生活價值觀(vals)-資料下載頁
2025-10-07 02:05本頁面
【正文】 家庭價值觀，信奉實用主義，對外面的精彩世界并不敢興趣。制造者通過造一個房子，撫養(yǎng)孩子，修理汽車或者種植谷物來體驗世界。 勞作者有充足的收入和技能及能力來成功地完成他們手頭上的每一個項目。他們是政治上的保守主義者，對新的觀念持懷疑態(tài)度。他們尊重政府的權(quán)威，但厭惡政府對個人權(quán)力的干涉。 行動導(dǎo)向型消費者 （體驗者 勞作者） 以行動為導(dǎo)向的消費者喜歡通過顯見的方式來影響他們的環(huán)境。制造者更多的是通過在家中的各種有建設(shè)性的活動來行事，而體驗者則是通過冒險或者是各種有趣的活動來達到他們的目的。 掙扎者的生活是窘迫的。長期的貧困，單一的技能，極少的教育，沒有社會保險，年老并擔(dān)心自己的身體健康。因為他們要時刻面對生活中的每項需求，所以他們沒有很強的自我意識。 掙扎者首要考慮的問題是安全和保障。對于多數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)來說，他們代表著一個適中的市場，并且他們對自己喜歡的品牌非常忠心耿耿。 掙扎者（ Strugglers）： 廣告就象營銷活動的其他任何環(huán)節(jié)一樣，必須建立在對消費者的充分研究和把握的基礎(chǔ)上才能真正有效。廣告應(yīng)該建立在深刻洞察消費者的能力和優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過實踐體驗體現(xiàn)出廣告的有效基礎(chǔ)！ VASL運用舉隅： 對消費目標(biāo)確立的啟發(fā)： ?溫飽派已越來越成為社會的支流層而不是主流層 ?28理論體現(xiàn)出主流人群的優(yōu)勢 ， 他們擁有強大的消費能力 ， 擁有新的消費觀念 ，他們就是 TCL電冰箱的全新消費群 觀念派 新貴派 新新人類派 中堅派 傳統(tǒng)家庭派 傳統(tǒng)知識派 傳統(tǒng)老派 溫飽派 高資源 低資源 主流消費者 新世紀，我國城市消費者的劃分： 中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心
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