用友t6工序化實(shí)施-資料下載頁(yè)
2024-10-16 02:07本頁(yè)面
【正文】 ，后來(lái)通過(guò)溝通機(jī)制找老板溝通，把所有相關(guān)人員集中在一個(gè)大屋子里，誰(shuí)做完誰(shuí)能走，做不完就不能回家 常見(jiàn)疑問(wèn) 2 ? 如何與客 戶 確定 實(shí) 施目 標(biāo) ？ – 控制銷售承諾給客戶的實(shí)施隊(duì)伍配置。 – a與誰(shuí)確定－找老板來(lái)確定目標(biāo)，因?yàn)槔习迳?ERP就是銷售過(guò)程承諾的目標(biāo)－規(guī)范的秩序，信息初步集成。 – b什么時(shí)間確定 – c目標(biāo)的內(nèi)容是什么？ – d如何說(shuō)服對(duì)方同意我們的目標(biāo)。下策，把難以實(shí)現(xiàn)的放到二期，一期效果注意自我宣傳。 常見(jiàn)疑問(wèn) 3 ? 如何控制 實(shí) 施 過(guò) 程中存在的 問(wèn)題 ，按照實(shí) 施目 標(biāo) 完成？ – 同 2，目標(biāo)與老板確定的，也就是實(shí)施目標(biāo)是老板的目標(biāo) – 扭轉(zhuǎn)觀念－我們及客戶方參與人員是讓老板滿意的 常見(jiàn)疑問(wèn) 4 ? 為 什么不 強(qiáng)調(diào)實(shí) 施能力和 產(chǎn) 品的 應(yīng) 用？ – 現(xiàn)狀是我們沒(méi)有那樣的顧問(wèn)，但是項(xiàng)目還要做，公司還要發(fā)展 – 怎么去讓一般水平的顧問(wèn)做好生產(chǎn)項(xiàng)目？ ? 按照工序做，要求的目標(biāo)達(dá)到就可以。 ? 上海方元第一次做生產(chǎn) 15天周期就結(jié)束了，不是15人天。 常見(jiàn)疑問(wèn) 5 ? 客 戶 需求如何去降 級(jí) 、怎 樣 提出有 說(shuō) 服力的 論 據(jù)？ – 同 2，確定核心目標(biāo)，首先保證核心目標(biāo)。 – 先建立規(guī)范秩序，做到流程清晰，第二步才是優(yōu)化。 常見(jiàn)疑問(wèn) 6 ? 能否 實(shí)現(xiàn) 有限能力排 產(chǎn) ？ – 在中國(guó)多少企業(yè)用起來(lái)有限能力？ – 再降低點(diǎn)，你知道你換刀具需要多長(zhǎng)時(shí)間，你知道每個(gè)工序甲做要多長(zhǎng)時(shí)間，乙做多長(zhǎng)時(shí)間， 總之要設(shè)置障礙。 – 產(chǎn)品功能不強(qiáng)調(diào)太強(qiáng)大？產(chǎn)品定位角度，大而全的產(chǎn)品并一定是好的產(chǎn)品，真正適合你的產(chǎn)品才識(shí)好產(chǎn)品！買車，買夏歷車按奔馳車跑，顧問(wèn)對(duì)軟件熟悉 常見(jiàn)疑問(wèn) 7 ? 調(diào) 研 詳細(xì) 才能 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ，才能屏蔽 軟 件問(wèn)題 。 – 調(diào)研不是為了找問(wèn)題，因?yàn)閱?wèn)題在售前已經(jīng)確定，我們需要是的確定此問(wèn)題的嚴(yán)重程度。引導(dǎo)客戶需求到關(guān)鍵問(wèn)題上 – 發(fā)現(xiàn)了多少客戶的問(wèn)題先不管，回顧一下實(shí)施的項(xiàng)目到底做到什么程度？ – 調(diào)研的副作用是什么？－調(diào)動(dòng)了客戶無(wú)限欲望。 常見(jiàn)疑問(wèn) 8 ? 實(shí) 施的方案必做－售前承 諾 提交方案，方案也是收 錢 依據(jù)等理由。 – 對(duì)伙伴來(lái)講傳統(tǒng)方案做法的工作量，副作用是什么？ – 方案作來(lái)做去，有幾個(gè)根據(jù)方案交付？ – U6倡導(dǎo)的崗位作業(yè)指導(dǎo)書 U6方案內(nèi)容：?jiǎn)栴}、目標(biāo)、流程、用戶崗位手冊(cè)（更加詳細(xì)的方案，有了這個(gè)不夠嗎？）、操作手冊(cè)、關(guān)鍵需求分析表（實(shí)現(xiàn)XX客戶需求解決方案） 常見(jiàn)疑問(wèn) 9 ? 文檔太少客 戶 不接受 – 大項(xiàng)目才拿文檔作為驗(yàn)收點(diǎn)， U6才幾天，幾個(gè)文檔就夠了。 – 做文檔的目的是什么？我們的文檔其實(shí)也不少，從項(xiàng)目開(kāi)始項(xiàng)目目標(biāo)的確定，到客戶上線，我們都有對(duì)于該階段的文檔。 – 必須文檔對(duì)你有保護(hù)作用 預(yù)祝各企業(yè)信息化戰(zhàn)略成功 早日完成管理升級(jí)
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