī)場高速房源與 1 14幢先 行搭配出貨，降低年底銷售難度和風(fēng)險(xiǎn)； 托樂嘉 2022年下半年?duì)I銷戰(zhàn)略部署 — 推盤策略 托樂嘉 2022年下半年?duì)I銷戰(zhàn)略部署 — 推盤次序 13 14 8 9 10 2022年 8月推盤 D1 D1 F F F10 共計(jì) 5幢， 216套房源 15 16 2022年 10月推盤 D1 D16 共計(jì) 2幢， 136套房源 11 2022年 10月推盤 F11（小戶型） 共計(jì) 1幢， 886套房源 幢號 預(yù)計(jì)開盤時(shí)間 可售套數(shù) (套 ) 可售面積（㎡） 模擬均價(jià)（元 /㎡ ） 模擬總銷額 年度銷售目標(biāo) 目標(biāo)去化率 目標(biāo)去化額 D13 2022年 8月 44 13000 53917500 90% 48525750 D14 40 3770 13000 49010000 90% 44109000 F08 44 12500 49678125 90% 44710313 F09 44 12500 49678125 90% 44710313 F10 44 12500 49678125 90% 44710313 小計(jì) 216 226765688 D15 2022年 10月 64 8169 13000 106197000 70% 74337900 D16 72 9177 13000 119301000 70% 83510700 小計(jì) 136 17346 157848600 F11 2022年 11月 886 13000 546294450 60% 327776670 合計(jì) 1590 12925 1023754325 % 712390958 托樂嘉 2022年下半年?duì)I銷戰(zhàn)略部署 — 銷售目標(biāo) ? 8月推盤房源至年底以完成總銷 90%為目標(biāo)、 10月推盤房源以 70%為目標(biāo)、11月推盤房源以 60%為目標(biāo)； ? 下卉年推出貨量至年底 完成總銷 ； 2022年下半年?duì)I銷戰(zhàn)略部署 —— 產(chǎn)品去化面臨問題及分析 ? 利用前期頂?shù)讓拥匿N售，對新開房源頂?shù)讓幼隹蛻粢龑?dǎo)。 ? 利用現(xiàn)有宣傳資料及銷售物料，將其附加值放大。 ? 在定價(jià)體系和優(yōu)惠制度上獨(dú)立考慮，保證頂?shù)讓赢a(chǎn)品正常去化。 ? 選取最佳角度拍攝實(shí)景照片，配合隔離圍擋樣式制作銷售道具，向客戶弱化影響。 ? 強(qiáng)化三層中空玻璃的說辭及樣板展示。 ? 在定價(jià)體系上拉開價(jià)差，以順利去化。 D區(qū)小高層、高層： 頂?shù)讓赢a(chǎn)品仍將是去化難點(diǎn)。 F區(qū)小高層： 迎機(jī)場高速一側(cè)邊戶去化難度較大。 F11幢小戶型公寓： 推出時(shí)間較遲，房源量大。 ? 與 D1 D16幢同步蓄水，延長蓄水期及擴(kuò)大蓄客面。 ? 加大年底廣告量配合。 根據(jù)銷售節(jié)奏，下半年的推廣分產(chǎn)品，按照不同周期來確定， 大眾推廣與活動(dòng)營銷 仍然是推廣的主力。 下半年將托樂嘉業(yè)主活動(dòng)、口碑宣傳提升至新高度，以此加強(qiáng)客帶客的渠道效果。 推廣策略： 以大眾推廣為線 以活動(dòng)傳播為點(diǎn) 以口碑傳播為綱 2022年下半年?duì)I銷戰(zhàn)略部署 —— 產(chǎn)品去化面臨問題及分析 活動(dòng)形式： ?第一， 街區(qū)活動(dòng) ，體驗(yàn)托樂嘉成熟社區(qū)，應(yīng)時(shí)節(jié)舉行各類戶外活動(dòng)，比如 9月可舉行親子運(yùn)動(dòng)嘉年華，可進(jìn)行小型體育項(xiàng)目比賽，蛋糕制作等多種親子聯(lián)誼活動(dòng)，更可舉行啤酒節(jié)等多種活動(dòng)，提升與客戶的接觸度。 ?第二， 案場活動(dòng) ，案場小活動(dòng)多頻次，不定期舉行，投入較小，可借不同推盤之機(jī)，邀約客戶。比如舉行托樂嘉紅酒會(huì)；定期專家講座，可講城市住宅居住價(jià)值，講居家風(fēng)水，講投資動(dòng)向等等。 ?第三， 產(chǎn)品推介活動(dòng) ，特定產(chǎn)品，如：底層花園景觀體驗(yàn)系列活動(dòng)等。 2022年下半年?duì)I銷戰(zhàn)略部署 —— 產(chǎn)品去化面臨問題及分析 謝謝！
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