梵谷水郡20xx年上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)及下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-18 19:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的 ZAMA〃咱們，到 20xx 年成熟豐厚的 ZAMA〃梵谷水郡，燕莎東區(qū) —— 全新的大氣感、文化感和生活化的國(guó)際人文社區(qū)形象迅速建立，體驗(yàn)式文化營(yíng)銷(xiāo)模式的采用，得到了客戶的認(rèn)同，由此產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)附加價(jià)值正逐步體現(xiàn)。在區(qū)域市場(chǎng)中，獨(dú)立區(qū)隔的項(xiàng)目形象愈來(lái)愈為目標(biāo)客群接受。 1) 策略制定及執(zhí)行情況評(píng)析 ? 根據(jù)產(chǎn)品條件的提升，項(xiàng)目形象塑造方向明確，調(diào)整后的市場(chǎng)風(fēng)格大氣，氣質(zhì)、鮮明、統(tǒng)一。體現(xiàn)在售樓處、引導(dǎo)系統(tǒng)及戶外廣告、銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)、形象廣告及銷(xiāo)售工具等傳播渠道、信息符號(hào)基本實(shí)現(xiàn)有效整合。 ? 調(diào)整后案名、標(biāo)準(zhǔn)色中 “黑 +白 +灰 +紅” 四元素的良好應(yīng)用，以及 LOGO、SLOGAN、 VI 及其延展應(yīng)用，項(xiàng)目識(shí)別度高， 形象大氣、國(guó)際化、性格醇厚，更加貼近項(xiàng)目周邊區(qū)域 氛圍，更能反應(yīng)項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)，在提升項(xiàng)目外在形象的同時(shí)，拉升了產(chǎn)品高度。 ? “風(fēng)格派”概念在以主訴求地段、繁華、適宜居住的酒仙橋板塊中獨(dú)樹(shù)一幟，成功區(qū)隔了地域市場(chǎng)。概念上的創(chuàng)新對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣有了具象化的指導(dǎo)， “荷蘭風(fēng)情生活體驗(yàn)月” 客戶公關(guān)活動(dòng)和項(xiàng)目的氣質(zhì)吻合，豐滿了項(xiàng)目的形象， 成為文化營(yíng)銷(xiāo)的又一典型案例。 ? 良好的營(yíng)銷(xiāo)成本控制，體現(xiàn)在精簡(jiǎn)的廣告通路與較低的推廣力度下，取得的較好業(yè)績(jī)。 2) 營(yíng)銷(xiāo)推廣工作優(yōu)勢(shì)評(píng)析 14 ? 目標(biāo)客群研究準(zhǔn)確，明確了項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣工作調(diào)整指向性； ? 第一階段關(guān)于 “ 區(qū)域 ” 的廣告訴求，傳達(dá)清晰，項(xiàng)目調(diào)性與氣 質(zhì)表現(xiàn)準(zhǔn)確，有效實(shí)現(xiàn)針對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群體的直接推廣； ? 項(xiàng)目中高端形象逐步確立，人脈傳播得以有效加強(qiáng)； ? 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)體隨產(chǎn)品提升及形象拔高，銷(xiāo)售作風(fēng)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)換，團(tuán)隊(duì)作業(yè)心理及作業(yè)狀態(tài)更加成熟規(guī)范，在諸多因素干擾下，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)及價(jià)格目標(biāo)。 3) 營(yíng)銷(xiāo)推廣工作需持續(xù)補(bǔ)強(qiáng)的方面 ? 產(chǎn)品定位傳達(dá)不夠明確，以致于在目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有體現(xiàn)出有力的差異化； ? 客戶忠誠(chéng)度較弱，核心客戶團(tuán)隊(duì)未形成，以老帶新的客戶行為沒(méi)有在銷(xiāo)售中起到應(yīng)有作用； ? 