【導(dǎo)讀】有一個(gè)大的發(fā)展，這對(duì)ERP等信息技術(shù)和產(chǎn)品而言將是一個(gè)迅速增大的大市場(chǎng)?，F(xiàn)突破，全面刷新了歷史記錄。信息化需求也有較大增長(zhǎng)。自2020年以來(lái),尤其是我國(guó)加入WTO后,紡織企業(yè)對(duì)ERP等信息系統(tǒng)需求持續(xù)增長(zhǎng),這已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但是真正動(dòng)手實(shí)施的并不算多，成功應(yīng)用的更少，即所謂“雷聲大，口的軟件導(dