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2024-11-03 17:29本頁面
【正文】 生人市場、電話、信函、直接推銷 ? 無績效立即勸退 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 ? 從已成交的主顧中尋求共同點(diǎn) ? 重復(fù)開發(fā)同類型的客戶 ? 建立 12個(gè)目標(biāo)市場 ? 來源中心的建立 提升推銷效率 專業(yè)經(jīng)營階段 36 培養(yǎng)高產(chǎn)能的業(yè)務(wù)員 ? 推展綜合開拓，進(jìn)入職團(tuán)開拓 ? 參加商會(huì)與社團(tuán)，從事社區(qū)服務(wù)與公益活動(dòng)，不斷擴(kuò)大人際關(guān)系 ? 開拓富裕人群市場（商業(yè)保險(xiǎn)） ? 延聘專業(yè)人士，提供高端客戶專業(yè)服務(wù) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 37 ? 主管不增員就死亡 ? 招聘較高素質(zhì)的新人，寧缺毋濫 ? 輔導(dǎo)高產(chǎn)能的業(yè)務(wù)員，從事增員工作 ? 投入較多的時(shí)間，養(yǎng)成良好的增員工作習(xí)慣，才能做好增員工作 ? 學(xué)會(huì)放棄 ,績效差、工作態(tài)度不佳的業(yè)務(wù)員立即勸退 ? 增員適性的人員，開發(fā)目標(biāo)市場。 ? 主管的工作就是不斷地發(fā)展直發(fā)展直轄，復(fù)制、培養(yǎng)新生代，不斷地造房子，然后出租 持續(xù)增員 38 十八年前是一次革命 —— 體制的革命： 壽險(xiǎn)個(gè)人營銷體制由此初創(chuàng)！ 十八年后是二次革命 —— 市場的革命： 個(gè)人壽險(xiǎn)市場開拓模式的創(chuàng)新！ 39 信心、市場、技能 思考一個(gè)問題：我們的“贏利模式”建立了嗎 ？ 人力成長核心的問題是搭建團(tuán)隊(duì)贏利模式 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 懂得投資于人， 你將獲得最大的回報(bào) ? 不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力，升級(jí)你的思想和觀念 ? 投資 ? 布局 ? 過程利益 VS沉淀利益 ? 延時(shí)效應(yīng) ? 善用公司各項(xiàng)資源 41 成功的機(jī)遇就在腳下： ? 過去：我曾經(jīng)成功； ? 現(xiàn)在：我依然成功； ? 未來：我要繼續(xù)成功！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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