大眾口碑傳播和市場(chǎng)認(rèn)知度還有待提高； ? 新聞宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等計(jì)劃執(zhí)行力度欠缺，已經(jīng)影響到整合營(yíng) 銷(xiāo)效果； ? 推廣通路不夠健全，有效客戶量不足。 4) 總體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)度控制評(píng)價(jià) 上半年度主要營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于計(jì)劃進(jìn)度，售摟處、樣板間、工地包裝等工作均未能按期完成，給銷(xiāo)售工作和推廣工作均帶來(lái)了一定的困難。由于現(xiàn)場(chǎng)包裝不能及時(shí)跟上，使項(xiàng)目形象受到一定影響，使項(xiàng)目還停留在靠性?xún)r(jià)比賣(mài)房階段，給 D 區(qū)的銷(xiāo)售帶來(lái)一定壓力， 15 05年 5月 D區(qū)樣板房、樓書(shū)、海報(bào)、工地包裝 新售樓處投入使用 05年 6月 05年 7月 B區(qū)樣板房、客通 樓書(shū)、海報(bào)、客通 計(jì)劃進(jìn)度 實(shí)際進(jìn)度 16 第三部分 20xx 年下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃 1． 20xx 下半年基本銷(xiāo)售條件 05 年下半年度面臨產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)環(huán)境不確定的種種壓力，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的難度較大，為達(dá)成銷(xiāo) 售目標(biāo)，應(yīng)保證以下基本條件： 1) 充足的產(chǎn)品供應(yīng) 下半年度產(chǎn)品供應(yīng)主要集中在 D 區(qū)和 B 區(qū)，分別是 D2， D3， D4， D5， B2，B3。下半年度應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售的需要，盡快適時(shí)開(kāi)放，保證產(chǎn)品齊全。 2) 項(xiàng)目的工程進(jìn)度 9 月份園林完工， B3/B4 號(hào)樓 8 月底封頂，年底竣工， C 區(qū) 10 月底按時(shí)入住，使項(xiàng)目盡快形成成熟社區(qū)底氛圍。 3) 基本的推廣支持 鑒于 D 區(qū)產(chǎn)品總價(jià)較高，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)形象支持程度較高， 8 月底之前，售樓處、樣板間、現(xiàn)場(chǎng)包裝等需要完工。 4) 市政道路的建成 駝房營(yíng)路能夠在 9 月底竣工通車(chē)。 2． 20xx 下半年銷(xiāo)售目標(biāo) 根據(jù)今年的總體營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃，本年度應(yīng)完成銷(xiāo)售 843 套，總銷(xiāo)售額 40564 萬(wàn)元。而今年 1— 6 月份實(shí)際完成銷(xiāo)售 369 套，銷(xiāo)售額 17014 萬(wàn)元。 17 今年下半年度（ 7 月 1 日 —— 12月 31日）一銷(xiāo)售目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 474套，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 23550 萬(wàn)元。（以上銷(xiāo)售目標(biāo)中已包括教委購(gòu)買(mǎi)的房號(hào)） 20xx 年年度目標(biāo)與上半年度實(shí)際完成目標(biāo)對(duì)照表 分區(qū) C 區(qū) B 區(qū) D 區(qū) 各區(qū)總套數(shù) 720 445 570 銷(xiāo)售 套數(shù) 累計(jì) 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售率 銷(xiāo)售 套數(shù) 銷(xiāo)售率 銷(xiāo)售 套數(shù) 銷(xiāo)售率 零五 目標(biāo) 300 720 100％ 409 134 已完 成任務(wù) 234 106 29 下半年任務(wù) 66 303 105 3．