20xx年?yáng)|城新生活農(nóng)副產(chǎn)品交易中心市場(chǎng)調(diào)查策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-07 18:03本頁(yè)面
【正文】 ２．市場(chǎng)消費(fèi)需求與產(chǎn)品供給關(guān)系。 規(guī)劃應(yīng)注重業(yè)態(tài)之間的銜接和互補(bǔ)，最大化利用人流提高項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境，最小化區(qū)域內(nèi)的業(yè)態(tài)失衡和競(jìng)爭(zhēng)，保證項(xiàng)目的整體價(jià)值最大化。 三、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分析 33 客戶生態(tài)鏈： 終端消費(fèi)群體 —— 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家 —— 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)主 終端消費(fèi)群體： ? 項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的居住人群 ? 項(xiàng)目區(qū)域輻射半徑內(nèi)的消費(fèi)人群 ? 項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)涉及的餐飲商業(yè)體 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的主要商家： ? 專(zhuān)業(yè)投資農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者； ? 泛東莞市區(qū)域內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者； 經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)主： ? 專(zhuān)業(yè)投資農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的投資者； ? 泛東莞市區(qū)域內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)投資者； ? 東莞市區(qū)域房產(chǎn)中小投資者； 四、目標(biāo)客戶群分析 34 關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)投資現(xiàn)在基本被市場(chǎng)接受，并且農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)投資已經(jīng)成為了一項(xiàng) 回報(bào)穩(wěn)定 ，相對(duì) 風(fēng)險(xiǎn)極小的投資，同其他房地產(chǎn)投資相比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)投資有著先天的優(yōu)勢(shì)。 新型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，正在創(chuàng)造房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售奇跡，因其具有穩(wěn)定的投資回報(bào)，近來(lái)已為建立了投資意識(shí)的 東莞市民 、 外來(lái)投資者 和 行業(yè)人士 看好，并培養(yǎng)了一大批農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)投資群體。 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都處在居住相對(duì)成熟的社區(qū)，口岸價(jià)值已經(jīng)得到公認(rèn)。周邊人員多，固定的消費(fèi)群體多，而且這個(gè)群體一般不會(huì)變，是比較忠實(shí)的消費(fèi)者，這樣對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，有比較可靠的投資回報(bào)，當(dāng)然愿意買(mǎi)。 五、投資分析 35 價(jià)格定律：商業(yè)房地產(chǎn)，租金決定銷(xiāo)售價(jià)格； 六 、 項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格的建議 周邊關(guān)聯(lián)市場(chǎng)租金調(diào)查統(tǒng)計(jì)表： 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 最高租金 最底租金 平均租金 備 注 蔬菜攤位 肉類(lèi)攤位 雜貨攤位 市場(chǎng)內(nèi)門(mén)市 臨街商鋪 本案具體價(jià)格策略待進(jìn)一步根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與開(kāi)發(fā)商討論制定。 36 所以，價(jià)格的確定應(yīng)該根據(jù)非產(chǎn)權(quán)的投資模式為指導(dǎo)，要充分考慮 產(chǎn)權(quán) 與 非產(chǎn)權(quán) 的區(qū)別，只有如此制定出來(lái)的價(jià)格才能對(duì)投資者具有吸引力，才能被市場(chǎng)所接受，得到投資者的認(rèn)可才能順利的完成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)快速的資金回收。 37 租賃扶持政策建議在合同期間內(nèi)為： 第一年：免租 12個(gè)月； 第二年：租金 8折； 第三年：按約定租金支付； 合同期： 35年 遞增：超過(guò) 3年合同期的，第四年開(kāi)始遞增，每?jī)赡赀f增 6% 合同期及免租時(shí)間從項(xiàng)目統(tǒng)一開(kāi)業(yè)日計(jì)起 以上為建議方案，具體租賃方案待定。 第六部分 項(xiàng)目定價(jià)及招商政策篇 二、銷(xiāo)售價(jià)格及策略（方案另定） 一、租賃策略 38 ◆品牌效應(yīng) ◆目標(biāo)定位招商 ◆效應(yīng)招商 ◆以大帶小 ◆以點(diǎn)帶面 ◆內(nèi)請(qǐng)外抓 三、招商思路 :整合資源、逐步提升，無(wú)造勢(shì)不入市！ 39 ◆先主力后附屬持續(xù)性原則 ◆商家量化互動(dòng)性原則 ◆差異化創(chuàng)新主題原則 四、招商原則 40 ◆ 快 準(zhǔn)備 +開(kāi)展 +推廣 招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料 ◆準(zhǔn) 時(shí)機(jī) +展示 +把握 認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，準(zhǔn)確把握商家的心理和需求 ◆靈 調(diào)整 +工具 +計(jì)劃 靈活及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容 ,做好 AB計(jì)劃的時(shí)間搭接 ◆狠 迅速 +準(zhǔn)確 對(duì)意向商家用最快速度簽約 五、 招商戰(zhàn)略 41 六、營(yíng)銷(xiāo)策略建議 ● 圍繞項(xiàng)目的主題定位，引大戶入場(chǎng)； ● 爭(zhēng)取政府領(lǐng)導(dǎo)及政策的支持，用足政績(jī)民生工程公益推廣應(yīng)用； ●活動(dòng)為主、廣告為輔， 緊密聯(lián)系新聞媒介； ●推、銷(xiāo)結(jié)合，直投為主，充分利用口碑影響力， 對(duì)舊商家介紹的新商家實(shí)行雙向獎(jiǎng)勵(lì)； ● 售后物業(yè)管理的積極配合； ● 作全市性報(bào)紙及專(zhuān)業(yè)報(bào)紙廣告，搜索目標(biāo)客戶。 42 招聘優(yōu)秀招商人員； 制定招商手冊(cè)； 培訓(xùn)招商人員； 制定招商目標(biāo)； 制定招商政策。 七、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織策略 43 協(xié)助發(fā)展商成立物管部； 制定物管公約及工作人員的管理制度； 客戶交鋪入場(chǎng)裝修流程； 物管部人員的具體分工及運(yùn)作方法。 八、售后服務(wù) 44 ? 謝謝！
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