梵谷水郡20xx年上半年營銷工作總結及下半年營銷工作計劃(文件)
【正文】 體作為項目最有價值的媒體，在下半年度應繼續(xù)利用；另根據(jù)下半年的營銷節(jié)奏， 24 配合形象塑造的需求，可配合 3 次北京青年報廣告。運用很情景的生活場景體現(xiàn)項目所倡導的生活方式，并將此生活方式和燕莎區(qū)域、客戶理想進行對產(chǎn)品 客戶 區(qū)域 有一定經(jīng)濟基礎 三居、四居、躍層 傳統(tǒng)的高檔區(qū)域 有一定文化修養(yǎng) 印象派的產(chǎn)品 國際化的區(qū)域 追求生活質量 板式純居住產(chǎn)品 配套設施齊全 25 位。 6．銷售工作計劃 1) 本案周邊市場情況及重點競爭項目跟蹤調查 對周邊同類及競爭項目進行市場持續(xù)跟蹤，定期對競爭項目進展情況及營銷情況調查及分析。 ? 推廣費用有限，使業(yè)務體成員不僅能夠完成個人銷售業(yè)績，同時能夠成為項目的宣傳員，做好客戶保養(yǎng)工作，挖掘每一位客戶背后的潛在客戶群，加深項目在整個北京房地產(chǎn)市場的影響力度。 ? 繼續(xù)執(zhí)行優(yōu)秀置業(yè)顧問評選及優(yōu)秀業(yè)務組評選。在銷售策略及說辭上做到與策略相契合。 ? 每月銷售冠軍進行銷售技巧總結和座談，交流經(jīng)驗，成交客戶案例分析等到培訓。 28 05 年下半年度營銷推廣費用預算表 項目 05 年 8 月 05 年 9 月 05 年 10 月 05年 11月 05 年 12 月 共計 戶外引導系統(tǒng) (含工地包裝 ) 40 萬 40 萬 印刷品 10 萬 10 萬 20 萬 北京青年報 10 萬 10 萬 10 萬 30 萬 公關活動 20 萬 10 萬 30 萬 新聞宣傳 5 萬 5 萬 5 萬 15 萬 展會 30 萬 30 萬 廣告服務費 5 萬 5 萬 5 萬 5 萬 5 萬 25 萬 客戶回饋 5 萬 5 萬 10 萬 合計 200 萬 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 29 頁 共 30 頁 ZAMA（ 1— 7 月）銷售狀況明細表 項目分項 基本情況 累計正簽（ 1—— 6 月） 本案累計正簽（含拆遷）（ 1— 6 月） 累計正簽（ 1— 7 月） 套數(shù) 建筑面積 套數(shù) 面積 額度 套數(shù) 面積 額度 套數(shù) 額度（萬元） C 區(qū)合計 720 234 98266635 660 259329462 236 9916 D1 D2 110 D3 102 D4 99 D5 72 29 20591429 29 20662297 D 區(qū)合計 383 29 20591429 29 20662297 33 2348 B1 147 91 43642132 91 43642132 B2 126 B3 98 B4 70 15 7642418 15 7642418 B 區(qū)合計 441 106 51284550 106 51284550 174 8300 合計 1544 369 170142614 795 331276309 443 20565 上年度已做備案登記 370 上年度已做按揭（含公積金） 319 上年度已放款 152 “ ZAMA” 20xx 年度 8— 12 月銷售計劃表 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 30 頁 共 30 頁 注： 7 月 31 日 當日 ，項目 剩余 可售戶型共 161 套，可售戶型總面積 16446 平方米，可售戶型總銷售額 9093 萬 時間 新增供應樓號 主要在售 樓號 新增 供應套數(shù) 新增 供應面積 新增 銷售額 （萬元） 本月可售 套數(shù) （本月新增 +上月剩余） 本月可售 銷售額 （萬元） 本月計劃 銷售套數(shù) 本月計劃 銷售額 （萬元） 8 月 D4， B2 D4,D5,B2,B3 185 20558 11400 346 20492 40 20xx 萬 9 月 D2， B3 B2,B3,D2,D4 208 23716 13876 514 32368 80 4000 萬 10 月 D3 的三四單元 B3,D2,D3,D4 51 6097 3994 485 32362 100 5000 萬 11 月 B3， D2 D3 的三四單元 385 27362 100 5000 萬 12 月 B3 D3 的三四單元 285 22362 80 4000 萬 下半年 合計 D4， B2， D2，B3， D3 的三四單元 444 50371 29270 205 18362 400 套 20xx0 萬 。 7． 20xx 下半年年推廣費用控制性預算 根據(jù)下半年度銷售的需要以及推廣預算，下半年度營銷推廣費用預算合計200 萬元。 ? 安排有助于培養(yǎng)和提高銷售人員接人待物的品位和氣質的系列培訓，以達到與高檔客群更好的溝通，更好的了解客戶需求，調整作業(yè)方式。 ? 本案下半年的工程進展情況無疑將是本案下半年一個較好的銷售說辭，鑒于此，銷售部計劃邀請首創(chuàng)陽光工程人員給銷售人員介紹下半年度工程方面的安排，以便銷售人員對工程進度有較全面的了解，這樣即可提升銷售人員的銷售信心，并且銷售 部可據(jù)此制定出相應的銷售說辭，以促進成交。 ? 銷售人員標準化作業(yè)管理工作的進 一步推進：實行前臺接待標準化、接訪標準化、接電標準化等。 2) 銷售組織系統(tǒng)的再設計 設計前提： ? 本案下半年銷售整體形象上又將上升一個新的臺階，如新售樓處的啟用、樣板間的對外開放、工程形象包裝的逐步完善以及一期的入住，都對本案銷售形象的提升起到較好的加分效果； ? 針對本案下半年營銷推廣工作針對的重點產(chǎn)品線 —— D 區(qū)產(chǎn)品，其成交總價基本在 80 至 90 萬期間，相對應的客群檔次有了較大的提升； ? 首期入住在即，對銷售人員充 分利用現(xiàn)場有利條件及處理入住可能發(fā)生 26 的客戶異議處理提出了挑戰(zhàn)。 網(wǎng)絡廣告： 在 11 應能集中投放。 產(chǎn)品 — 客戶 — 區(qū)域對位性研究 詳細推廣計劃如下： 9 月 22 日北京青年報半版廣告： 以客戶對位性為主題，強調燕莎商圈客戶的高品味和高知識，并和我項目高品味的特質對位。 入住儀式 (10 月底 )： 贈 送給入住客戶部分禮品，并以入住為契機，從物業(yè)管理入手，進行軟性宣傳，強調成熟社區(qū)。 強銷期（ 05 年 9 月 — 11 月） ? 本階段目標 本階段是傳
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