[經(jīng)濟學]第十三章市場營銷的新發(fā)展-資料下載頁
2025-10-10 03:00本頁面
【正文】 。 最終 目標是要通過設計具體的信息內(nèi)容來實現(xiàn)的。 3. 決定網(wǎng)絡促銷組合方式 網(wǎng)絡廣告促銷主要實施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費者的認可。網(wǎng)絡站點促銷主要實施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。企業(yè)應當根據(jù)自身網(wǎng)絡促銷的能力確定兩種網(wǎng)絡促銷方法配合使用。 4. 制定網(wǎng)絡促銷預算方案 （ 1）必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的辦法 （ 2）需要確定網(wǎng)絡促銷的目標 （ 3）需要明確希望影響的對象 5. 衡量網(wǎng)絡促銷效果 二、綠色營銷 ? （一）綠色營銷的含義與特點 ? 所謂綠色營銷是指企業(yè)在充分滿足消費需求，爭取適度利潤和發(fā)展水平的同時，在市場營銷過程中注重生態(tài)環(huán)境的保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)的發(fā)展，以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種新型營銷觀念和活動。 ? 與傳統(tǒng)營銷活動相比，綠色營銷具有以下的特點： ? 1．提倡綠色消費意識 ? 2．實行綠色促銷策略 ? 3．采用綠色標志 ? 4．培育綠色文化 ? （二）綠色營銷策略的制定 ? 1．綠色產(chǎn)品 ? 綠色產(chǎn)品，是指對社會或環(huán)境的改善有所貢獻的產(chǎn)品，或指較少損害社會和環(huán)境的產(chǎn)品，或指對環(huán)境及社會生活品質(zhì)的改善優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品。 ? 2．綠色價格 ? 綠色產(chǎn)品的價格必須反映環(huán)境成本，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計入成本，成為綠色價格構(gòu)成的一部分。 ? 3．綠色促銷 ? 綠色促銷是通過綠色媒體，傳遞綠色產(chǎn)品及綠色企業(yè)的信息，從而引起消費者對綠色產(chǎn)品的需求及購買行為。 ? 4．綠色分銷 ? 綠色分銷是指綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的由眾多執(zhí)行不同職能、具有不同名稱的各中間商連接起來形成的通道。 三、 關系營銷 ? 關系營銷的六個市場模型 ? 1．顧客市場 ? 顧客是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎，市場競爭的實質(zhì)是對顧客的爭奪。 ? 2．供應商市場 ? 企業(yè)必須對供應商市場開展營銷，在精心挑選供應商的基礎上與供應商建立長期緊密合作與互惠互利的關系。 ? 3．內(nèi)部市場 ? 只有工作滿意的員工，才可能以更高的效率和效益為外部顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。 ? 4．競爭者市場 ? 實施競爭者關系營銷的主要目的是爭取那些擁有與自己具有互補性資源的競爭者的協(xié)作，實現(xiàn)知識的轉(zhuǎn)移、資源的共享和更有效的利用。 ? 5．分銷商市場 ? 通過與分銷商的合作，利用他們的人力、物力、財力，企業(yè)可以用最小的成本實現(xiàn)市場的獲取，完成產(chǎn)品的流通，并抑制競爭者產(chǎn)品的進入。 ? 6．其他相關利益者市場 ? 企業(yè)作為一個開放的系統(tǒng)從事經(jīng)營活動，必須考慮與金融機構(gòu)、新聞媒體、政府、社區(qū)，以及諸如消費者權(quán)益保護組織、環(huán)保組織等各種各樣的社會團體的關系。 四、定制營銷 ? 1．合作型定制 ? 當產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較復雜，可供選擇的零部件式樣比較繁多時，顧客一般難以權(quán)衡，甚至有一種束手無策的感覺，在這種情況下可采取合作型定制。 ? 2．適應型定制 ? 如果企業(yè)的產(chǎn)品本身構(gòu)造比較復雜，顧客的參與程度比較低時，企業(yè)可以采取適應型定制營銷方式。 ? 3．選擇型定制 ? 在這種定制營銷中，產(chǎn)品對于顧客來說其用途是一致的，而且結(jié)構(gòu)比較簡單，顧客的參與程度很高，從而使產(chǎn)品具有不同的表現(xiàn)形式。 ? 4．消費型定制 ? 在這種情況下，顧客的參與程度很低，他們一般不愿意花費時間接受公司的調(diào)查，但他們的消費行為比較容易識別。
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