營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌塑造-資料下載頁(yè)
2025-05-22 11:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。我們營(yíng)銷的主要工作方式。產(chǎn)品利益-------------------什么是利益。購(gòu)買頻率--------------考證他的決策行為。考慮通路與消費(fèi)者的區(qū)別。推動(dòng)我們工作的關(guān)鍵。年齡--------------------------理性與感性化程度。文化程度-------------------如何決策。經(jīng)濟(jì)收入-------------------購(gòu)買力與需求能力。地域的文化環(huán)境影響----追求方向。能幫助承擔(dān)產(chǎn)品流通中的部分責(zé)任。銷售對(duì)推廣的支持。解決擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模問(wèn)。協(xié)助市場(chǎng)部建立品牌。解決市場(chǎng)成長(zhǎng)及建設(shè)。成長(zhǎng)末期到成熟期。通路的時(shí)間控制（導(dǎo)入期）。確定我們和消費(fèi)者的距離。在產(chǎn)品的哪個(gè)階段進(jìn)入。品牌的特征實(shí)質(zhì)（一）。品牌的現(xiàn)狀分析（二）
【正文】 產(chǎn)品的個(gè)性利益 品牌概念是怎么來(lái)的 62 品牌定位符合消費(fèi)者情感 有益的水 解渴的水 潔凈的水 ?滿足生理需求 ?沖動(dòng)型消費(fèi) ?無(wú)理性特征 ?所有人群 ?可從年輕人開 始教育 應(yīng)充滿活力、激情、動(dòng)感 ?滿足高品質(zhì) 生活需要 ?較理性 ?城市部分人 群 ?從白領(lǐng)教育 應(yīng)注重品質(zhì) ?滿足特殊需求 ?愛惜生命及健康 ?理性 ?城市部分人群 ?城市有需求人 群 可靠性及質(zhì)量 利益的本質(zhì) 品牌概念是怎么來(lái)的 63 品牌定位符合消費(fèi)者情感 應(yīng)充滿活力、激情、動(dòng)感 應(yīng)注重品質(zhì) 可靠性及質(zhì)量 運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、青春 穩(wěn)重、誠(chéng)信、 成功、有品位 可信賴的 喜歡的 理想的 轉(zhuǎn)化到情感 品牌概念是怎么來(lái)的 64 品牌定位符合消費(fèi)者情感 可信賴的 喜歡的 理想的 心理滿足 心情與生理滿足 心理與生理滿足 獲得的結(jié)果 品牌概念是怎么來(lái)的 65 66 怎樣塑造自己的品牌 ? 注重營(yíng)銷過(guò)程 ? 注重個(gè)性 ? 注重情感 ? 不同的品牌定位方式（一） ? 不同 的品牌定位方式（二） 怎樣塑造自己的品牌 67 注重營(yíng)銷過(guò)程 ?了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況 ?市場(chǎng)上的定位過(guò)程 ?消費(fèi)者現(xiàn)狀 ?從產(chǎn)品特點(diǎn)上尋找并保持一致 ?滿足消費(fèi)者的欲望與需求 ?消費(fèi)者是因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)建立品牌在頭腦中的定位 ?營(yíng)銷費(fèi)用的支持 怎樣塑造自己的品牌 68 注重個(gè)性 ? 強(qiáng)有力的個(gè)性在與人接觸時(shí)是最有效的 給品牌凸顯創(chuàng)造條件 怎樣塑造自己的品牌 69 注重情感 ? 核心的品牌情感就是愛情 怎樣塑造自己的品牌 70 不同的品牌定位方式 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向定位 ? 根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)設(shè)計(jì)不同的品牌 ? 廣告圍繞產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意 ? 如果競(jìng)爭(zhēng)者用更好的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品牌會(huì)有影響 ? 因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位 ? 產(chǎn)品是為某種特出需要設(shè)計(jì)的 ? 目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的定位 ? 消費(fèi)者希望得到什么 ? 競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定位 ? 指責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 怎樣塑造自己的品牌 71 不同的品牌定位方式 ? 情感與心理為導(dǎo)向的定位 ? 達(dá)成人們的需要與期望 ? 利益為導(dǎo)向的定位 ? 表明公司能給消費(fèi)者的利益 ? 激情為導(dǎo)向的定位 ? 為消費(fèi)者提供可能的事情 ? 消費(fèi)者愿意實(shí)現(xiàn)的思想境界 ? 價(jià)值為導(dǎo)向的定位 ? 合適的價(jià)格及服務(wù)讓消費(fèi)者滿意 怎樣塑造自己的品牌 72
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