梵谷水郡20xx年上半年營銷工作總結及下半年營銷工作計劃(編輯修改稿)
2025-08-18 19:13 本頁面
【文章內容簡介】 的 ZAMA〃咱們，到 20xx 年成熟豐厚的 ZAMA〃梵谷水郡，燕莎東區(qū) —— 全新的大氣感、文化感和生活化的國際人文社區(qū)形象迅速建立，體驗式文化營銷模式的采用，得到了客戶的認同，由此產生的營銷附加價值正逐步體現。在區(qū)域市場中，獨立區(qū)隔的項目形象愈來愈為目標客群接受。 1) 策略制定及執(zhí)行情況評析 ? 根據產品條件的提升，項目形象塑造方向明確，調整后的市場風格大氣，氣質、鮮明、統一。體現在售樓處、引導系統及戶外廣告、銷售賣場、形象廣告及銷售工具等傳播渠道、信息符號基本實現有效整合。 ? 調整后案名、標準色中 “黑 +白 +灰 +紅” 四元素的良好應用，以及 LOGO、SLOGAN、 VI 及其延展應用，項目識別度高， 形象大氣、國際化、性格醇厚，更加貼近項目周邊區(qū)域 氛圍，更能反應項目區(qū)域優(yōu)勢，在提升項目外在形象的同時，拉升了產品高度。 ? “風格派”概念在以主訴求地段、繁華、適宜居住的酒仙橋板塊中獨樹一幟，成功區(qū)隔了地域市場。概念上的創(chuàng)新對營銷推廣有了具象化的指導， “荷蘭風情生活體驗月” 客戶公關活動和項目的氣質吻合，豐滿了項目的形象， 成為文化營銷的又一典型案例。 ? 良好的營銷成本控制，體現在精簡的廣告通路與較低的推廣力度下，取得的較好業(yè)績。 2) 營銷推廣工作優(yōu)勢評析 14 ? 目標客群研究準確，明確了項目營銷推廣工作調整指向性； ? 第一階段關于 “ 區(qū)域 ” 的廣告訴求，傳達清晰，項目調性與氣 質表現準確，有效實現針對目標購房群體的直接推廣； ? 項目中高端形象逐步確立，人脈傳播得以有效加強； ? 銷售業(yè)務體隨產品提升及形象拔高，銷售作風實現成功轉換，團隊作業(yè)心理及作業(yè)狀態(tài)更加成熟規(guī)范，在諸多因素干擾下，基本實現預期銷售目標及價格目標。 3) 營銷推廣工作需持續(xù)補強的方面 ? 產品定位傳達不夠明確，以致于在目標市場沒有體現出有力的差異化； ? 客戶忠誠度較弱，核心客戶團隊未形成，以老帶新的客戶行為沒有在銷售中起到應有作用； ? 大眾口碑傳播和市場認知度還有待提高； ? 新聞宣傳、活動營銷等計劃執(zhí)行力度欠缺，已經影響到整合營 銷效果； ? 推廣通路不夠健全，有效客戶量不足。 4) 總體營銷工作進度控制評價 上半年度主要營銷工作進度遠遠落后于計劃進度，售摟處、樣板間、工地包裝等工作均未能按期完成，給銷售工作和推廣工作均帶來了一定的困難。由于現場包裝不能及時跟上，使項目形象受到一定影響，使項目還停留在靠性價比賣房階段，給 D 區(qū)的銷售帶來一定壓力， 15 05年 5月 D區(qū)樣板房、樓書、海報、工地包裝 新售樓處投入使用 05年 6月 05年 7月 B區(qū)樣板房、客通 樓書、海報、客通 計劃進度 實際進度 16 第三部分 20xx 年下半年營銷工作計劃 1． 20xx 下半年基本銷售條件 05 年下半年度面臨產品升級、市場環(huán)境不確定的種種壓力，達成銷售目標的難度較大，為達成銷 售目標，應保證以下基本條件： 1) 充足的產品供應 下半年度產品供應主要集中在 D 區(qū)和 B 區(qū)，分別是 D2， D3， D4， D5， B2，B3。下半年度應根據銷售的需要，盡快適時開放，保證產品齊全。 2) 項目的工程進度 9 月份園林完工， B3/B4 號樓 8 月底封頂，年底竣工， C 區(qū) 10 月底按時入住，使項目盡快形成成熟社區(qū)底氛圍。 