銷售訓(xùn)練之成功邀約、篩選、吸引準顧客(五)-文庫吧
2025-09-17 04:48 本頁面
【正文】 的時候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻則能讓人心生不快。一個心情不愉快的人，是不會接受他人的邀請的。 如何吸引準顧客 一個推銷員要成功地完成推銷，必須要做到在晤面的第一個階段（見面時的那一瞬間），迅速而徹底地吸引住對方。 任何人對自己的事總是關(guān)心萬分，但是，事關(guān)你（推銷員）的來訪卻毫不關(guān)心，這是很自然的現(xiàn)象。要吸引這樣的準顧客，對你產(chǎn)生注意力，當然非有一些獨特的技巧不可。你可以使出下面五個方法，達到這個目的。 如何吸引準顧客 現(xiàn)代人的性子都變得很急。任何事除非立刻能夠獲得成果，他們就認為無需談下去。慢條斯理地繞彎說話，已經(jīng)不合乎這個時代了。 （ 1）立刻向他說： “ 你可以輕易獲得某種很大的好處。 ” 如何吸引準顧客 向?qū)Ψ秸埥桃庖姡袃纱蠛锰帲杭瓤梢砸饘Ψ降淖⒁饬?，又能滿足對方的自尊心。你探詢的意見，最好是有關(guān)孩子教育的事。當然也不妨問一問與對方有關(guān)的事。例如，他的房子、嗜好 …… 等。 （ 2）向?qū)Ψ教皆兡撤N意見。 （ 3）答應(yīng)幫助他解決面對的困難，借以建立橋梁。 例如，很多中、小學(xué)生，常常為了學(xué)好英語，在學(xué)習(xí)過程中覺得效果不好而煩惱。當家長談到這
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