銷售訓(xùn)練之成功邀約、篩選、吸引準(zhǔn)顧客(五)-預(yù)覽頁
【正文】 潛在客戶。怎樣邁好這關(guān)鍵的臺(tái)階呢？有經(jīng)驗(yàn)的我為此總結(jié)了五個(gè)法則，它可成為行銷者的準(zhǔn)則。跟對(duì)方約好時(shí)間和地點(diǎn)后，就應(yīng)趕快結(jié)束談話。 3. 強(qiáng)勢邀約 該邀約方式適用于不久約不至的好友。人在心情舒暢的時(shí)候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻則能讓人心生不快。要吸引這樣的準(zhǔn)顧客，對(duì)你產(chǎn)生注意力，當(dāng)然非有一些獨(dú)特的技巧不可。慢條斯理地繞彎說話，已經(jīng)不合乎這個(gè)時(shí)代了。當(dāng)然也不妨問一問與對(duì)方有關(guān)的事。 例如，很多中、小學(xué)生，常常為了學(xué)好英語，在學(xué)習(xí)過程中覺得效果不好而煩惱。因而你提出來的必須是重要的信息，重要到對(duì)方一聽就會(huì) “ 心起震撼 ” 。 （ 5）讓對(duì)方看到自己的姓名。 當(dāng)你訪問他時(shí)，開口就說： “ 昨天我想到了這樣的事 …… 。 如何吸引準(zhǔn)顧客 準(zhǔn)確評(píng)估篩選準(zhǔn)顧客 在你想擁有顧客的時(shí)候，必須具備一個(gè)先決條件，那就是先發(fā)現(xiàn) “ 準(zhǔn)顧客 ” （有希望締約的顧客）。處于競爭日烈的現(xiàn)代商品社會(huì)，推銷員往往忙于從事不會(huì)開花結(jié)果的訪問活動(dòng)，枉費(fèi)了精力與時(shí)間。事實(shí)上， M商店老板不但有意購買推銷的商品，存款也比 N商品多了數(shù)倍。所以，你首先要做的是在進(jìn)行推銷商品之前，必須對(duì)那些準(zhǔn)顧客來個(gè) “ 資格評(píng)估
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