三項目業(yè)務隊伍宣導材料-資料下載頁
2024-10-19 08:28本頁面
【正文】 ： ? 業(yè)務員活動管理工具包括 三卡一志 (準主顧卡 ,增員卡 ,保戶卡 ,平安日記 ) ? 主任活動管理工具包括 計劃類工具 (月計劃表 ,月行事歷 )及 會報類工具 (主任早會記錄表 ,二次早會記錄表 ,每日活動量追蹤表 )追蹤類工具 (周檢討表 ,月總結表 ) ? 經理活動管理工具包括 計劃類工具 (季目標及經營主題設定表 ,月業(yè)務計劃表 ,月業(yè)務改善計劃表 ,對業(yè)務主任輔導表 )及 會報類工具 (部早會計劃表 ,周主任例會表 )追蹤類工具 (部每周活動統(tǒng)計表 ,月總結 ) 活動量管理操作要點 ： ? 該套活動量管理工具設計的目的是協(xié)助各業(yè)務層級進行自我管理的工具 ,各機構可結合本機構的實際情況使用 ? 業(yè)務員層級的核心管理工具是 準主顧卡 ? 主任層級的核心管理工具是 二次早會輔導記錄表 ? 經理層級的核心管理工具是 計劃類工具 業(yè) 績 人 力 活動管理 增員選擇 銜接教育 輔導專員 運作 ?????? ?????? 業(yè)績增長 人力發(fā)展 愿景 當前營銷的活動管理 、 增員選擇流程 、 新人銜接教育流程和輔導專員活動管理是前線管理中關鍵性的基礎工作 ， 營銷基礎工作是營銷運作的命脈 ， 是平安營銷差異化競爭優(yōu)勢的體現 ， 是公司持續(xù)發(fā)展的有力保證 ， 是實現平安遠大抱負 、 走向專業(yè)經營的必由之路 。 基礎管理工作是壽險營銷之本，即使是高度發(fā)達的海外市場也概莫能外。高速發(fā)展決不意味著粗放經營，站在加入 WTO的門檻上，我們唯有將活動管理、增員選擇流程、新人銜接教育流程和輔導專員活動管理等基礎工作落到實處、固本清源，才有實力應對國際保險巨擘的競爭與挑戰(zhàn)?？偣緣垭U營銷部這幾項工作成果實用性很強，對提高銷售隊伍的專業(yè)化經營水平，保證平安壽險健康的可持續(xù)發(fā)展將大有裨益。
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