【正文】 二線(xiàn)獨(dú)立別墅： 8883元 /平方米 聯(lián)排別墅： 5774元 /平方米 一線(xiàn)獨(dú)立別墅： 11468元 /平方米 取整均價(jià) 5500元 取整均價(jià) 6500元 取整均價(jià) 8900元 取整均價(jià) 11500元 均價(jià) 12468元 均價(jià) 11468元 均價(jià) 10468元 均價(jià) 9383元 均價(jià) 8883元 均價(jià) 8383元 均價(jià) 7099元 均價(jià) 6799元 均價(jià) 6499元 均價(jià) 6074元 均價(jià) 5474元 均價(jià) 5774元 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 價(jià)格的敏感性分析 均價(jià)的市場(chǎng)驗(yàn)證 優(yōu)惠及對(duì)外價(jià)格的生成 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 畔山水岸 比準(zhǔn)項(xiàng)目戶(hù)型 一線(xiàn)獨(dú)棟別墅 421平米 佛奧棕櫚園 402平米 單價(jià) 13102 12442 總價(jià) 5520861 5000000 優(yōu)劣勢(shì)比較 戶(hù)型面積相當(dāng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)、景觀(guān)畔山水岸優(yōu)、 地段相當(dāng)；資源的占有角度，畔山水岸價(jià)格高于佛奧棕櫚園 價(jià)格驗(yàn)證 外部比較 N N 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 價(jià)格的敏感性分析 均價(jià)的市場(chǎng)驗(yàn)證 優(yōu)惠及對(duì)外價(jià)格的生成 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 畔山水岸 比準(zhǔn)項(xiàng)目戶(hù)型 二線(xiàn)獨(dú)棟別墅 313平米 天晟海琴灣 310平米 單價(jià) 9329 11080 總價(jià) 3141000 3442113 優(yōu)劣勢(shì)比較 戶(hù)型面積相當(dāng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)、地段相當(dāng)、景觀(guān)優(yōu)劣度畔山水岸稍高、溢價(jià)因素及產(chǎn)品附加值天晟海琴灣較高 價(jià)格驗(yàn)證 外部比較 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 價(jià)格的敏感性分析 均價(jià)的市場(chǎng)驗(yàn)證 優(yōu)惠及對(duì)外價(jià)格的生成 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 價(jià)格驗(yàn)證 外部比較 畔山水岸 比準(zhǔn)項(xiàng)目戶(hù)型 雙拼別墅 290平米 天晟海琴灣 200平米 單價(jià) 6941 7280 總價(jià) 2021572 1460000 優(yōu)劣勢(shì)比較 戶(hù)型面積畔山水岸占優(yōu)、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)、地段相當(dāng)、景觀(guān)優(yōu)劣度畔山水岸稍好、溢價(jià)因素及產(chǎn)品附加值天晟海琴灣較高 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 價(jià)格的敏感性分析 均價(jià)的市場(chǎng)驗(yàn)證 優(yōu)惠及對(duì)外價(jià)格的生成 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 價(jià)格驗(yàn)證 外部比較 畔山水岸 比準(zhǔn)項(xiàng)目戶(hù)型 聯(lián)排別墅 182平米 祈福南灣半島 156平米 單價(jià) 6167 9731 總價(jià) 1124244 1520212 優(yōu)劣勢(shì)比較 戶(hù)型面積畔山水岸占優(yōu)、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)祈福較高、地段相當(dāng)、景觀(guān)優(yōu)劣度畔山水岸較優(yōu)、溢價(jià)因素及產(chǎn)品附加值祈福南灣半島較高 ? 