行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于銷售工作-資料下載頁
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【正文】 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評分 評分 評分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運(yùn)用 KSFs衡量各公司的實(shí)力（ KSFs不應(yīng)超過四個） 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 19 ： ； :； ： 2021/11/12 XX市場競爭地位 資料來源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場份額 企業(yè)實(shí)力 B A G F C D 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 20 ： ； :； ： 2021/11/12 各公司滿足客戶需求程度分析 0123456價格 可靠性 技術(shù)先進(jìn)性 服務(wù)對客戶的關(guān)鍵性影響因素對客戶的重要程度客戶關(guān)注程度 C B A 資料來源：內(nèi)部分析 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 21 ： ； :； ： 2021/11/12 運(yùn)用 “三四規(guī)則”評價各公司的發(fā)展趨勢 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實(shí)力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者，局部細(xì)分市場填補(bǔ)者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來源：內(nèi)部分析 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 22 ： ； :； ： 2021/11/12 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 23 ： ； :； ： 2021/11/12 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc def
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