戰(zhàn)略營(yíng)銷下的價(jià)值傳播戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-10-10 18:42本頁(yè)面
【正文】 供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式 利用別人的資源 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò) 本章小結(jié) ? 整合營(yíng)銷傳播既是營(yíng)銷、又是傳播，它以營(yíng)銷為基礎(chǔ)，在傳播領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生作用，需要達(dá)到營(yíng)銷和傳播的雙重效果。 ? 傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略包括：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣及公共關(guān)系。 ? 交叉銷售是指努力增加一個(gè)顧客在同一個(gè)公司所使用的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量。交叉銷售的作用有：可以節(jié)約客戶成本；提高客戶忠誠(chéng)度；提供附加價(jià)值；獲得價(jià)格溢價(jià)；帶來(lái)口碑效應(yīng)。 本章小結(jié)（續(xù)） ? 直復(fù)營(yíng)銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。 ? Email營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。 ? 毒性營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法（常用作網(wǎng)站推廣的手段），即通過(guò)提供有價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動(dòng)傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的目的；病毒性營(yíng)銷同時(shí)也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是免費(fèi)資源）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞渠道。 思考題 ? 如何把握整合營(yíng)銷傳播的本質(zhì)？整合營(yíng)銷傳播的要素包括哪些？ ? 廣告戰(zhàn)略的主要步驟有哪些？結(jié)合具體案例，談?wù)勅绾芜M(jìn)行媒體選擇？ ? 你在生活中見過(guò)哪些營(yíng)業(yè)推廣的形式？它們各具有什么樣的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？ ? 人員推銷的工作步驟是什么？談?wù)劄槭裁从袝r(shí)人員推銷的效果并不理想？ ? 把握公共關(guān)系與其他整合營(yíng)銷傳播工具的區(qū)別。 ? 如何理解交叉銷售？你還能舉出交叉銷售在日常生活中的例子嗎
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