【正文】 ? 完美程度 ? 讓賣方慾求滿足廣度 ? 慾求滿足個體廣度 ? 慾求滿足家族廣度 ? 讓賣方慾求滿足的品質(zhì) ? 一致性 ? 持久性 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 75 買方慾求滿足效率指標 ? 客體取得容易度 ? 成本 ? 人力、物力、財務、時間 ? 客體稀少性 ? 客體整體需求度 ? 慾求滿足程序 ? 程序的複雜度或容易度 ? 滿足的階段性 ? 漸近式滿足，每一階段皆能提供部份滿足 ? 最後階段完成才一次全部滿足 ? 程序的品質(zhì) ? 一致性 ? 持久性 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 76 市場管理者慾求滿足模式 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 77 市場管理者的類別與定義 ? 類別 ? 個別自然人 ? 較少 ? 組織 (法人 ) ? 定義 ? 以有效的方式，提供市場相關服務，以滿足所有市場參與者的慾求 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 78 市場管理者慾求滿足模式 ? 目標 ? 以有效的方式，滿足市場管理者的慾求 ? 目標達成方式 ? 有效的方式 ? 高效益的方式 ? 滿足其他市場參與者的慾求 ? 提供市場此一產(chǎn)品 ? 高效率的方式 ? 有效率的提供市場服務以滿足市場參與者的慾求 ? 目標達成績效衡量指標 ? 效益指標 ? 效率指標 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 79 市場管理者的慾求 (1) ? 物質(zhì)慾求 ? 感官慾求 ? 眾員工集體或共通的感官慾求 ? 生存慾求 ? 公司生存不會受到威脅或傷害 ? 公司的附屬物不會受到威脅或傷害 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 80 市場管理者的慾求 (2) ? 精神慾求 ? 情感慾求 ? 形成組織文化 ? 員工共有的價值觀，透過種種方式並經(jīng)過情感的交流來建立，並產(chǎn)生共有的歸屬感與情緒狀態(tài) ? 知識慾求 ? 各種達成組織目標的方法、技術(shù)、資訊 ? 能滿足員工個人的知識慾求 ? 完美慾求 ? 組織、組織內(nèi)部員工，與外部環(huán)境間和諧互利的慾求 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 81 市場管理者的慾求 (3) ? 資源慾求 ? 有形資源慾求 ? 人力、物力、財力 ? 內(nèi)部有形資源 (市場基礎設施 ) ? 外部有形資源 ? 無形資源慾求 ? 商譽 ? 時間 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 82 金錢的特性 ? 是一種工具客體 ? 也是一種終端客體 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 83 市場管理者的特性 ? 市場管理者本身是一個賣方 (企業(yè)經(jīng)營者 ) ? 顧客 ? 攤商 ? 攤商的顧客 ? 市場管理者的監(jiān)督者 ? 銷售的產(chǎn)品：市場 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 84 市場管理者的客體能力 (1) ? 基本屬性 ? 基本資料 ? 營業(yè)登記時的內(nèi)容 ? 外貌 ? 有形單一與複合屬性所形成的各種整體外在形式 ? 辦公室廠房空間安排 ? 員工的外貌 ? 個性 ? 表現(xiàn)出來的組織文化 ? 知識 ? 組織所擁有的方法 ? 組織達成目標時所採用的方法 ? 達成總目標、 各部門目標、 各活動目標的方法 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 85 市場管理者的客體能力 (2) ? 關係屬性 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 人力結(jié)構(gòu) ? 財務結(jié)構(gòu) ? 設備結(jié)構(gòu) ? 智慧資本結(jié)構(gòu) ? 包括商譽 ? 與環(huán)境間的關係 ? 與價值鏈各參與者之間的關係 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 86 市場管理者的客體能力 (3) ? 行為屬性 ? 輔助交易的相關行為 ? 聚集買家、賣家、物流業(yè)者、金融業(yè)者一起互動 ? 以降低各參與者之間的交易成本 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 87 交易成本 ? 搜尋成本 ? 搜尋交易對象的成本 ? 資訊成本 ? 取得交易所需資訊以輔助決策的成本 ? 訂約成本 ? 契約協(xié)商成本 ? 執(zhí)行成本 ? 監(jiān)督控制、違約制裁的成本 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 88 滿足市場管理者慾求的客體 ? 終端客體 ? 賣方販售的產(chǎn)品 ? 賣方 ? 市場 ? 市場管理者 ? 工具客體 ? 賣方販售的產(chǎn)品 ? 賣方 ? 市場 ? 市場管理者 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 89 市場管理者慾求滿足效益指標 ? 讓市場管理者慾求滿足深度，亦能顯示客體的適合度 ? 高興程度 ? 幸福程度 ? 完美程度 ? 讓市場管理者慾求滿足廣度 ? 慾求滿足個體廣度 ? 慾求滿足家族廣度 ? 讓市場管理者慾求滿足的品質(zhì) ? 一致性 ? 持久性 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 90 市場管理者慾求滿足效率指標 ? 客體取得容易度 ? 成本 ? 人力、物力、財務、時間 ? 客體稀少性 ? 客體整體需求度 ? 慾求滿足程序 ? 程序的複雜度或容易度 ? 滿足的階段性 ? 漸近式滿足，每一階段皆能提供部份滿足 ? 最後階段完成才一次全部滿足 ? 程序的品質(zhì) ? 一致性 ? 持久性 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 91 市場管理者的監(jiān)督者慾求滿足模式 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 92 市場管理者的監(jiān)督者慾求 ? 物質(zhì)慾求 ? 感官慾求 ? 生存慾求 ? 精神慾求 ? 情感慾求 ? 知識慾求 ? 完美慾求 ? 資源慾求 ? 有形資源慾求 ? 無形資源慾求 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 93 市場管理者的監(jiān)督者慾求滿足模式 ? 目標 ? 以有效的方式，滿足市場管理者的監(jiān)督者的慾求 ? 目標達成方式 ? 有效的方式 ? 高效益的方式 ? 透過市場讓相關參與者能滿足市場管理者的監(jiān)督者的慾求 ? 高效率的方式 ? 有效率的讓市場相關參與者能滿足市場管理者的監(jiān)督者的慾求 ? 目標達成績效衡量指標 ? 效益指標 ? 效率指標 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 94 滿足市場管理者的監(jiān)督者慾求的客體 ? 終端客體 ? 買方 ? 賣方 ? 市場 ? 市場管理者 ? 工具客體 ? 買方 ? 賣方 ? 市場 ? 市場管理者 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 95 市場管理者的監(jiān)督者慾求滿足效益指標 ? 讓市場管理者的監(jiān)督者慾求滿足深度，亦能顯示客體的適合度 ? 高興程度 ? 幸福程度 ? 完美程度 ? 讓市場管理者的監(jiān)督者慾求滿足廣度 ? 慾求滿足個體廣度 ? 慾求滿足家族廣度 ? 讓市場管理者的監(jiān)督者慾求滿足的品質(zhì) ? 一致性 ? 持久性 Benjamin Liao, 2021 市場價值管理 96 市場管理者的監(jiān)督者慾求滿足效率指標 ? 客體取得容易度 ? 成本 ? 人力、物力、財務、時間 ? 客體稀少性 ? 客體整體需求度 ? 慾求滿足程序 ? 程序的複雜度或容易度 ? 滿足的階段性 ? 漸近式滿足，每一階段皆能提供部份滿足 ? 最後階段完成才一次全部滿足 ? 程序的品質(zhì) ? 一致性 ? 持久性