blm_半山海景別墅各項工作進度和制約推廣工作的因素分析-資料下載頁
2024-11-25 19:28本頁面
【正文】 組舉辦客戶咨詢會 60 廣告安排 ? 在香港電視臺投放廣告雜志 ? 在珠江臺或廣東衛(wèi)視發(fā)布電視廣告 ? 在香港 、 北京 、 上海 、 廣州各參加一次房地產展銷會 ? 在特區(qū)報 、 證券時報發(fā)布 24次形象廣告 ? 配合工程進度及各項事件 、 活動發(fā)布廣告日志 61 第五章 媒體組合策略 ?電視媒體 ——為主 ?雜志媒體 ——為主 ?報刊媒體 ——為輔 ?戶外媒體 ——作為補充 ?直郵 ——作為補充 62 電視媒體 ? 深圳有線電視臺 《 股海觀潮 》 欄目 ? 廣東衛(wèi)視體育節(jié)目 63 雜志媒體 ? 《 世界經理人文摘 》 ——3期封底內頁 ? 《 經理人 》 ——6期封底 ? 《 新周刊 》 ——8期封底 ? 《 深圳航空 》 ——6期目錄前跨頁 ? 《 南方航空 》 —— ? 《 股市動態(tài) 》 64 報刊媒體 ? 《 中國民航報 》 ——一個月報眼 16期（ ） ? 《 南方都市報 》 全省版 ——周 4的1/4彩版， 8次（ ） ? 《 證券時報 》 ? 《 廣州日報 》 65 戶外媒體 ? 蛇口港碼頭 ? 港澳碼頭 ? 機場 ? 深圳 66 資料直郵 ? 《 世界經理人文摘 》 名單租借 —— ? 有意向客戶的直郵 ——自辦 67 廣告費用 ? 平面媒體：￥ .萬 ? 電視媒體：￥ .萬 ? 戶外媒體：￥ .萬 ? 軟性炒作：￥ .萬 ? 總體廣告費用：￥ .萬 ? 銷售工具及廣告制作費用：￥ .萬 68 第六章 銷售策略 ? 銷售時機的選擇 ? 價格策略 ? 促銷手段 69 銷售時機 ——訂貨會 ? 畫冊完成 ? 環(huán)境模型完成 ? 美倫山莊改造方案效果圖 ? 沿山路及半山海景入口環(huán)境改造效果圖 ? A、 B、 C型別墅效果圖 70 銷售時機 ——公開發(fā)售 ? 樣板區(qū) 11棟別墅完工 ? 美倫山莊外立面和環(huán)境改造完工 ? 環(huán)境施工基本完成（可以分項：如小橋完工） ? 售樓書完成設計制作 ? 樣板別墅裝修完成 ? 沿山路及半山入口環(huán)境改造完成 ? 特殊日：秋交會、國慶、元旦、春節(jié) 71 價格策略 ? 全部以毛坯房定價 ? 列出每棟別墅的定價相關因素，分別定價 ? 地塊招標會和訂貨會測試銷售樓價 ? 起價建議：￥ 13800元 /平米 ? A、 B、 C型均價建議：￥ 16000元 /平米 ? 確定訂貨會認購價在標準價基礎上的折扣率起點（建議為 95折） ? 批量推出（首批 9棟），低價入市，逐步推高 ——折扣率按周為單位以千分之一的速度與工程進度反向變化 72 促銷手段 ? 免費提供專家顧問服務 ? 免費提供裝套餐方案或裝修咨詢 ? 招商會會籍 ——每位獨立式別墅客戶均可獲贈鉆石會籍，大別墅客戶可獲贈皇冠會籍 ? 首 5位獨立別墅客戶和所有大型別墅客戶可獲贈小型中央空調一臺 ? 深港船票優(yōu)惠證 ——香港買家 ? 首 5位客戶可獲贈物業(yè)管理費 12個月 ? 首 510位客戶位客戶可獲贈物業(yè)管理費 6個月 ? 手續(xù)費減免 ——所有業(yè)主 ? 付款采用 一次性 、 按揭（ 2025年） 、 首付 5%、免首期 、 2年分期付款 等多種靈活方式 73 問題探討 ? 對別墅推廣而言，分成軟性推介期、訂貨會銷售期和公開發(fā)售期，是否合適？ ? 半山海景別墅的取名如何？如果在香港作招標，如何與香港半山區(qū)聯(lián)系起來？ ? 半山海景別墅樣板區(qū)（先期建設的 11棟）有框架結構 9棟和美式別墅 2棟；對整個別墅區(qū)的風格是以統(tǒng)一的立面風格，還是百花齊放較好？
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