醫(yī)院培訓(xùn)教材目標(biāo)醫(yī)院達(dá)標(biāo)措施-資料下載頁
2024-10-19 12:45本頁面
【正文】 ） ?臨床實(shí)驗(yàn) ?患者教育 ?公關(guān)答謝 ?電影招待會(huì) ?廣告 、 提示性禮品 ?協(xié)助發(fā)表文章 ?進(jìn)修 、 再教育 、 學(xué)分 、 晉升 ?樣品贈(zèng)送 ?郵寄系統(tǒng) ?節(jié)日問候 ?超值服務(wù) （ 到企業(yè)參觀 、 旅游 、 出國(guó)考察 ） ?科普文章 目標(biāo)醫(yī)院 、 目標(biāo)醫(yī)生建檔分類 把目標(biāo)醫(yī)院 、 目標(biāo)醫(yī)生分類是為了更好的統(tǒng)籌安排工作時(shí)間 ， 運(yùn)用資金分割或 2/8理論產(chǎn)生最好的銷售業(yè)績(jī) 。 ?要求把目標(biāo)醫(yī)院分成 A、 B、 C、 D四類 （ 詳情見目標(biāo)醫(yī)院管理方案 ） 。 參照：醫(yī)院床位 、 門診量 、 醫(yī)生總?cè)藬?shù) 、 類別 、 級(jí)別 、 年購(gòu)藥額 、 影響力等因素 。 ?要求把目標(biāo)醫(yī)生分成 A、 B、 C、 D四類： 參照：職務(wù)職稱 、 門診量 、 門診時(shí)間 、 處方量 、 權(quán)威程度 、 支持度 、 影響力大小 、 合作情況 、 性格 、 愛好等 。 建議： 根 據(jù)全國(guó)各省情況不同可適當(dāng)調(diào)整 。 ? A類： ＞ 200盒 /月 ?B類：＞ 199100盒 /月 ? C類： ＞ 9950盒 /月 ?D類：く 50盒 /月 負(fù)責(zé)客戶數(shù)量及有效拜訪頻率 根據(jù)權(quán)威醫(yī)藥營(yíng)銷機(jī)構(gòu)資料 ， 每位醫(yī)院代表可負(fù)責(zé)5~8家目標(biāo)醫(yī)院 ， 每位醫(yī)院代表負(fù)責(zé) 100人 ~150人目標(biāo)醫(yī)生 ， 每位醫(yī)院代表每天有效拜訪 （ 藥劑科人員 ） 不少于 15人次 ， 并能達(dá)成有關(guān)意向 ， 建議多進(jìn)行家訪（ 晚上或節(jié)假日等 ） ， 多舉辦小型學(xué)術(shù)會(huì)議 （ 可請(qǐng)權(quán)威專家講或自己講 ） 。 拜訪客戶包括目標(biāo)醫(yī)生 、 藥劑科人員 、 醫(yī)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 。 目標(biāo)醫(yī)生分類后要求有效拜訪頻率不低于如下所列： A類： 4~5次 /月 B類： 2~4次 /月 C類： 2次 /月 D類： 1次 /月 備注：嚴(yán)格落實(shí)此措施 ， 真誠(chéng)踏實(shí)地努力工作 ， 定能使所有目標(biāo)醫(yī)院達(dá)標(biāo) ， 并超額完成全年任務(wù) 。 謝 謝 大 家
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