銷售訓(xùn)練之銷售人員的素質(zhì)及成長(七)-文庫吧
2024-12-08 14:42 本頁面
【正文】 勇于為事業(yè)奮斗不止的沖勁 ,其中道理，不言已明。 具有無比的熱忱，且以堅(jiān)定不撥的信心行動，眾多能力平平的推銷員，居然比那些天分較高的推銷員創(chuàng)下更好的成績。因?yàn)樗跓嶂杂谕其N的時候，那一股熱忱自然而然地感染了買者，使他在不知不覺中產(chǎn)生了購買欲望。 怎樣的態(tài)度會帶給推銷員熱忱與自信呢？ ? 1. 隨時養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣 任何集會的時候，后面的座位都會先坐滿。這個現(xiàn)象相信你也親自體驗(yàn)過。大部分人喜歡坐在后面，或許是因?yàn)椴辉敢馓@眼，可要知道，這種態(tài)度卻使他自己顯得畏縮不前，在別人看來，這就是消極成性，熱忱不足。 如果養(yǎng)成自動坐到前面的習(xí)慣，這個態(tài)度就會帶給你熱忱與自信。 怎樣的態(tài)度會帶給推銷員熱忱與自信呢？ ? 2. 養(yǎng)成凝視著對方交談的習(xí)慣 凝眼注視對方，等于告訴對方：我是正直的人，對您絕不隱瞞任何事。我對您說的話，是我打心底里相信的事。我沒有任何恐怕感，我對自己充滿了信心?！? 怎樣的態(tài)度會帶給推銷員熱忱與自信呢？ ? 3. 走的速度比別人快 20% 以比別人快 20%的速度走，到底代表了什么？心理學(xué)家說，一個人改變動作的速度，就能把自己的態(tài)度連根改變。走路比一般人略快的人，等于告訴所有的人說：“我正要趕到有要事待辦的地方。我必須去做很重要的事，不僅如此，我要在到達(dá)之后 15分鐘內(nèi)，把那件事辦成功。” 怎樣的態(tài)度會帶給推銷員熱忱與自信呢？ ? 4. 主動發(fā)言 在會議上，你必須養(yǎng)成主動發(fā)言的習(xí)慣。越能主動發(fā)言，熱忱與自信也就越能“如影隨形”，有增無減。這種現(xiàn)象，會使你更容易繼續(xù)與對方談下去。 怎樣的態(tài)度會帶給推銷員熱忱與自信呢？ ? 5. 大方、開朗地微笑 當(dāng)你微笑時，請別忘了要大方、開朗。誠心不足的微笑，或是半途剎住的微笑，必須列為禁忌。大方、開朗到露牙而微笑，才能吸引對方，使對方產(chǎn)生好感。 推銷員應(yīng)摒棄的弱點(diǎn) ? 要成為成功的推銷員，必須抱著“即刻實(shí)行”的態(tài)度。也就是說，該做的事，都要養(yǎng)成“當(dāng)場起而行”的習(xí)慣。 我們大部分的人，都有一種“大弱點(diǎn)”。那就是：今天應(yīng)該立刻行動的事，總是輕易與自己妥協(xié)，然后告訴自己：“慢慢來，何必急？日子還多著呢！”十個推銷員中，受到這種毒藥侵蝕的，少說也有七八個，這是一般銷售單位常見的怪現(xiàn)象。很多原是大有可為的推銷員，任這種毒藥侵蝕自己，毀滅了自
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1