20xx年南京托樂嘉城市廣場上半年總結和下半年營銷計劃(編輯修改稿)
2025-01-03 20:00 本頁面
【文章內容簡介】 戶的流失 ?更換大牌主題，引起新一輪的關注 ?保證持續(xù)的網(wǎng)絡覆蓋率，增加網(wǎng)絡鏈接，豐富項目價值點 ?考慮新的渠道媒體，增加新的客戶群體：地鐵燈箱加地鐵通道直銷點 ?保持持續(xù)的業(yè)主活動，七月份啟動社區(qū)文化節(jié)活動，和老業(yè)主增進情感交流，增加業(yè)主對托樂嘉社區(qū)的關注度和忠實度，增加客帶客的比例 托樂嘉 16月營銷工作總結 —— 預約金客戶問題點 問題一： 本月誠意金客戶數(shù)量有較大幅度的上升，但與來訪量相比比例較低；由于開盤時間一再的延后，使誠意金客戶產(chǎn)生信任危機，導致客戶的誠意度降低，有效性難以把握 思路 2：對已交納誠意金的客戶進行維護 ?正式通知客戶開盤時間的延遲，統(tǒng)一開盤時間的口徑 ?為了感謝客戶的支持和理解，給予已交納誠意金客戶 50元 /平方米的購房優(yōu)惠，但需在指定時間（ — ）至售樓處辦理相關手續(xù)，同時進行客戶梳理 ?七月的活動主要圍繞誠意金客戶展開，以維護客戶關系 7月 16日（周六） 哈根達斯冰激凌節(jié) 7月 24日（周日） 變形金剛電影專場 ?定期發(fā)送短信進行客戶維護，通知項目的最新進展和活動信息 托樂嘉 16月營銷工作總結 —— 預約金客戶問題點 問題一： 本月誠意金客戶數(shù)量有較大幅度的上升，但與來訪量相比比例較低；由于開盤時間一再的延后，使誠意金客戶產(chǎn)生信任危機，導致客戶的誠意度降低，有效性難以把握 思路 3：對于來電和來訪客戶進行再次篩選 ?通過在指定時間（ — ）交納誠意金給予購房優(yōu)惠 50元 /平方米，對來電和來訪客戶進行擠壓 ?通過活動增加客戶的再次來訪 7月 10日（周日） 沙龍 +產(chǎn)品解析會 — 托樂嘉 16月營銷工作總結 —— 預約金客戶問題點 問題二： 誠意金客戶對臨近機場高速房源的抗性較大，性價比認知不足，會使房源的去化產(chǎn)生不平衡 實地感知房源周邊環(huán)境，深入了解詳細資料 ?不回避高速的問題，實地拍攝一些角度好的照片用于現(xiàn)場銷售 ?希望開發(fā)公司提供針對該房源所做的降噪措施資料：機場高速隔音欄效果圖、綠化隔離帶的實施標準、建材的現(xiàn)場展示（ 30平方米樣板房外窗） 組織銷售說辭，讓客戶進一步認知房源的性價比。 托樂嘉 16月營銷工作總結 成交客戶分析總結 營銷部署的回顧 營銷工作總結及啟示 托樂嘉 16月營銷工作總結 —— 推售回顧 4月 1日貴鄰居 03棟開盤推出 39套住宅 5月 21日核心街區(qū)商鋪推出 6套獨立商鋪，面積為 150270 托樂嘉 2022年上半年營銷工作總結 —— 推廣回顧 1月 已推房源、南區(qū)房源去化 同上 加推 E03棟 下期房源蓄水、核心街區(qū)去化 2月 3月 4月 5月 推 廣 步 驟 推 廣 目 的 保證 E組團已推的大面積房源去化； 南區(qū)剩余住宅、商鋪及車位的自然去化 E03開盤前的蓄客與開盤的去化 為下期推出的房源開始進行蓄客工作；與開盤的去化； 核心街區(qū)商業(yè)開盤銷售； 南區(qū)剩余貨量與北區(qū)已推房源的正常去化 6月 托樂嘉 2022年上半年營銷工作總結 —— 推廣回顧 第一階段：年終發(fā)力，存量去化 （ 2022年 13月） 推廣主題： 三山首席豪宅 品質代言別墅區(qū) （北區(qū)已推剩余房源主要以大面積三房、四房為主，有針對性地進行推廣） 臨街金鋪 9800起！ （利用少量 2樓商鋪，以價格信息吸引大量市場關注；） 托樂嘉 2022年上半年營銷工作總結 —— 推廣回顧 第二階段： E03開盤熱銷 （ 2022年 34月） 推廣主題： 經(jīng)典日光兩房火熱預約中！ （針對 E03棟中較受歡迎的兩房，主打日光兩房的概念來展開蓄客工作） 托樂嘉 2022年上半年營銷工作總結 —— 推廣回顧 第三階段：強化存量去化，強力開展蓄客（ 2022年 46月） 推廣主題： 托 樂嘉報囍，有婚房了！非誠勿擾 （利用托樂嘉的案名與產(chǎn)品熱性，利用托樂嘉報喜這一爭議話題，制作新聞熱點，并配合一系列新聞炒作，展開蓄水。） 托樂嘉 2022年上半年營銷工作總結 —— 活動回顧 1月 已推房源、南區(qū)房源去化 同上 加推 E03棟 下期房源蓄水、核心街區(qū)去化 2月 3月 4月 5月 推 廣 步 驟 推 廣 目 的 保證 E組團已推的大面積房源去化； 南區(qū)剩余住宅、商鋪及車位的自然去化 E03開盤前的蓄客與開盤的去化 為下期推出的房源開始進行蓄客工作；與開盤的去化； 核心街區(qū)商業(yè)開盤銷售； 南區(qū)剩余貨量與北區(qū)已推房源的正常去化 營銷活動 1月 22日，為迎接春節(jié)到來，案場針對業(yè)主與客戶丼辦書法送春聯(lián) 活動 3月 12日，植樹節(jié)當天，針對業(yè)主丼辦社區(qū) 植樹節(jié)活勱 1月 8日，在案場丼辦 托樂嘉咖啡節(jié)活勱 6月 5月 28日，售樓處升級公開 托樂嘉笑臉墻 4月 1日，貴鄰居 03幢開盤贈禮活動 6月 5日，端午節(jié)包粽子 6月 3日，送早餐活動 6月 12日，白領 CS活動 托樂嘉 2022年上半年營銷工作總結 —— 活動回顧 一月 咖啡節(jié) 咖啡節(jié) 咖啡節(jié) 植樹節(jié) 真人 CS 真人 CS 愛心早餐 愛心早餐 端午節(jié) 植樹節(jié) 端午節(jié) 端午節(jié) 推廣類別 發(fā)布媒體 投放方式、數(shù)量及內容 發(fā)布時間 費用統(tǒng)計 推廣廣告 戶外大牌 中山南路落地大牌 1— 6月 202200
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