品牌塑造和價(jià)值營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-02-06 21:51本頁(yè)面
【正文】 媒體溝通計(jì)劃 溝通策略 促銷點(diǎn)分析 店內(nèi)促銷 其他方式促銷 銷售促進(jìn) 成果 主要工作 品牌核心價(jià)值 品牌價(jià)值定位 品牌價(jià)值傳遞 品牌價(jià)值溝通 選擇目標(biāo) 購(gòu)買(mǎi)要素 定義利益 品牌定位 品牌個(gè)性 品牌策略 分銷 產(chǎn)品服務(wù) 價(jià)格 銷售信息 廣告 促銷公關(guān) 我們必須共同回答的問(wèn)題： 6客戶信息收集及分析？ 6產(chǎn)品信息傳遞？ 6信息共享？ 我們必須共同回答的問(wèn)題： 6溝通策略？ 6媒體溝通計(jì)劃？ 我們必須共同回答的問(wèn)題： 70、公關(guān)？（如何拿到訂單，實(shí)現(xiàn)銷售） 促銷點(diǎn)分析 店內(nèi)促銷 其他方式促銷 品牌溝通的關(guān)鍵是保證在客戶頭腦中的準(zhǔn)確呈像 價(jià)值定位 外界干擾 溝通 我們?nèi)绾闻c客戶溝通 ？ 溝通 問(wèn)題一： 如何讓客戶真正明白 溝通 客戶的認(rèn)知模型 A——注意 I——興趣 D——欲望 A——行動(dòng) 溝通 如何讓客戶明白 用客戶理解的事務(wù) 語(yǔ)言通俗深入 盡量通過(guò)視覺(jué)表述 簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單 溝通 問(wèn)題二： 使您的溝通更出色 溝通 媒介溝通的關(guān)鍵操作因素 成功溝通 有戲劇性的 出色的廣告創(chuàng)意 清楚而形象 的客戶利益 實(shí)質(zhì)性的和激動(dòng)人心的 溝通 問(wèn)題三： 如何組合傳遞方式 溝通 影響傳播組合因素 產(chǎn)品市場(chǎng)類型 采用推動(dòng)還是拉動(dòng)戰(zhàn)略 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為階段 產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期中所處的階段 公司的市場(chǎng)地位 溝通 窄帶溝通將是未來(lái)的主要發(fā)展趨勢(shì) 窄帶溝通 直投雜志 因特網(wǎng) 店面派發(fā) 研討會(huì) 郵件溝通 電話營(yíng)銷 溝通 我們必須共同回答的問(wèn)題： 7針對(duì)我們的客戶，及客戶中不同角色的人，如何設(shè)計(jì)有效的窄帶溝通，精準(zhǔn)溝通的方式，方法，方案？ 問(wèn)題四： 如何評(píng)估傳播效果 溝通 在傳播方面投入多少費(fèi)用 量入為出法 銷售百分比法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 目標(biāo)和任務(wù)法 溝通 Costs成本 Benefits收益 內(nèi)容 品牌、價(jià)值、營(yíng)銷 ——在品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè) 什么是品牌價(jià)值營(yíng)銷 ——品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的 如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷 ——以價(jià)值為基礎(chǔ)的品牌攻略 如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn) ——營(yíng)銷體系是品牌建設(shè)的根本保障 觀念一： 組織是能力的體現(xiàn) 營(yíng)銷管理體系的構(gòu)建 策略的執(zhí)行 市場(chǎng)環(huán)境分析 品牌策略定位 營(yíng)銷目標(biāo)制定 信息化建設(shè) CRM 組織結(jié)構(gòu) 崗位設(shè)置 績(jī)效考評(píng) 培訓(xùn) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 相關(guān)管理規(guī)范 相關(guān)的表單體系 內(nèi)部管理體系 組織與考評(píng) 結(jié)束語(yǔ)： 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終將向品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡，而其核心將是價(jià)值的竟?fàn)? 