祈福南灣 08年將無(wú)新增因此別墅產(chǎn)品供應(yīng)，目前采取高價(jià)博取高利潤(rùn)，故此價(jià)格高于本項(xiàng)目同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格是合理的； 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 價(jià)格的敏感性分析 均價(jià)的市場(chǎng)驗(yàn)證 優(yōu)惠及對(duì)外價(jià)格的生成 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 折扣及優(yōu)惠安排 付款方式折扣 付款方式 折扣率 預(yù)計(jì)比例 綜合折扣 一次性付款 97% 30% % 按揭付款 98% 70% 折扣優(yōu)惠 優(yōu)惠來(lái)源 優(yōu)惠面積比 例 優(yōu)惠額度 優(yōu)惠率 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 70% 2% % 開(kāi)盤(pán)后項(xiàng)目經(jīng)理談判優(yōu)惠 30% 2% % 關(guān)系客戶(hù)優(yōu)惠 50% 2% % 平均折扣率 % 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 價(jià)格的敏感性分析 均價(jià)的市場(chǎng)驗(yàn)證 優(yōu)惠及對(duì)外價(jià)格的生成 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 根據(jù)平均折扣率生成對(duì)外價(jià)格表 雙拼別墅： 6500元 /平方米 二線(xiàn)獨(dú)立別墅： 8900元 /平方米 聯(lián)排別墅： 5500元 /平方米 一線(xiàn)獨(dú)立別墅： 11500元 /平方米 項(xiàng)目整體實(shí)收均價(jià) 8476 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 價(jià)格的敏感性分析 均價(jià)的市場(chǎng)驗(yàn)證 優(yōu)惠及對(duì)外價(jià)格的生成 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 目標(biāo)分解 12月底前達(dá)成 3個(gè)億的銷(xiāo)售金額，其中第一批產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 額，第二批產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) ，總計(jì) 3億。 銷(xiāo)售速度： 銷(xiāo)售套數(shù)約 120套 （整體實(shí)收均價(jià) 8476元 /平方米，平均單套總價(jià) 255萬(wàn)） 一批產(chǎn)品 A型別墅 C1型別墅 C2型別墅 雙拼別墅 聯(lián)排別墅 合計(jì) 總套數(shù) 8 4 30 16 20 78 總建筑面積 總金額 35702094 92170746 31296784 20216297 179335922 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 價(jià)格的敏感性分析 均價(jià)的市場(chǎng)驗(yàn)證 優(yōu)惠及對(duì)外價(jià)格的生成 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 活動(dòng)推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 報(bào)告目錄 二、推售策略與定價(jià)策略 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 活動(dòng)推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 重要活動(dòng)推廣計(jì)劃 2021923售樓處揭幕儀式 關(guān)鍵條件： ?售樓處、前廣場(chǎng)展示到位 ?模型、影視宣傳片 ?折頁(yè)、戶(hù)型圖 ?置業(yè)顧問(wèn) ?保安、保潔人員 目的： 宣傳造勢(shì)，制造媒體沸點(diǎn) ?200問(wèn)蓋章確認(rèn)（提前 10天） ?復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) /打印機(jī) ?財(cái)務(wù) /POS機(jī)（提前一星期安裝調(diào)試） ?電話(huà) /電腦 ?水吧開(kāi)始啟用 ?認(rèn)籌相關(guān)資料 重要物料到位 售樓處、前廣場(chǎng)展示到位 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 活動(dòng)推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 ?首批 樣板房 裝修到位，看樓通道包裝完成 ?業(yè)內(nèi)嘉賓的聯(lián)絡(luò)與邀請(qǐng) ?專(zhuān)業(yè)接待人員的安排與培訓(xùn)到位 ?記者的跟蹤報(bào)道 ?樣板房示范大使到位 ?宣傳片 2021101首批樣板房開(kāi)放 重要活動(dòng)推廣計(jì)劃 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 活動(dòng)推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 重要活動(dòng)推廣計(jì)劃 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 關(guān)鍵條件： ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷(xiāo)售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷(xiāo)控版 ?