科技管理專題研討新產(chǎn)品的市場(chǎng)測(cè)試-資料下載頁(yè)
2025-10-09 18:27本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)估計(jì) 4. C變項(xiàng)： 所有區(qū)隔市場(chǎng)內(nèi)寄出的樣品比例可以估計(jì) 5. U變項(xiàng)：樣品使用率的歷史資料則可用來(lái)估計(jì) ASSESSOR中的偏好分析模型 是一種計(jì)算機(jī)率的模型 ： 它從顧客使用前、後的偏好衡量結(jié)果中，估計(jì)各別消費(fèi)者對(duì)新品牌的購(gòu)買機(jī)率。 然後匯集這些各別估計(jì)結(jié)果，計(jì)算新品牌在競(jìng)爭(zhēng)品牌環(huán)伺下的市場(chǎng)占有率。 藉由模擬型市場(chǎng)測(cè)試的進(jìn)行初期，受測(cè)者評(píng)定各品牌的偏好測(cè)試中，企業(yè)便可獲得有關(guān)偏好的評(píng)分。 市場(chǎng)預(yù)備測(cè)試模式的分析結(jié)果列表 利用「萬(wàn)一」的思考方式選擇下列參數(shù) ?廣告水準(zhǔn)、配銷層次、樣品發(fā)放程度等，評(píng)估其對(duì)市場(chǎng)占有率所造成的影響。 4. 市場(chǎng)測(cè)試的評(píng)價(jià) 企業(yè)可以參考 行銷測(cè)試之比較分析表 行銷測(cè)試之比較分析表擬定一般性的結(jié)果為指導(dǎo)原則，針對(duì)每一種新產(chǎn)品，發(fā)展出更能符合其特定需求的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。 企業(yè)應(yīng)視其使用範(fàn)圍，發(fā)展一套適用各別需求的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，並記錄每一項(xiàng)資料來(lái)源及使用經(jīng)驗(yàn)，以提供市場(chǎng)進(jìn)入決策的最佳支援。 模擬型市場(chǎng)測(cè)試較弱的一環(huán) ： ?在於其不易發(fā)覺(jué)新產(chǎn)品實(shí)際推出之後所面臨的問(wèn)題。 表 4中亦指出， 控制型或傳統(tǒng)型市場(chǎng)測(cè)試所適用的準(zhǔn)則，大部分與模擬型測(cè)試背道而馳。 愈接近實(shí)際市場(chǎng)的測(cè)試方法，愈能提供判斷決策問(wèn)題所需的彈性 ?因?yàn)樗鼈冚^能發(fā)掘出與新產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)成員，長(zhǎng)期下的行為表現(xiàn)。 ?最重要的是，它們能協(xié)助企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之前，了解產(chǎn)品推出所遭遇的問(wèn)題。 三種行銷測(cè)試之比較分析表 所有市場(chǎng)測(cè)試方法大多應(yīng)用於 重複購(gòu)買率高的消費(fèi)性產(chǎn)品； 對(duì)耐久性商品或是工業(yè)性產(chǎn)品與服務(wù)而言 企業(yè)經(jīng)常受困於無(wú)法提供顧客足夠的測(cè)試期間，可經(jīng)歷購(gòu)買、使用以至滿意的一段完整購(gòu)買週期。 以新產(chǎn)品所在情勢(shì)的觀點(diǎn)，考慮其對(duì)企業(yè)的重要性與市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，可指引企業(yè)對(duì)如何運(yùn)用市場(chǎng)測(cè)試方法的思考。 表 5 即根據(jù)不同的產(chǎn)品／市場(chǎng)情勢(shì)，協(xié)助引導(dǎo)企業(yè)評(píng)估各種測(cè)試方法。 行銷測(cè)試之決策分析模式 市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)畫須遵從表 4中所列的準(zhǔn)則 企業(yè)在管理上 必須嚴(yán)密地追蹤與監(jiān)控新產(chǎn)品上市情形 並在必要時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整 ?各種市場(chǎng)進(jìn)入策略、 ?上市計(jì)畫與追蹤能力之間的關(guān)係。 5. 摘要 市場(chǎng)測(cè)試的意義： 企業(yè)執(zhí)行新產(chǎn)品行銷計(jì)畫與評(píng)估市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)，首次與實(shí)際市場(chǎng)接觸的機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)測(cè)試的重點(diǎn)： 了解計(jì)畫中變動(dòng)的情形比全面上市一項(xiàng)新產(chǎn)品來(lái)得重要，即使新產(chǎn)品上市前已作調(diào)整修正。 新產(chǎn)品在管理方面的考量，有三種市場(chǎng)環(huán)境可進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試計(jì)畫 : 模擬型、控制型、及傳統(tǒng)型的市場(chǎng)環(huán)境測(cè)試計(jì)畫。 企業(yè)決定進(jìn)行行銷測(cè)試及何種測(cè)試方法時(shí)，須 謹(jǐn)慎考慮行銷問(wèn)題與市場(chǎng)決策 解決問(wèn)題之研究設(shè)計(jì)準(zhǔn)則 市場(chǎng)測(cè)試資料收集分析模式之建立與分析 密切配合關(guān)於新產(chǎn)品本質(zhì)、對(duì)組織的重要性及市場(chǎng)環(huán)境等不確定性要素 行銷測(cè)試可協(xié)助企業(yè)解決 實(shí)行行銷計(jì)畫的首要步驟 做為產(chǎn)品預(yù)測(cè)結(jié)果接受質(zhì)疑及更新並為企業(yè)帶來(lái)最大利益的參考依據(jù) 提供選擇最佳市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)重要的參考資訊
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