建材營銷六大難題突破-資料下載頁
2025-10-10 17:38本頁面
【正文】 7% 41% 19% 5% 2% 1% 73元 東北 5% 30% 35% 15% 6% 4% 4% 78元 西南 11% 25% 31% 20% 9% 4% 2% 74元 西北 33% 32% 21% 12% 1% 0% 1% 57元 ? 把服務(wù)作為企業(yè)的核心競爭力來培養(yǎng)； 建陶消費者期望得到的服務(wù) 送貨 包施工 對施工人員提供培訓、頒證 包設(shè)計 其他 78% 34% 2% 37% 2% 油漆經(jīng)銷商認為對消費者最好的服務(wù)方式 質(zhì)量保證 提供退貨服務(wù) 提供施工指導 送貨 其他 78% 34% 23% 14% 1% 通過國際合作引入現(xiàn)代設(shè)計，加強產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新能力； 建材產(chǎn)品的購買動機 堅固、耐用 價格適宜 天然材料 施工方便、經(jīng)濟 有回扣、傭金 設(shè)計指定 67% 50% 13% 25% 2% 4% 裝飾效果美觀、有個性 易清潔、維護 高檔、有品位 用戶指定 其它 65% 47% 31% 4% 1% 消費者選擇瓷磚花色品種時的動機 個性化裝 飾功能強 易清潔保養(yǎng) 價格 適宜 適合潮流 耐 磨 莊重、 高檔 施工簡單 、費用低 自然類 似石材 其 他 65% 55% 41% 40% 32% 31% 30% 20% 18% ? 把文化與管理作為核心能力來培養(yǎng)； ? 大企業(yè)要重視工藝、技術(shù)、材料的創(chuàng)新。 第六大難題：管理難題 管理難題的表現(xiàn)與成因 ? 在風云突變的市場環(huán)境面前 ， 老化的營銷組織與營銷人員只能被動應(yīng)付 ， 企業(yè)被迫一再減產(chǎn) 、 限產(chǎn)； ? 組織方面：銷售功能強 、 研究與企劃功能弱； ? 人員方面：賣貨郎游擊隊多 ， 營銷正規(guī)軍少 。 管理難題的解決思路 ? 組織改造 ， 強化研究與規(guī)劃部門； ? 團隊再造 ， 轉(zhuǎn)變營銷人員的知識與技能； ? 重視企業(yè)文化建設(shè)與規(guī)范 、 科學的營銷管理工程的建設(shè)； ? 借助外力加速現(xiàn)代化營銷組織與營銷團隊建設(shè)的速度 。 謝謝大家的耐心！
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