價值導向戰(zhàn)略營銷的體系與方法-資料下載頁
2025-01-17 00:35本頁面
【正文】 營銷策劃的四個基本原則營銷戰(zhàn)略三程序營銷戰(zhàn)略策劃體系 。溝通是一個心理戰(zhàn)，消費者態(tài)度轉變是根本目標了解消費者 (案例）既有態(tài)度了解消費者的基本價值與消費行為人際溝通與非人際溝通溝通組合組合產(chǎn)生效果，開拓者案例張藝謀購買開拓者溝通主要方法工具消費者態(tài)度轉變與營銷溝通組合體系信息設計的三大心理障礙信息設計的內(nèi)容信息設計標準溝通管理正確認識溝通的策劃程序重視人際溝通重視非人際溝通的多樣性根據(jù)需要確定費用溝通知識體系消費者態(tài)度轉換整合溝通體系 信息設計促銷溝通管理案例：捷達轎車如何脫穎而出捷達轎車的輝煌戰(zhàn)績捷達的品牌捷達的口碑溝通體系捷達的溝通活動捷達的廣告前衛(wèi)都市先鋒捷達的賽車捷達的出租車示范宣傳捷達 2023年市場占有率 `溝通是企業(yè)為了銷售產(chǎn)品爭取顧客，與顧客發(fā)生的系統(tǒng)整合信息交流行為。85提高醫(yī)院 “印象占有率” 。沖破消費者 “理性 ”的心理防線形成品牌上的文化差異可以避免明星代言人的弊端*Source:醫(yī)院品牌代言人作用機制目前市場的競爭已從以技術為中心轉向以消費者為中心，在這樣的買方市場條件下，醫(yī)院間的競爭從消費者角度來看便是品牌間的競爭了。使用明星代言，可以進行差異化營銷，提高知名度。一個不錯的形象代言人，會給消費者格外親切的感受，在選擇中感受到一縷溫情，以此沖破其心理防線。 不同的品牌形象代言人帶給消費者的感覺并不盡相同，正是這種感覺上的不同形成了品牌差異。通過品牌形象代言人的個性形成品牌上的差異，同時使消費者將品牌與其形象代言人緊緊的聯(lián)系起來。形象代言人的個性、形象設計的主動權均在醫(yī)院手中，可以避免明星人物個人行為帶來的負面影響，也可一定程度上避免明星人物為多個品牌做代言人造成的 “稀釋效應 ”等 86醫(yī)院溝通的幾個階段目標FLOW6TITLE知曉 現(xiàn)場分 析 理性介 紹 二次溝 通 深度介 紹 購買?Text價值導向服務體系設計?Text價值與目標 接觸環(huán)節(jié)分 析?Text價值導向服務設計 服務管理?Text ?Text88銷售人員管理 ( sale personnel management),是指為了完成企業(yè)銷售目標而進行的銷售人員管理方面的全部工作，其核心工作是，確定需要什么樣的終端促銷行為，根據(jù)行為確定需要什么素質與技能的人，確定在崗位上的人，都是符合資格，確定崗位人員在努力完成任務，確定企業(yè)隨著人員能力的發(fā)展而發(fā)展。銷售人員管理的 6大流程人力資源戰(zhàn)略、目標與工作設計員工招聘培訓與潛能與素質開發(fā)業(yè)績評價 激勵體系與 薪酬*Source:終端銷售行動設計合理員工素質符合行動要求員工符合任務要求員工努力工作，具備管理市場能力戰(zhàn)略導向的銷售人員管理五大標準銷售人員文化的建立員工發(fā)展帶動企業(yè)發(fā)展89大夫的類型雷蜂 華佗 啄木鳥 烏鴉主任專家住院大夫小大夫90靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:31:3213:31:3213:311/27/20231:31:32PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2113:31:3313:31Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 13:31:3313:31:3313:31Wednesday,January27,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2113:31:3313:31:33January27,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27一月 20231:31:33下午 13:31:33一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:31下午 一月 2113:31January27,20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/2713:31:3313:31:3327January20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:31:33下午 1:31下午 13:31:33一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:31:3313:31:3313:311/27/20231:31:33PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2113:31:3313:31Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:31:3313:31:3313:31Wednesday,January27,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2113:31:3313:31:33January27,20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27一月 20231:31:33下午 13:31:33一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:31下午 一月 2113:31January27,20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2713:31:3313:31:3327January20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:31:33下午 1:31下午 13:31:33一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:31:3313:31:3313:311/27/20231:31:33PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2113:31:3313:31Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:31:3313:31:3313:31Wednesday,January27,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2113:31:3313:31:33January27,20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27一月 20231:31:33下午 13:31:33一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:31下午 一月 2113:31January27,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2713:31:3313:31:3327January20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1:31:33下午 1:31下午 13:31:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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