3) 基本的推廣支持 鑒于 D 區(qū)產品總價較高，對現場形象支持程度較高， 8 月底之前，售樓處、樣板間、現場包裝等需要完工。 4) 市政道路的建成 駝房營路能夠在 9 月底竣工通車。 2． 20xx 下半年銷售目標 根據今年的總體營銷 計劃，本年度應完成銷售 843 套，總銷售額 40564 萬元。而今年 1— 6 月份實際完成銷售 369 套，銷售額 17014 萬元。 17 今年下半年度（ 7 月 1 日 —— 12月 31日）一銷售目標為實現銷售 474套，實現銷售額 23550 萬元。（以上銷售目標中已包括教委購買的房號） 20xx 年年度目標與上半年度實際完成目標對照表 分區(qū) C 區(qū) B 區(qū) D 區(qū) 各區(qū)總套數 720 445 570 銷售 套數 累計 銷售 銷售率 銷售 套數 銷售率 銷售 套數 銷售率 零五 目標 300 720 100％ 409 134 已完 成任務 234 106 29 下半年任務 66 303 105 3．產品投放及銷售控制 1) 實施投放原則 —— 以完成銷售目標為原則，盡量保持產品線豐富 —— 結合推廣工作進度，在恰當時機推出恰當的產品 —— 抓住 10 月黃金銷售期，盡早加快銷售速度 2) 產品投放策略 18 7 月封閉 D2： 從市場反應來看，項目的現有包裝品質感較差，而 D2 的戶型面積較大，單價和總價均較高，和現在項目的總體形象不相適應，建議暫且封閉，留待售摟處和樣板間等銷售條件具備之時再開放。 7 月底開放 B2： 從目前銷售情況來看， B1 和 B4 除個別戶型外，大多戶型的銷售率均達到了 70％以上，部分產品線出現空白，建議盡快開放 B2 號樓，以彌補產品線空白，并完成階段性銷售目標。 8 月初開放 D4： 到 8 月初 D5 的大部分戶型均已達到了一定的銷售率，而D4 和 D5 戶型完全一樣，戶型圖不用重新印制，當 D5 消化到一定階段時，建議盡快開放 D4，以保證產品線豐滿，確?？蛻舨粫魇?。鑒于 9 月份市場上開盤項目較多，建議 D4 盡量能夠在 8 月初推出。 9 月初展會前推出 D2： 9 月初，樣板間、售摟處、現場包裝等基本全部完成，利用展會推出 D2 能夠將推廣因素和產品因素有機結合，迅速 提升項目形象，促使銷售。 9 月展會之前推出 B3： 預計 9 月份將是今年較為旺銷的季節(jié)，利用 9 月展會推出 B3，能夠盡快促使銷售，減輕年底市場淡季的壓力。 05 年下半年度產品投放計劃圖 D2 D3 D5 D4 B3 B4 B2 B1 7月底開盤 8月初開盤 9 月初開盤 9 月初開盤 19 05 年下半年度推盤計劃表 4． 20xx 下半年推廣目標 推廣目標一：提升項目形象，配合產品升級，實現形象升級 本階段以 D 區(qū)為核心，提升項目形象，樹立中間階層居住的國際化人文社區(qū)的高端形象，從而拉動銷售。 由于前期產品單價和總價均較低，前期的形象主要以突出項目性價比為主，形象較為年輕和經濟（如 ZAMA— 咱們），加之推廣力度較小 ,推廣深度不足 ,項目缺乏內在氣質，形象層次不高。而隨本期推出戶型面積的增大，項目的形象已 經不適應 80 萬總價產品的需要，項目單價的上升也需要在形象上的進一步支撐。 單價 —— 總價 —— 形象變化趨勢圖 時間 新增供應樓號 主要在售樓號 新增供應套數 新增供應面積（萬平米 ） 新增銷售額 (萬元 ) 7 月 B2 B2,D5 86 8736 8 月 D4 D4,D5,B2,B3 99 11822 6916 9 月 B3/D2 B2,B3,D2,D4 208 2
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1