識別和評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會-資料下載頁
2024-10-19 10:22本頁面
【正文】 義的細(xì)分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)成長，稅后利潤大于 15% – 顧客需求是重復(fù)發(fā)生的； – 存在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，成本持續(xù)可控； – 最遲三年內(nèi)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益達(dá)到盈虧平衡，并可以支持企業(yè)的成長； – 企業(yè)具有戰(zhàn)略性價(jià)值，容易退出。 四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會陷阱 的規(guī)避和防范 —— 創(chuàng)業(yè)機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)的評估 ? 創(chuàng)業(yè)陷阱與風(fēng)險(xiǎn)何在？ ? 技術(shù)和產(chǎn)品不成熟 ? 觀念偏差，機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝 ? 創(chuàng)造機(jī)會的力量是一種偶然因素 ? 進(jìn)入障礙低，競爭對手既多且強(qiáng) ? 投資大，成本高，獲利時(shí)間長，周轉(zhuǎn)慢 ? 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)生命周期的裂谷 ( Chasm) 綜合性案例 A 1975年， IBM的科研人員開發(fā)出了一種精簡型指令的微機(jī)運(yùn)算結(jié)構(gòu) RISC（ Reduced Instruction Set Computing ），但與主流的 CISC 背道而馳。 —— 不被 IBM認(rèn)同，直到 1990年代才認(rèn)識到其價(jià)值。 兩個(gè)企業(yè)兩種態(tài)度，兩種結(jié)果： A 數(shù)字公司，在 1970年代就已開發(fā)出 VAX Computer獲利豐厚，但懷疑 RISC 能否超越 CISC B HP公司在 1980年聘請?jiān)? IBM 負(fù)責(zé) RISC 的（ Joel Birmbaum）為產(chǎn)品開發(fā)副總，并強(qiáng)勢推廣。 數(shù)字公司 —— 1990年代一落千丈，最終被并購掉 HP公司 —— 1990年代計(jì)算機(jī)行業(yè)的明星企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤 –從產(chǎn)品出發(fā)開發(fā)顧客需求，而不是從顧客需求出發(fā)開發(fā)產(chǎn)品 IBM 要求 Seagate 不要更改驅(qū)動器的尺寸！ 今天的 USB 還能坐等 走入成熟嗎？ –對達(dá)到盈虧平衡所需的時(shí)間和支出估計(jì)不足 《 美國風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會 》 的調(diào)查結(jié)果： 創(chuàng)新的機(jī)會窗時(shí)間短于 3年，則新創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達(dá) 80%以上，機(jī)會窗時(shí)間長于 7年，則創(chuàng)新企業(yè)成功率高達(dá) 80%以上。 綜合性案例 B ? 1991年，一位年輕的工程師開發(fā)出“萬維網(wǎng)”（ World Wide Web ,WWW）之后，微軟沒有引起足夠重視， Bill Gates 說：“在 1993年看到該產(chǎn)品時(shí)，想象所有公司廣告都會附上自己的網(wǎng)址，我認(rèn)為這一定是瘋了” ? 1994年，網(wǎng)景（ Netscape）成立，推出網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。 1995年，蓋茨醒悟過來，不惜冒與網(wǎng)景打官司和遭到美國司法部“壟斷訴訟”的風(fēng)險(xiǎn)，在推出 95視窗系統(tǒng)中附加了自己的“ Inter explorer )”,并提供了自己的“ Microsoft Network” , 以后幾年，微軟絲毫不敢放松在WWW上的領(lǐng)導(dǎo)地位。 案 例 說 明 ? A 要準(zhǔn)確判斷哪些是真正的、可實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會 — 必須基于新的理念和認(rèn)識，不斷擴(kuò)充新的知識。 ? B 選擇利潤率高的、處于成長中的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其成功的機(jī)會要遠(yuǎn)大于在機(jī)會狹窄的行業(yè)中創(chuàng)業(yè)。 “ 順境有利于成長” Versus“ 逆境更有利于成長” Of course ，好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的逆境與 壞的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的逆境有天壤之別！ That’s all ! ! ? C 倘若發(fā)現(xiàn)自己選擇錯(cuò)誤，或錯(cuò)失良機(jī)，還有試錯(cuò)和改正的機(jī)會，但時(shí)間不要超過三年。 ? D 科學(xué)的評估是最重要的創(chuàng)業(yè)前提準(zhǔn)備 —信息不免費(fèi) 識別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會并進(jìn)行評價(jià)之后 下一講我們將講授： 《 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立過程 》
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