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2025-10-10 06:41本頁面
【正文】 ， 并實時通知營銷部門相關(guān)人員 。 如果發(fā)現(xiàn)我司促銷措施在力度 、內(nèi)容上弱于競爭對手 ， 我司應(yīng)在第一時間對促銷措施進(jìn)行調(diào)整；營銷部門同時應(yīng)在第一時間以電話或函件的形式與供應(yīng)商進(jìn)行交涉 ， 要求最惠待遇 ， 并補(bǔ)償我司因此所受損失 。 如果當(dāng)?shù)貭I銷部門在與供應(yīng)商進(jìn)行交涉的時候遇到困難 ， 應(yīng)在第一時間向大區(qū) 、 子公司第一負(fù)責(zé)人或上級營銷部門匯報 ， 情況緊急或重大 ， 可以直接向總部營銷管理中心各對應(yīng)事業(yè)部匯報；上級營銷部門在收到此類上報材料時 ， 應(yīng)在 2個小時內(nèi)給予明確的可操作解決方案 。 注意引導(dǎo)現(xiàn)場導(dǎo)購員研究競爭對手促銷廣告中的紕漏 ， 并在現(xiàn)場促銷中加以合理運用 ， 揚長避短 ， 引導(dǎo)顧客在我司實現(xiàn)消費 ，提高終端成交率 。 各地在進(jìn)行促銷推廣時 ， 當(dāng)?shù)貭I銷部門應(yīng)充分認(rèn)識到促銷是一個系統(tǒng)工程 ， 一方面要與市場部門緊密配合 ， 充分調(diào)動媒體的力量 ，積極利用報紙 、 電臺 、 電視臺 、DM等各種資源 ， 同時對新聞 、 軟文等內(nèi)容的制作與發(fā)布給予足夠的重視； 另一方面要與連鎖店管理部門協(xié)同一致 ， 加強(qiáng)各商場終端的執(zhí)行力度和精度 ， 充分發(fā)揮我司門店的形象優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢 ， 積極營造現(xiàn)場銷售氣氛 ， 增加客流量 ，提高成交率 。 每周一下午 2： 0018： 00或晚上19： 0021： 00， 當(dāng)?shù)貭I銷部門應(yīng)會同市場部門 、 連鎖店部門相關(guān)人員利用 “ 大營銷工作例會 ” 共同針對本次促銷活動進(jìn)行全面總結(jié) ， 對同期促銷活動的內(nèi)容和效果進(jìn)行客觀評價 ， 為后的促銷推廣活動提供有益的經(jīng)驗 。 在總結(jié)我司促銷活動效果的同時 ，各大區(qū) 、 子公司營銷部 、 連鎖店管理部以及市場部人員應(yīng)定期對當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ值拇黉N推廣活動進(jìn)行客觀評估 ， 并意從中吸取有益成分 ，為我所用 。 各地在進(jìn)行促銷時 ， 應(yīng)保持高度的市場洞察力 ， 除了周末促銷外 ，法定節(jié)假日 、 品牌推廣周 、 各項電器節(jié) 、 產(chǎn)品調(diào)價 、 重要工商互訪 、 重要產(chǎn)品大單采購 、 集團(tuán)所獲重要榮譽(yù) 、 節(jié)氣變化 、 國家政令頒行或廢止 、 我司新店開業(yè) 、老店重張 、 新品上市 、 老品退市 、營銷事件 、 競爭對手開業(yè)或促銷等都將成為我們的促銷機(jī)遇 。 在進(jìn)行任何促銷的時候 ， 各地營銷部門都應(yīng)充分注意促銷資源的爭取 、 使用以及結(jié)算的跟進(jìn)工作 ，確保各種促銷費用能夠作到到期即結(jié) 。 謝謝！
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