【企業(yè)管理】經(jīng)營策略、年度計劃與預(yù)算的擬定-資料下載頁
2024-10-19 06:44本頁面
【正文】 3 BCG矩陣 四種類型之戰(zhàn)略性事業(yè)單位 明星事業(yè)（ STAR): 指具有高度成長率與高度佔有率的事業(yè)單位。此種事業(yè)單初期經(jīng)常需大量現(xiàn)金來應(yīng)付快速的成長。不過，其成長終究會減慢，而變?yōu)閾u錢事業(yè)。 可採行的戰(zhàn)略 1. 攻擊戰(zhàn)略 2. 整合戰(zhàn)略 3. 合資 黃超吾 64 BCG矩陣 四種類型之戰(zhàn)略性事業(yè)單位 金牛事業(yè)（ CASH COW): 指成長率低但市場佔有率高的事業(yè)單位。這些有基礎(chǔ)而成功的 SBU只需少量的投資來維持其市場佔有率。搖錢事業(yè)賺取大量的現(xiàn)金，因而可以支持其他花錢的事業(yè)單位之活動。 可採行的戰(zhàn)略 1. 強金牛：產(chǎn)品開發(fā)與集中多元 2. 弱金牛：緊縮或撤資 黃超吾 65 黃超吾 66 P/M 分析 P = PRODUCT 產(chǎn)品 M =MARKET 目標(biāo)市場 黃超吾 67 三種評估區(qū)隔市場因素 區(qū)隔市場之規(guī)模及成長率 區(qū)隔市場之結(jié)構(gòu)性吸引力 公司目標(biāo)及資源 黃超吾 68 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場即包括一組具備共同需求和共同特性的購買者 . 黃超吾 69 選擇目標(biāo)市場之三種可行戰(zhàn)略 公司 行銷組合 整個市場 黃超吾 70 選擇目標(biāo)市場之三種可行戰(zhàn)略 第一區(qū)隔市場 第三區(qū)隔市場 第二區(qū)隔市場 公司 行銷組合 黃超吾 71 選擇目標(biāo)市場之三種可行戰(zhàn)略 公司第一 行銷組合 公司第二 行銷組合 公司第三 行銷組合 第三區(qū)隔市場 第二區(qū)隔市場 第一區(qū)隔市場 黃超吾 72 選擇市場涵蓋戰(zhàn)略 產(chǎn)品所處之生命週期階段 ,當(dāng)一個公司推出新產(chǎn)品到市場時 :採取無差異行銷或集中行銷是比較合適之戰(zhàn)略 . 產(chǎn)品生命週期達到成熟期時 :適合採差異行銷戰(zhàn)略 . 市場同質(zhì)性高 :採取無差異行銷較為適當(dāng) . 黃超吾 73 選擇市場涵蓋戰(zhàn)略 競爭者正積極進行市場區(qū)隔時 :若仍採無差異行銷 ,則是自取滅亡 . 競爭者採取無差異行銷時 :採行差異行銷或集中行銷 ,將可能會有所斬獲 . 黃超吾 74 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 :即在心目中將產(chǎn)品、服務(wù)和公司加以 [定位 ]. 產(chǎn)品定位是消費者對某產(chǎn)品相對於競爭產(chǎn)品的一種知覺、印象和感受的複雜組合，行銷人員並不希望其產(chǎn)品的定位全靠運氣，其規(guī)劃出能在選定的目標(biāo)市場中帶來最大競爭優(yōu)勢之定位，且設(shè)計行銷組合以達成計畫中的定位 . 黃超吾 75 定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品屬性 提供的利益 使用時機 使用者 衝著競爭者 遠離競爭者 產(chǎn)品類別 行銷者常綜合採用上述各種定位戰(zhàn)略 .醱粉曾經(jīng)成功地定位為冰箱的除臭劑或垃圾處理劑 (產(chǎn)品類別和使用情境的定位） 黃超吾 76 定位戰(zhàn)略三個步驟 找出一組競爭優(yōu)勢以形成定位 . 選出正確的競爭優(yōu)勢 . 有效地溝通及傳達選定的定位到此區(qū)隔市場 . 黃超吾 77 找出可行的競爭優(yōu)勢 公司可將本身定位成能提供較好價值給選定的目標(biāo)市場，其方法有以下二種： 1. 提供比競爭者更低的價格 2. 提供較多的利益使消費者認為較高的價格是合理的，此即為競爭優(yōu)勢 . 黃超吾 78 企業(yè)整體性經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)整體性經(jīng)營戰(zhàn)略性規(guī)劃 ， 如史坦納的戰(zhàn)略規(guī)劃模式 （ 如圖 1～ 1） 區(qū)分為基礎(chǔ) 、 規(guī)劃與實施檢討三大類 ， 其基礎(chǔ)項目包括現(xiàn)階段及未來內(nèi)外部群體對企業(yè)之期望 ， 其成員包括顧客 、社會 、 社區(qū) 、 股東 、 高階經(jīng)理人及行政作業(yè)人員 。 而其二為歷吏資料 ， 包括過去的 、 現(xiàn)在的績效及預(yù)測未來的績效 ， 再經(jīng)評估 （ SWOT）分析 ， 而成為戰(zhàn)略規(guī)劃之基礎(chǔ) 。 黃超吾 79 企業(yè)整理性經(jīng)營管理規(guī)劃 經(jīng)由以上之基礎(chǔ)，著手規(guī)劃戰(zhàn)略時，仍應(yīng)按重要性及時間順序，區(qū)分長、中、短程戰(zhàn)略及計劃，並於執(zhí)行後檢討成效。企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之使命為何？使命明確後，才能訂定為達成使命之諸多主要目標(biāo)。但有目標(biāo)後，如何達成？ 黃超吾 80 預(yù)算管理 預(yù)算 單位 責(zé)任 追蹤 次數(shù) /時間 協(xié)調(diào)面 執(zhí)行面 控制面 層峰(CEO) 部門 會計、稽核 支援是否適時 計劃是否完成 花得洽不洽當(dāng) 定期 /不定期 定期 定期 每季一次 每月一次 每月一次 黃超吾 81 預(yù)算執(zhí)行三角 比較 對策 差異 分析
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