blm_半山海景別墅各項(xiàng)工作進(jìn)度和制約推廣工作的因素分析-資料下載頁(yè)
2024-11-25 19:28本頁(yè)面
【正文】 組舉辦客戶咨詢會(huì) 60 廣告安排 ? 在香港電視臺(tái)投放廣告雜志 ? 在珠江臺(tái)或廣東衛(wèi)視發(fā)布電視廣告 ? 在香港 、 北京 、 上海 、 廣州各參加一次房地產(chǎn)展銷會(huì) ? 在特區(qū)報(bào) 、 證券時(shí)報(bào)發(fā)布 24次形象廣告 ? 配合工程進(jìn)度及各項(xiàng)事件 、 活動(dòng)發(fā)布廣告日志 61 第五章 媒體組合策略 ?電視媒體 ——為主 ?雜志媒體 ——為主 ?報(bào)刊媒體 ——為輔 ?戶外媒體 ——作為補(bǔ)充 ?直郵 ——作為補(bǔ)充 62 電視媒體 ? 深圳有線電視臺(tái) 《 股海觀潮 》 欄目 ? 廣東衛(wèi)視體育節(jié)目 63 雜志媒體 ? 《 世界經(jīng)理人文摘 》 ——3期封底內(nèi)頁(yè) ? 《 經(jīng)理人 》 ——6期封底 ? 《 新周刊 》 ——8期封底 ? 《 深圳航空 》 ——6期目錄前跨頁(yè) ? 《 南方航空 》 —— ? 《 股市動(dòng)態(tài) 》 64 報(bào)刊媒體 ? 《 中國(guó)民航報(bào) 》 ——一個(gè)月報(bào)眼 16期（ ） ? 《 南方都市報(bào) 》 全省版 ——周 4的1/4彩版， 8次（ ） ? 《 證券時(shí)報(bào) 》 ? 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 65 戶外媒體 ? 蛇口港碼頭 ? 港澳碼頭 ? 機(jī)場(chǎng) ? 深圳 66 資料直郵 ? 《 世界經(jīng)理人文摘 》 名單租借 —— ? 有意向客戶的直郵 ——自辦 67 廣告費(fèi)用 ? 平面媒體：￥ .萬(wàn) ? 電視媒體：￥ .萬(wàn) ? 戶外媒體：￥ .萬(wàn) ? 軟性炒作：￥ .萬(wàn) ? 總體廣告費(fèi)用：￥ .萬(wàn) ? 銷售工具及廣告制作費(fèi)用：￥ .萬(wàn) 68 第六章 銷售策略 ? 銷售時(shí)機(jī)的選擇 ? 價(jià)格策略 ? 促銷手段 69 銷售時(shí)機(jī) ——訂貨會(huì) ? 畫(huà)冊(cè)完成 ? 環(huán)境模型完成 ? 美倫山莊改造方案效果圖 ? 沿山路及半山海景入口環(huán)境改造效果圖 ? A、 B、 C型別墅效果圖 70 銷售時(shí)機(jī) ——公開(kāi)發(fā)售 ? 樣板區(qū) 11棟別墅完工 ? 美倫山莊外立面和環(huán)境改造完工 ? 環(huán)境施工基本完成（可以分項(xiàng)：如小橋完工） ? 售樓書(shū)完成設(shè)計(jì)制作 ? 樣板別墅裝修完成 ? 沿山路及半山入口環(huán)境改造完成 ? 特殊日：秋交會(huì)、國(guó)慶、元旦、春節(jié) 71 價(jià)格策略 ? 全部以毛坯房定價(jià) ? 列出每棟別墅的定價(jià)相關(guān)因素，分別定價(jià) ? 地塊招標(biāo)會(huì)和訂貨會(huì)測(cè)試銷售樓價(jià) ? 起價(jià)建議：￥ 13800元 /平米 ? A、 B、 C型均價(jià)建議：￥ 16000元 /平米 ? 確定訂貨會(huì)認(rèn)購(gòu)價(jià)在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)基礎(chǔ)上的折扣率起點(diǎn)（建議為 95折） ? 批量推出（首批 9棟），低價(jià)入市，逐步推高 ——折扣率按周為單位以千分之一的速度與工程進(jìn)度反向變化 72 促銷手段 ? 免費(fèi)提供專家顧問(wèn)服務(wù) ? 免費(fèi)提供裝套餐方案或裝修咨詢 ? 招商會(huì)會(huì)籍 ——每位獨(dú)立式別墅客戶均可獲贈(zèng)鉆石會(huì)籍，大別墅客戶可獲贈(zèng)皇冠會(huì)籍 ? 首 5位獨(dú)立別墅客戶和所有大型別墅客戶可獲贈(zèng)小型中央空調(diào)一臺(tái) ? 深港船票優(yōu)惠證 ——香港買家 ? 首 5位客戶可獲贈(zèng)物業(yè)管理費(fèi) 12個(gè)月 ? 首 510位客戶位客戶可獲贈(zèng)物業(yè)管理費(fèi) 6個(gè)月 ? 手續(xù)費(fèi)減免 ——所有業(yè)主 ? 付款采用 一次性 、 按揭（ 2025年） 、 首付 5%、免首期 、 2年分期付款 等多種靈活方式 73 問(wèn)題探討 ? 對(duì)別墅推廣而言，分成軟性推介期、訂貨會(huì)銷售期和公開(kāi)發(fā)售期，是否合適？ ? 半山海景別墅的取名如何？如果在香港作招標(biāo)，如何與香港半山區(qū)聯(lián)系起來(lái)？ ? 半山海景別墅樣板區(qū)（先期建設(shè)的 11棟）有框架結(jié)構(gòu) 9棟和美式別墅 2棟；對(duì)整個(gè)別墅區(qū)的風(fēng)格是以統(tǒng)一的立面風(fēng)格，還是百花齊放較好？
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