保健品直銷模式ppt課件-資料下載頁(yè)
2024-11-03 17:22本頁(yè)面
【正文】 品牌部 新產(chǎn)品開發(fā)部 培訓(xùn)部 拓展部 管理部 財(cái)務(wù)部 公共關(guān)系部 人力資源部 行政部 網(wǎng)絡(luò)直銷公司組織架構(gòu) 附件 1—— 比較表 項(xiàng)目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)態(tài) 備注 成立條件 資金強(qiáng)大 組織完善 公司有強(qiáng)大的背景 穩(wěn)定的產(chǎn)品 經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì) 本質(zhì) 通過(guò)利潤(rùn)的分配來(lái)保障企業(yè)的 運(yùn)行 通過(guò)利潤(rùn)的分配來(lái)激發(fā)主動(dòng)性 利潤(rùn)分配原則 銷售數(shù)量 拓展數(shù)量 投資風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng) 小 啟動(dòng)資金 800萬(wàn) —— 900萬(wàn) 300萬(wàn) 僅為營(yíng)銷費(fèi)用 人員配備 多 少 在相同組織功能下 產(chǎn)品要求 極強(qiáng)的產(chǎn)品力 /華麗的包裝 穩(wěn)定一致的質(zhì)量 銷售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的專屬銷售網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)推廣 巨大的廣告投放 龐大的市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu) 人員口碑傳播 依靠團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)曲線來(lái)拓展 價(jià)格 高價(jià)或者低價(jià) 適中的價(jià)格 毛利潤(rùn)比例 零售價(jià)的 12%— 16% 零售價(jià)的 25%— 30% 財(cái)務(wù)狀況 會(huì)有賒賬等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)金流充足 服務(wù)要求 一般 極高 盈虧平衡時(shí)間 68個(gè)月 6個(gè)月 附件 2—— 啟動(dòng)期費(fèi)用支出表 項(xiàng) 目 預(yù)計(jì)用款 計(jì)劃用款時(shí)間 計(jì)劃完成時(shí)間 目 的 廣告物料設(shè)計(jì) /制作 60萬(wàn)元 2021年 6月 2021年 8月 一套產(chǎn)品推廣物料 辦公費(fèi)用 30萬(wàn)元 2021年 2021年 12月 人員工資 100萬(wàn)元 2021年 2021年 12月 根據(jù)到位情況 分步支付 公共關(guān)系費(fèi)用 20萬(wàn)元 2021年 2021年 12月 保障運(yùn)行外部環(huán)境 推廣費(fèi)用 8萬(wàn)元 2021年 2021年 12月 用于全年舉辦會(huì)議 創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助 50萬(wàn)元 2021年 2021年 12月 補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)伙伴 10人 特定媒體招商 12萬(wàn)元 2021年 2021年 12月 召集代理商 數(shù)據(jù)庫(kù)軟 /硬件購(gòu)買 20 2021年 2021年 7月 建立系統(tǒng)基礎(chǔ) 市場(chǎng)備用金 50萬(wàn)元 2021年 2021年 12月 備用 總計(jì)： 350萬(wàn)元
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