[教育學(xué)]第十章_競(jìng)爭(zhēng)者分析-資料下載頁(yè)
2025-10-05 11:32本頁(yè)面
【正文】 隨者 ? 市場(chǎng)利基者 2021/11/10 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略 1. 擴(kuò)大總需求 （ 1）開發(fā)新用戶 吸引未使用者、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)、開發(fā)新的地理市場(chǎng) （ 2）尋找新用途 （ 3）增加使用量 誘導(dǎo)顧客提高使用率、增加每次使用量 2021/11/10 2. 保護(hù)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保持領(lǐng)先地位，一方面要防止劣勢(shì)出現(xiàn)，以免給競(jìng)爭(zhēng)者可乘之機(jī)；另一方面，要善于變防守為進(jìn)攻。而進(jìn)攻的最好手段是不斷創(chuàng)新。 市場(chǎng)領(lǐng)先者的防御戰(zhàn)略主要有 6種： （ 1）陣地防御 （ 2）側(cè)翼防御 （ 3）以攻為守 （ 4）反攻防御 （ 5）機(jī)動(dòng)防御 （ 6）收縮防御 2021/11/10 3. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 (Expanding Market Share) （ 1）保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產(chǎn)品在顧客心目中的地位。 （ 2）根據(jù)顧客的要求不斷地完善產(chǎn)品，改進(jìn)服務(wù)。 （ 3）根據(jù)顧客需求的變化和對(duì)顧客需求變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，不斷地推出新產(chǎn)品。 市場(chǎng)份額的提高未必帶來(lái)利潤(rùn)的增加。只有在單位產(chǎn)品的價(jià)格不降低且經(jīng)營(yíng)成本不增加的前提下，利潤(rùn)才能隨市場(chǎng)份額的擴(kuò)大而提高。 因此，市場(chǎng)領(lǐng)先者在制定擴(kuò)大市場(chǎng)份額的決策時(shí)，必須考慮三個(gè)因素： （ 1）經(jīng)營(yíng)成本 （ 2）營(yíng)銷組合 （ 3）反壟斷法 2021/11/10 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略 1. 正面進(jìn)攻 2. 側(cè)翼進(jìn)攻 3. 包抄進(jìn)攻 4. 迂回進(jìn)攻 5. 游擊進(jìn)攻 三、市場(chǎng)追隨者的戰(zhàn)略 1. 緊密跟隨 2. 距離跟隨 3. 選擇跟隨 2021/11/10 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指專門為規(guī)模較小的或大企業(yè)不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)、在市場(chǎng)上起拾遺補(bǔ)缺作用的企業(yè)。 2021/11/10 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略是實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 可選擇的專業(yè)化方式有： 1. 最終使用者專業(yè)化 2. 垂直層面專業(yè)化 3. 顧客規(guī)模專業(yè)化 4. 特定顧客專業(yè)化 5. 地理市場(chǎng)專業(yè)化 6. 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 7. 客戶訂單專業(yè)化 8. 質(zhì)量 — 價(jià)格專業(yè)化 9. 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 10. 銷售渠道專業(yè)化 2021/11/10 復(fù)習(xí)題： ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析的四個(gè)步驟。 ? 波特的三種競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略及主要內(nèi)容。 ? 按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的營(yíng)銷者類型。
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