【企業(yè)管理】經(jīng)營(yíng)策略、年度計(jì)劃與預(yù)算的擬定-資料下載頁(yè)
2025-10-10 06:44本頁(yè)面
【正文】 3 BCG矩陣 四種類(lèi)型之戰(zhàn)略性事業(yè)單位 明星事業(yè)（ STAR): 指具有高度成長(zhǎng)率與高度佔(zhàn)有率的事業(yè)單位。此種事業(yè)單初期經(jīng)常需大量現(xiàn)金來(lái)應(yīng)付快速的成長(zhǎng)。不過(guò)，其成長(zhǎng)終究會(huì)減慢，而變?yōu)閾u錢(qián)事業(yè)。 可採(cǎi)行的戰(zhàn)略 1. 攻擊戰(zhàn)略 2. 整合戰(zhàn)略 3. 合資 黃超吾 64 BCG矩陣 四種類(lèi)型之戰(zhàn)略性事業(yè)單位 金牛事業(yè)（ CASH COW): 指成長(zhǎng)率低但市場(chǎng)佔(zhàn)有率高的事業(yè)單位。這些有基礎(chǔ)而成功的 SBU只需少量的投資來(lái)維持其市場(chǎng)佔(zhàn)有率。搖錢(qián)事業(yè)賺取大量的現(xiàn)金，因而可以支持其他花錢(qián)的事業(yè)單位之活動(dòng)。 可採(cǎi)行的戰(zhàn)略 1. 強(qiáng)金牛：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與集中多元 2. 弱金牛：緊縮或撤資 黃超吾 65 黃超吾 66 P/M 分析 P = PRODUCT 產(chǎn)品 M =MARKET 目標(biāo)市場(chǎng) 黃超吾 67 三種評(píng)估區(qū)隔市場(chǎng)因素 區(qū)隔市場(chǎng)之規(guī)模及成長(zhǎng)率 區(qū)隔市場(chǎng)之結(jié)構(gòu)性吸引力 公司目標(biāo)及資源 黃超吾 68 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)即包括一組具備共同需求和共同特性的購(gòu)買(mǎi)者 . 黃超吾 69 選擇目標(biāo)市場(chǎng)之三種可行戰(zhàn)略 公司 行銷(xiāo)組合 整個(gè)市場(chǎng) 黃超吾 70 選擇目標(biāo)市場(chǎng)之三種可行戰(zhàn)略 第一區(qū)隔市場(chǎng) 第三區(qū)隔市場(chǎng) 第二區(qū)隔市場(chǎng) 公司 行銷(xiāo)組合 黃超吾 71 選擇目標(biāo)市場(chǎng)之三種可行戰(zhàn)略 公司第一 行銷(xiāo)組合 公司第二 行銷(xiāo)組合 公司第三 行銷(xiāo)組合 第三區(qū)隔市場(chǎng) 第二區(qū)隔市場(chǎng) 第一區(qū)隔市場(chǎng) 黃超吾 72 選擇市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略 產(chǎn)品所處之生命週期階段 ,當(dāng)一個(gè)公司推出新產(chǎn)品到市場(chǎng)時(shí) :採(cǎi)取無(wú)差異行銷(xiāo)或集中行銷(xiāo)是比較合適之戰(zhàn)略 . 產(chǎn)品生命週期達(dá)到成熟期時(shí) :適合採(cǎi)差異行銷(xiāo)戰(zhàn)略 . 市場(chǎng)同質(zhì)性高 :採(cǎi)取無(wú)差異行銷(xiāo)較為適當(dāng) . 黃超吾 73 選擇市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者正積極進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔時(shí) :若仍採(cǎi)無(wú)差異行銷(xiāo) ,則是自取滅亡 . 競(jìng)爭(zhēng)者採(cǎi)取無(wú)差異行銷(xiāo)時(shí) :採(cǎi)行差異行銷(xiāo)或集中行銷(xiāo) ,將可能會(huì)有所斬獲 . 黃超吾 74 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 :即在心目中將產(chǎn)品、服務(wù)和公司加以 [定位 ]. 產(chǎn)品定位是消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品相對(duì)於競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一種知覺(jué)、印象和感受的複雜組合，行銷(xiāo)人員並不希望其產(chǎn)品的定位全靠運(yùn)氣，其規(guī)劃出能在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中帶來(lái)最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之定位，且設(shè)計(jì)行銷(xiāo)組合以達(dá)成計(jì)畫(huà)中的定位 . 黃超吾 75 定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品屬性 提供的利益 使用時(shí)機(jī) 使用者 衝著競(jìng)爭(zhēng)者 遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品類(lèi)別 行銷(xiāo)者常綜合採(cǎi)用上述各種定位戰(zhàn)略 .醱粉曾經(jīng)成功地定位為冰箱的除臭劑或垃圾處理劑 (產(chǎn)品類(lèi)別和使用情境的定位） 黃超吾 76 定位戰(zhàn)略三個(gè)步驟 找出一組競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以形成定位 . 選出正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 有效地溝通及傳達(dá)選定的定位到此區(qū)隔市場(chǎng) . 黃超吾 77 找出可行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司可將本身定位成能提供較好價(jià)值給選定的目標(biāo)市場(chǎng)，其方法有以下二種： 1. 提供比競(jìng)爭(zhēng)者更低的價(jià)格 2. 提供較多的利益使消費(fèi)者認(rèn)為較高的價(jià)格是合理的，此即為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 黃超吾 78 企業(yè)整體性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)整體性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略性規(guī)劃 ， 如史坦納的戰(zhàn)略規(guī)劃模式 （ 如圖 1～ 1） 區(qū)分為基礎(chǔ) 、 規(guī)劃與實(shí)施檢討三大類(lèi) ， 其基礎(chǔ)項(xiàng)目包括現(xiàn)階段及未來(lái)內(nèi)外部群體對(duì)企業(yè)之期望 ， 其成員包括顧客 、社會(huì) 、 社區(qū) 、 股東 、 高階經(jīng)理人及行政作業(yè)人員 。 而其二為歷吏資料 ， 包括過(guò)去的 、 現(xiàn)在的績(jī)效及預(yù)測(cè)未來(lái)的績(jī)效 ， 再經(jīng)評(píng)估 （ SWOT）分析 ， 而成為戰(zhàn)略規(guī)劃之基礎(chǔ) 。 黃超吾 79 企業(yè)整理性經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃 經(jīng)由以上之基礎(chǔ)，著手規(guī)劃戰(zhàn)略時(shí)，仍應(yīng)按重要性及時(shí)間順序，區(qū)分長(zhǎng)、中、短程戰(zhàn)略及計(jì)劃，並於執(zhí)行後檢討成效。企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之使命為何？使命明確後，才能訂定為達(dá)成使命之諸多主要目標(biāo)。但有目標(biāo)後，如何達(dá)成？ 黃超吾 80 預(yù)算管理 預(yù)算 單位 責(zé)任 追蹤 次數(shù) /時(shí)間 協(xié)調(diào)面 執(zhí)行面 控制面 層峰(CEO) 部門(mén) 會(huì)計(jì)、稽核 支援是否適時(shí) 計(jì)劃是否完成 花得洽不洽當(dāng) 定期 /不定期 定期 定期 每季一次 每月一次 每月一次 黃超吾 81 預(yù)算執(zhí)行三角 比較 對(duì)策 差異 分析
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