銷售中的溝通與談判-資料下載頁
2024-10-16 04:42本頁面
【正文】 相信不能過分 不要輕易許諾 ,除非您得到某種承諾 ,這樣 : ： ； :； ： 21 討價還價的方法 可退讓 價格 要求對方退讓 價值 很容易 接受 有條件 接受 不可談 第一要求 第二要求 第三要求 ： ； :； ： 22 ? 如果退讓不可避免 ,則小步退讓 ? 不要急于 “ 一分為二 ” ? 既使要讓 ,也要得到 ? 變客戶要求為雙方要求 ? 讓客戶理解真的沒有油水 先大后小 : 對方感到您真的沒有余地 先小后大 : 對方感到您沒有誠意 談判中的第四條準則 ： ； :； ： 23 談判中的第五條準則 ? 技巧： “ 關(guān)起門來 ” ? : “ 除了本條之外 ……” ? : “就是說 ……” 鎖定談判條款 ,步步為營 ,讓客戶承諾合同 ： ； :； ： 24 鎖定談判的 2個關(guān)鍵因素 搞清楚 : 只有這些問題 …… 搞清楚 : 就是對面這個人 … ... ： ； :； ： 25 作價格讓步指導(dǎo)原則 到此為止 ，也必須一步一步地退讓 ，而不能反向為之 ，要求客戶在某些方面也作出 讓步以為交換 ，再說明讓步多少，如何讓步 ，認真而且有后果的 ： ； :； ：
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