20xx年東城新生活農(nóng)副產(chǎn)品交易中心市場調(diào)查策劃方案-資料下載頁
2024-10-16 18:03本頁面
【正文】 ２．市場消費需求與產(chǎn)品供給關(guān)系。 規(guī)劃應(yīng)注重業(yè)態(tài)之間的銜接和互補，最大化利用人流提高項目整體經(jīng)營環(huán)境，最小化區(qū)域內(nèi)的業(yè)態(tài)失衡和競爭，保證項目的整體價值最大化。 三、經(jīng)營業(yè)態(tài)分析 33 客戶生態(tài)鏈： 終端消費群體 —— 項目經(jīng)營商家 —— 項目經(jīng)營權(quán)業(yè)主 終端消費群體： ? 項目區(qū)域內(nèi)的居住人群 ? 項目區(qū)域輻射半徑內(nèi)的消費人群 ? 項目區(qū)域內(nèi)涉及的餐飲商業(yè)體 項目經(jīng)營的主要商家： ? 專業(yè)投資農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營者； ? 泛東莞市區(qū)域內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營者； 經(jīng)營權(quán)業(yè)主： ? 專業(yè)投資農(nóng)貿(mào)市場的投資者； ? 泛東莞市區(qū)域內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場投資者； ? 東莞市區(qū)域房產(chǎn)中小投資者； 四、目標(biāo)客戶群分析 34 關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營權(quán)投資現(xiàn)在基本被市場接受，并且農(nóng)貿(mào)市場投資已經(jīng)成為了一項 回報穩(wěn)定 ，相對 風(fēng)險極小的投資，同其他房地產(chǎn)投資相比農(nóng)貿(mào)市場投資有著先天的優(yōu)勢。 新型的農(nóng)貿(mào)市場，正在創(chuàng)造房地產(chǎn)市場的一個開發(fā)和銷售奇跡，因其具有穩(wěn)定的投資回報，近來已為建立了投資意識的 東莞市民 、 外來投資者 和 行業(yè)人士 看好，并培養(yǎng)了一大批農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)濟(jì)投資群體。 農(nóng)貿(mào)市場都處在居住相對成熟的社區(qū)，口岸價值已經(jīng)得到公認(rèn)。周邊人員多，固定的消費群體多，而且這個群體一般不會變，是比較忠實的消費者，這樣對投資者來說，有比較可靠的投資回報，當(dāng)然愿意買。 五、投資分析 35 價格定律：商業(yè)房地產(chǎn)，租金決定銷售價格； 六 、 項目銷售價格的建議 周邊關(guān)聯(lián)市場租金調(diào)查統(tǒng)計表： 經(jīng)營業(yè)態(tài) 最高租金 最底租金 平均租金 備 注 蔬菜攤位 肉類攤位 雜貨攤位 市場內(nèi)門市 臨街商鋪 本案具體價格策略待進(jìn)一步根據(jù)市場調(diào)查與開發(fā)商討論制定。 36 所以，價格的確定應(yīng)該根據(jù)非產(chǎn)權(quán)的投資模式為指導(dǎo)，要充分考慮 產(chǎn)權(quán) 與 非產(chǎn)權(quán) 的區(qū)別，只有如此制定出來的價格才能對投資者具有吸引力，才能被市場所接受，得到投資者的認(rèn)可才能順利的完成銷售，實現(xiàn)快速的資金回收。 37 租賃扶持政策建議在合同期間內(nèi)為： 第一年：免租 12個月； 第二年：租金 8折； 第三年：按約定租金支付； 合同期： 35年 遞增：超過 3年合同期的，第四年開始遞增，每兩年遞增 6% 合同期及免租時間從項目統(tǒng)一開業(yè)日計起 以上為建議方案，具體租賃方案待定。 第六部分 項目定價及招商政策篇 二、銷售價格及策略（方案另定） 一、租賃策略 38 ◆品牌效應(yīng) ◆目標(biāo)定位招商 ◆效應(yīng)招商 ◆以大帶小 ◆以點帶面 ◆內(nèi)請外抓 三、招商思路 :整合資源、逐步提升，無造勢不入市！ 39 ◆先主力后附屬持續(xù)性原則 ◆商家量化互動性原則 ◆差異化創(chuàng)新主題原則 四、招商原則 40 ◆ 快 準(zhǔn)備 +開展 +推廣 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料 ◆準(zhǔn) 時機(jī) +展示 +把握 認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布，準(zhǔn)確把握商家的心理和需求 ◆靈 調(diào)整 +工具 +計劃 靈活及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容 ,做好 AB計劃的時間搭接 ◆狠 迅速 +準(zhǔn)確 對意向商家用最快速度簽約 五、 招商戰(zhàn)略 41 六、營銷策略建議 ● 圍繞項目的主題定位，引大戶入場； ● 爭取政府領(lǐng)導(dǎo)及政策的支持，用足政績民生工程公益推廣應(yīng)用； ●活動為主、廣告為輔， 緊密聯(lián)系新聞媒介； ●推、銷結(jié)合，直投為主，充分利用口碑影響力， 對舊商家介紹的新商家實行雙向獎勵； ● 售后物業(yè)管理的積極配合； ● 作全市性報紙及專業(yè)報紙廣告，搜索目標(biāo)客戶。 42 招聘優(yōu)秀招商人員； 制定招商手冊； 培訓(xùn)招商人員； 制定招商目標(biāo)； 制定招商政策。 七、現(xiàn)場營銷組織策略 43 協(xié)助發(fā)展商成立物管部； 制定物管公約及工作人員的管理制度； 客戶交鋪入場裝修流程； 物管部人員的具體分工及運作方法。 八、售后服務(wù) 44 ? 謝謝！
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