產(chǎn)品投放及銷(xiāo)售控制 1) 實(shí)施投放原則 —— 以完成銷(xiāo)售目標(biāo)為原則，盡量保持產(chǎn)品線豐富 —— 結(jié)合推廣工作進(jìn)度，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)推出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 —— 抓住 10 月黃金銷(xiāo)售期，盡早加快銷(xiāo)售速度 2) 產(chǎn)品投放策略 18 7 月封閉 D2： 從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，項(xiàng)目的現(xiàn)有包裝品質(zhì)感較差，而 D2 的戶型面積較大，單價(jià)和總價(jià)均較高，和現(xiàn)在項(xiàng)目的總體形象不相適應(yīng)，建議暫且封閉，留待售摟處和樣板間等銷(xiāo)售條件具備之時(shí)再開(kāi)放。 7 月底開(kāi)放 B2： 從目前銷(xiāo)售情況來(lái)看， B1 和 B4 除個(gè)別戶型外，大多戶型的銷(xiāo)售率均達(dá)到了 70％以上，部分產(chǎn)品線出現(xiàn)空白，建議盡快開(kāi)放 B2 號(hào)樓，以彌補(bǔ)產(chǎn)品線空白，并完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)。 8 月初開(kāi)放 D4： 到 8 月初 D5 的大部分戶型均已達(dá)到了一定的銷(xiāo)售率，而D4 和 D5 戶型完全一樣，戶型圖不用重新印制，當(dāng) D5 消化到一定階段時(shí)，建議盡快開(kāi)放 D4，以保證產(chǎn)品線豐滿，確?？蛻舨粫?huì)流失。鑒于 9 月份市場(chǎng)上開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目較多，建議 D4 盡量能夠在 8 月初推出。 9 月初展會(huì)前推出 D2： 9 月初，樣板間、售摟處、現(xiàn)場(chǎng)包裝等基本全部完成，利用展會(huì)推出 D2 能夠?qū)⑼茝V因素和產(chǎn)品因素有機(jī)結(jié)合，迅速 提升項(xiàng)目形象，促使銷(xiāo)售。 9 月展會(huì)之前推出 B3： 預(yù)計(jì) 9 月份將是今年較為旺銷(xiāo)的季節(jié)，利用 9 月展會(huì)推出 B3，能夠盡快促使銷(xiāo)售，減輕年底市場(chǎng)淡季的壓力。 05 年下半年度產(chǎn)品投放計(jì)劃圖 D2 D3 D5 D4 B3 B4 B2 B1 7月底開(kāi)盤(pán) 8月初開(kāi)盤(pán) 9 月初開(kāi)盤(pán) 9 月初開(kāi)盤(pán) 19 05 年下半年度推盤(pán)計(jì)劃表 4． 20xx 下半年推廣目標(biāo) 推廣目標(biāo)一：提升項(xiàng)目形象，配合產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)形象升級(jí) 本階段以 D 區(qū)為核心，提升項(xiàng)目形象，樹(shù)立中間階層居住的國(guó)際化人文社區(qū)的高端形象，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。 由于前期產(chǎn)品單價(jià)和總價(jià)均較低，前期的形象主要以突出項(xiàng)目性?xún)r(jià)比為主，形象較為年輕和經(jīng)濟(jì)（如 ZAMA— 咱們），加之推廣力度較小 ,推廣深度不足 ,項(xiàng)目缺乏內(nèi)在氣質(zhì)，形象層次不高。而隨本期推出戶型面積的增大，項(xiàng)目的形象已 經(jīng)不適應(yīng) 80 萬(wàn)總價(jià)產(chǎn)品的需要，項(xiàng)目單價(jià)的上升也需要在形象上的進(jìn)一步支撐。 單價(jià) —— 總價(jià) —— 形象變化趨勢(shì)圖 時(shí)間 新增供應(yīng)樓號(hào) 主要在售樓號(hào) 新增供應(yīng)套數(shù) 新增供應(yīng)面積（萬(wàn)平米 ） 新增銷(xiāo)售額 (萬(wàn)元 ) 7 月 B2 B2,D5 86 8736 8 月 D4 D4,D5,B2,B3 99 11822 6916 9 月 B3/D2 B2,B3,D2,D4 208 2
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1