社會(huì)化營(yíng)銷必須要構(gòu)建三支柱： ? 人，組織模型、高管支持、改變管理、激活員工、營(yíng)銷投資 ? 過(guò)程，管治、社會(huì)化媒體指引、反饋、流程、量度、哲學(xué) ? 技術(shù)，內(nèi)部軟件、社會(huì)化 CRM、聆聽(tīng)平臺(tái)、社會(huì)關(guān)系管理，指標(biāo)應(yīng)用 八個(gè)一 一個(gè)網(wǎng)站：鏈接 TCL集團(tuán)。 一本畫(huà)冊(cè)： 公司簡(jiǎn)介、品牌價(jià)值、品牌承諾、品質(zhì)理念、品管體系及措施、檢測(cè)數(shù)據(jù)，品質(zhì)承諾，設(shè)計(jì)理念，品質(zhì)責(zé)任。相關(guān)文件，如 IP、危害物質(zhì)、環(huán)保，服務(wù)、 產(chǎn)品方案、圖片、規(guī)格書(shū)、作業(yè)指導(dǎo)、工程案例 一套營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)： 一個(gè)成功的電子商務(wù)合作商家； 一次成功的展會(huì)； 一個(gè)樣版工程； 一次業(yè)內(nèi)潛在客戶的溝通。 一次有效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告。 如何提高送樣速度、準(zhǔn)確率、成功率？ 我們送樣過(guò)程，事先應(yīng)是了解客戶需求的，可以確認(rèn)吧？ 首先，整機(jī)的需求是明確的。但，因客戶端設(shè)計(jì)是基于最優(yōu)成本及性能的設(shè)計(jì)，一些設(shè)計(jì)也是新的嘗試，加上光學(xué)方面很多是實(shí)驗(yàn)科學(xué)，最終能否滿足整機(jī)要求，往往要經(jīng)過(guò)多次測(cè)試。 建議：我們要對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，提前布局，提前設(shè)計(jì)，這樣才能有機(jī)會(huì)走在別人前面。而且測(cè)試一次通過(guò)的可能性才高。 如多次送樣不通過(guò)其實(shí)側(cè)面的說(shuō)明我們研發(fā)實(shí)力弱了，或者是慢了。 我們燈珠的產(chǎn)出分屏后，燈珠的光電性能也是可以確定的，是吧？ 我們送樣前基本上就知道，是否過(guò)關(guān)了，是吧？ 要知道使用的膜片等是誰(shuí)家的，而且前提是這些膜片及導(dǎo)光板的性能是符合設(shè)計(jì)要求的。（目前水最深的是膜片、和燈條，一般工程師設(shè)計(jì)好的，是很難更換的） 我們與客戶、與瑞豐之間的機(jī)差是事先確認(rèn)的，是嗎？ 可以說(shuō)，光電性能參數(shù)可以很快換算得出來(lái)。 我們能不能針對(duì)我們客戶的需求，對(duì)燈珠的光電性需求提前規(guī)劃？ 這個(gè)事情是必須要做的。但現(xiàn)在還沒(méi)有落實(shí)。 后續(xù) 每人依照 《 品牌塑造和價(jià)值營(yíng)銷 》 的理論要點(diǎn)，完成以下工作： 為本企業(yè)的品牌價(jià)值定位，制定一個(gè)明確的口號(hào)。 為本企業(yè)制定以價(jià)值為核心的品牌營(yíng)銷全過(guò)程：品牌核心價(jià)值、品牌價(jià)值定位、品牌價(jià)值專遞、品牌價(jià)值溝通四項(xiàng)內(nèi)容以及其十六個(gè)子項(xiàng)目的主要工作及效果描述。 做出本企業(yè)的價(jià)營(yíng)銷體系規(guī)劃及效果描述。 根據(jù)每個(gè)人的工作成果，進(jìn)行歸類整理，優(yōu)化出幾份報(bào)告，再安排一次宣講、大家共同確討、點(diǎn)評(píng)、優(yōu)化，最終整理成我們企業(yè)的 《 品牌塑造和價(jià)值營(yíng)銷的藍(lán)皮書(shū) 》 ，并在 《 藍(lán)皮書(shū) 》 的基礎(chǔ)上制定我們的 《 品牌塑造和價(jià)值營(yíng)銷工作計(jì)劃 》 ，在實(shí)際工作中，不斷改進(jìn)完善這兩個(gè)綱領(lǐng)性文件，以指導(dǎo)我們的工作。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1