行銷(xiāo)執(zhí)行評(píng)估與控制ppt-資料下載頁(yè)
2024-10-18 20:06本頁(yè)面
【正文】 管理工作？ 13. 整組行銷(xiāo)人員是否能干，有無(wú)再訓(xùn)練，獎(jiǎng) 勵(lì)，督導(dǎo)，以及考核的必要？ 14. 為了適應(yīng)不同的行銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品，市場(chǎng)及 區(qū)域的需要，行銷(xiāo)責(zé)任是否作了最佳分派？ 15. 組織中的人員是否了解及實(shí)踐行銷(xiāo)觀念？ 行銷(xiāo)稽核的程序 個(gè)別行銷(xiāo)活動(dòng)的檢驗(yàn) 1. 產(chǎn)品 ⒈ 何種是主要產(chǎn)品？基本產(chǎn)品？ ⒉ 何種產(chǎn)品要淘汰或停止生產(chǎn)？ ⒊ 是否有新產(chǎn)品加入？ ⒋ 整個(gè)產(chǎn)品組合是否符合市場(chǎng)狀況？ 行銷(xiāo)稽核的程序 個(gè)別行銷(xiāo)活動(dòng)的檢驗(yàn) 2. 價(jià)格 ⒌ 定價(jià)依據(jù)成本，需要及競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)的程度如何？ ⒍ 需要水準(zhǔn)對(duì)高價(jià)格之可能反應(yīng)如何？ ⒎ 顧客心理對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)如何解釋?zhuān)? ⒏ 是否有臨時(shí)的價(jià)格推廣？成效如何？ 行銷(xiāo)稽核的程序 個(gè)別行銷(xiāo)活動(dòng)的檢驗(yàn) 3. 配銷(xiāo) 9. 是否有能力促進(jìn)服務(wù)或降低成本之交替產(chǎn) 品配銷(xiāo)方法？ 10. 組織是否隨同產(chǎn)品提供足夠的服務(wù)給顧客？ 4. 組織 11. 推廣數(shù)目是否足以達(dá)成組織目標(biāo)？ 12. 分配是否在最佳特定區(qū)域，市場(chǎng)，產(chǎn)品線上？ 13. 士氣，能力，成效如何？是否充分訓(xùn)練和充分激勵(lì)？ 14. 銷(xiāo)售額分配及成效評(píng)估之程序是否健全？ 行銷(xiāo)稽核的程序 個(gè)別行銷(xiāo)活動(dòng)的檢驗(yàn) 5. 廣告，促銷(xiāo)和新聞報(bào)導(dǎo) 15. 廣告目標(biāo)是什么，是否恰當(dāng)？ 16. 廣告費(fèi)用是否恰當(dāng)，預(yù)算如何決定？ 17. 廣告主題是否有數(shù)，群眾反應(yīng)如何？ 18. 是否慎重選擇媒體？ 19. 內(nèi)部廣告幕僚是否足夠？ 20. 促銷(xiāo)預(yù)算是否足夠？促銷(xiāo)工具是否充分，有效地利用？ 21. 新聞報(bào)導(dǎo)的預(yù)算是否足夠，公共關(guān)系幕僚是否勝任并 富創(chuàng)意？ 行銷(xiāo)稽核的程序 個(gè)別行銷(xiāo)活動(dòng)的檢驗(yàn) 6. 銷(xiāo)售人員 22. 組織銷(xiāo)售員的目標(biāo)為何？ 23. 銷(xiāo)售人員是否足夠，是否依適當(dāng)?shù)膶?zhuān)門(mén)化 原則來(lái)組織，銷(xiāo)售經(jīng)理是否足夠？ 24. 薪金是否有足夠誘因？人員士氣，能力是 否足夠？ 25. 與競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售員相比如何？ 執(zhí)行與控制 : 討論問(wèn)題 (新加坡 ) 1. “成功是不斷專(zhuān)注于目標(biāo)的成果 ” 這句話(huà)如何應(yīng)用于行銷(xiāo)計(jì)劃 ？ 2. “倘若任何事情都可能會(huì)出毛病 ， 它就永遠(yuǎn)無(wú)法避免 ” ， 這說(shuō)明了督察與稽核的必要性 。 請(qǐng)論述之 。 3. 將行銷(xiāo)部門(mén)視為一個(gè)利潤(rùn)中心的構(gòu)想 ， 存在著一些困難 。 請(qǐng)說(shuō)明之 ， 并建議可能的解決方法 。 執(zhí)行與控制 : 討論問(wèn)題 (中國(guó) ) 1. 如何將一支銷(xiāo)售隊(duì)伍變?yōu)橐恢袖N(xiāo)隊(duì)伍 ？ 2. 行銷(xiāo)稽核程序是一個(gè)復(fù)雜程序 ， 試設(shè)計(jì)一個(gè)在中小企業(yè)中使用的基本稽核程序 。 3. 中國(guó)市場(chǎng)之大，難以控制，試構(gòu)想一套策略性市場(chǎng)控制方案以服務(wù)于當(dāng)前的需要。
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