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2025-08-05 02:15本頁(yè)面
【正文】 ； ? 思維誤區(qū)，導(dǎo)致顧客轉(zhuǎn)界面太狹窄； ? 轉(zhuǎn)介思路與話術(shù)不專業(yè)，表現(xiàn)在： （ 1）悲情訴求路線，違反人的本性； （ 2）對(duì)顧客要求太高，顧客難以操作； （ 3）話術(shù)缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)，日常演練不足； （ 4）過(guò)程缺乏緊盯，結(jié)果失去控制； （ 5）新轉(zhuǎn)介力量培養(yǎng)不足，缺乏后續(xù)力量； （ 6）平臺(tái)搭建不足，顧客缺乏動(dòng)力； …… 不要總是歸罪于顧客或客觀原因 專業(yè) —— 讓我們贏在老來(lái)壽 ！ 個(gè)人思考與小組討論 新思維下，轉(zhuǎn)介話術(shù)怎么設(shè)計(jì)？ 一起看個(gè)專業(yè)轉(zhuǎn)介話術(shù)的范例。 專業(yè) —— 讓我們贏在老來(lái)壽 ！ 轉(zhuǎn)介話術(shù)設(shè)計(jì)流程及后續(xù)要點(diǎn) 以條件性問(wèn)題切入轉(zhuǎn)介話題 問(wèn)簡(jiǎn)單的小問(wèn)題并打消疑慮 獲得名單后請(qǐng)顧客進(jìn)行初選 連續(xù)發(fā)問(wèn)以對(duì)資格進(jìn)行確認(rèn) 記錄并整理信息，初建檔案 設(shè)計(jì)平臺(tái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)獲得引薦 專業(yè) —— 讓我們贏在老來(lái)壽 ！ 對(duì)于會(huì)銷一線的人來(lái)講，手里有十幾個(gè)、幾十個(gè)顧客的員工比比皆是，然而，令人痛惜的是：大部分員工的業(yè)績(jī)并不很高（舉例：在東營(yíng)的一次對(duì)話），結(jié)果造就了很多員工捧著金飯碗?yún)s到處討飯的局面 ...... 很多銷售高手（舉例：淄博的小董）的業(yè)績(jī)之所以突出，不完全就是因?yàn)樗蛘咚绕渌烁?，其更深層的原因還在于他們了解顧客的價(jià)值并善于挖掘顧客的價(jià)值來(lái)成就自己 ...... 與其羨慕他人的成績(jī)，不如冷靜的尋找自己的不足，學(xué)習(xí)成功者的方法，更要學(xué)習(xí)并掌握他們思維 ...... 專業(yè) —— 讓我們贏在老來(lái)壽 ！ 聽(tīng)到與知道，千里之遙； 想到與做到，天淵之別！ 課程回顧 專業(yè) —— 讓我們贏在老來(lái)壽 ！ 課程結(jié)束，祝你成功！ Tel : 15098981801 Email : 專業(yè) —— 讓我們贏在老來(lái)壽 ！
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