[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第十三章市場營銷的新發(fā)展-展示頁
2024-10-28 03:00本頁面
【正文】 提供所需信息搜集過濾的服務(wù) 比較購物代理和比較電子商務(wù) 比較購物代理是網(wǎng)站中間商的一種，以萬維網(wǎng)站的形式存在于互聯(lián)網(wǎng)上，使用專門設(shè)計(jì)的比較購物代理程序 (軟件 )，為消費(fèi)者提供網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購、商品價(jià)格比較、銷售商信譽(yù)評估等服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)虛擬中介組織。 與傳統(tǒng)商務(wù)相比，電子商務(wù)的顯著特點(diǎn)和優(yōu)越之處就是可以在網(wǎng)上進(jìn)行直銷，企業(yè)和客戶的直接聯(lián)系跳過了中間商的作用，有人對中間商在電子商務(wù)中的存在性提出質(zhì)疑。 第四，考慮免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費(fèi) 價(jià)格策略。 第二，分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場認(rèn)可。 (2) 免費(fèi)產(chǎn)品特性 ?易于數(shù)字化 ?無形化特點(diǎn) ?零制造成本 ?成長性 ?沖擊性 ?間接收益特點(diǎn) (3) 免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施 ?免費(fèi)價(jià)格策略風(fēng)險(xiǎn) 為用戶提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開始，商業(yè)利潤還在后面，但并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。 免費(fèi)價(jià)格策略 (1) 免費(fèi)價(jià)格內(nèi)涵 它是市場營銷中常用的營銷策略，主要用于促銷和推 廣產(chǎn)品。 拍賣競價(jià)策略 網(wǎng)上拍賣使消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。另一類 是面對大眾消費(fèi)者市場 （ 2）定制定價(jià)策略 是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和 輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自己設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 （ 1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。 其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道。 （ 3）促銷定價(jià)策略 企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競爭優(yōu)勢 時(shí)，可采取網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和吸引力 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)現(xiàn)全程營銷的互動性 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? 開展一對一的服務(wù)，更好的滿足顧客需 ? 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中品牌的建設(shè)和傳播，為企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)成功的品牌 ? 提高新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力 （三）網(wǎng)絡(luò)營銷策略 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 低價(jià)定價(jià)策略 : （ 1）直接低價(jià)定價(jià)策略 就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，有的甚至 是零利潤，一般是由制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)所采用。 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能 １、信息收集 ２、信息發(fā)布 ３、銷售促進(jìn) ４、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系 ５、網(wǎng)址推廣 ６、銷售促進(jìn) （二）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)： 1. 跨時(shí)空 2. 多媒體 3. 交互 4. 人性化 5. 成長性 6. 整合性 7. 超前性 8. 高效性 9. 經(jīng)濟(jì)性
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