銷售訓(xùn)練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)-資料下載頁
2025-10-07 04:48本頁面
【正文】 N店老板只是把推銷員當(dāng)作逗趣、解悶的對象而已。 由此可知，擁有眾多準顧客的名單，理論上雖然不錯，但是，如何過濾、精選（資格評定，）那些準顧客，就成為你是否成為優(yōu)秀推銷員的關(guān)鍵。所以，你首先要做的是在進行推銷商品之前，必須對那些準顧客來個 “ 資格評估 ” 。資格評估要做到怎樣的程度（詳細入微、或是粗略預(yù)估），要看你推銷的是什么商品。 要經(jīng)過一番精選 準確評估篩選準顧客 、學(xué)校推銷 “ 團體國外游學(xué) ” ，那就必須先了解； 對這件事掌握最后決定權(quán)的人是誰？在決定之前，必須先經(jīng)過怎樣的手續(xù)？ ，你推銷的是尿布之類的嬰兒用品，你必須先了解的是： 你想訪問的家庭，是不是有嬰兒？ 有嬰兒的話，在以前，他們使用的是什么品牌的尿布？接受過怎樣的服務(wù)？ ，你需要先了解： 對方有沒有購買汽車的需要？ 他是不是擁有足夠的錢購買汽車？ 他要選擇車種時，你能不能給予適當(dāng)、確切的幫助？ 總而言之，你對準顧客必須有一套 “ 資格評估的標準，根據(jù)它你才能正確評估你的準顧客，不至于造成枉費精力、時間的結(jié)果。 看準對象才行動 Thanks for your support 感謝您的支持
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