茶點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備充足 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 活動(dòng)推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 世界頂級(jí)品牌車(chē)展 世界頂級(jí)品牌服裝展 湖岸開(kāi)放活動(dòng)暨奢華生活展 重要活動(dòng)推廣計(jì)劃 目標(biāo)： ?結(jié)合奢侈品展覽，提升項(xiàng)目形象，進(jìn)一步強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品信心； ?啟動(dòng)二批單位開(kāi)售，并實(shí)現(xiàn)二批單位的價(jià)格提升和持續(xù)熱銷(xiāo)； 方式： ?外請(qǐng)頂級(jí)活動(dòng)公司以?shī)蕵?lè)化的形式舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，將奢侈品展覽與產(chǎn)品開(kāi)售進(jìn)行結(jié)合； ?奢侈品牌：保時(shí)捷、勞斯萊斯、法拉利等世界頂級(jí)品牌車(chē)， gucci 、卡迪亞等世界頂級(jí)服裝品牌 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 活動(dòng)推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 路面整修 草地修整 外墻整修 爛尾樓的包裝、隱蔽 植物整修 9月 15日前完成 重要展示配合要求：部分園林 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 活動(dòng)推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 路面 ：黑色瀝青路面 路邊 ：高大綠植和燈桿旗配合營(yíng)造氛圍 園林： 突出建筑與環(huán)境的和諧統(tǒng)一 樹(shù)立高端樓盤(pán)形象的入口標(biāo)志物 重要展示配合要求：前廣場(chǎng)及江堤 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 活動(dòng)推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 —— 在裝修樣板間未到位前，先提供清水樣板房展示，以增加展示點(diǎn)及增強(qiáng)客戶(hù)信心。 重要展示配合要求：清水樣板房 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 活動(dòng)推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 樣板房所在樓層的外墻裝飾整理到位，并能展現(xiàn)品質(zhì) : 樣板房 售樓處 樣板房 樣板房 樣板房 樣板房 重要展示配合要求： 樣板房 樣板房 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 活動(dòng)推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 媒體推廣計(jì)劃之平面廣告 發(fā)布日期 媒體名稱(chēng) 星期 版面 內(nèi)容 刊例價(jià) 折扣 費(fèi)用 9月 13日 南方都市報(bào) 星期四 半版 品牌形象廣告 ,展示項(xiàng)目所在區(qū)域西岸的稀缺資源 76300 61040 9月 14日 佛山日?qǐng)?bào) 星期五 半版 品牌形象廣告 ,展示項(xiàng)目所在區(qū)域西岸的稀缺資源 85200 51120 9月 20日 南方都市報(bào) 星期四 半版 品牌形象廣告 ,展示項(xiàng)目所在區(qū)域西岸的稀缺資源 76300 61040 9月 21日 佛山日?qǐng)?bào) 星期五 半版 品牌形象廣告 ,展示項(xiàng)目所在區(qū)域西岸的稀缺資源 85200 51120 9月 29日 南方都市報(bào) 星期四 半版 品牌形象廣告 ,展示信息 76300 61040 9月 30日 佛山日?qǐng)?bào) 星期五 半版 品牌形象廣告 ,展示信息 85200 51120 9月份主要以形象報(bào)廣為主，項(xiàng)目亮相，主打項(xiàng)目所在區(qū)域西岸的稀缺景觀(guān)資源 目錄 一、項(xiàng)目與市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 二、推售策略與定價(jià)策略 三、價(jià)格表的制定 四、價(jià)格表的驗(yàn)證及確定 五、執(zhí)行計(jì)劃及推廣配合 活動(dòng)推廣配合 重要展示要求 媒體推廣配合 發(fā)布日期 媒體名稱(chēng) 星期 版面 內(nèi)容 刊例價(jià) 折扣 費(fèi)用 10月 11日 南方都市報(bào) 星期四 半版 項(xiàng)目銷(xiāo)售信息 76300 61040 10月 12日 佛山日?qǐng)?bào) 星期五 半版 項(xiàng)目銷(xiāo)售信