科技以蒙人為本(銷售反思)-資料下載頁
2024-10-16 20:06本頁面
【正文】 平 安 壽 險 武 漢 分 公 司 銷 售 戰(zhàn) 斗 營 衛(wèi)生剛剛打掃完，就有顧客來了。溫總親自出馬介紹，顧客果然是沖著純平彩電來的。溫總介紹得很簡單：“ 現(xiàn)在市場上彩電的各個品牌質(zhì)量都差不多，價格也差不多 …… 我們的彩電是最重視健康概念的，絕對的高刷新率！能減輕視覺疲勞，有效保護人體視力 …… 我們的輻射還非常低，能有效降低 X射線對人體的輻射傷害，你看！ ”溫總說著，就用自己的煙在電視機屏幕上彈了一下，煙灰紛紛落地，只有極少極少的煙灰沾在了屏幕上。 平 安 壽 險 武 漢 分 公 司 銷 售 戰(zhàn) 斗 營 他繼續(xù)講解：“ 看見了吧，輻射越小，屏幕的靜電就越少。靜電少了，煙灰基本上就吸不住了。你可以去別的品牌的電視上試驗一下，就知道了。 ”顧客半信半疑地到別的品牌柜臺去看，手里拿著溫總給他點燃的煙。過了一會兒，那個顧客就轉(zhuǎn)回來了，很痛快地交錢、提貨，然后走人。 平 安 壽 險 武 漢 分 公 司 銷 售 戰(zhàn) 斗 營 佳新純平彩電的銷量天天上升，在石家莊又一次賣火了佳新品牌。 一天，小溫在商場里碰到康佳的分公司經(jīng)理老羅，老羅問小溫：“最近的顧客怎么都怪怪的？看的多，買的少，還總是偷偷地往我們電視的屏幕上彈煙灰 ……” …… 沒多久，由于業(yè)績突出，小溫被丁總調(diào)回佳新總部任銷售總監(jiān)。 平 安 壽 險 武 漢 分 公 司 銷 售 戰(zhàn) 斗 營 溫總監(jiān)又換了新的座右銘： 銷售的三大法寶： 第一是蒙人！ 第二也是蒙人！ 第三還是蒙人！ 平 安 壽 險 武 漢 分 公 司 銷 售 戰(zhàn) 斗 營 啟 示 ?產(chǎn)品的質(zhì)量沒有問題 ?產(chǎn)品的服務(wù)沒有問題 ?產(chǎn)品的價格沒有問題 ?產(chǎn)品的品牌沒有問題 ?業(yè)務(wù)員沒有誤導(dǎo)客戶 ?客戶的利益沒有損失
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1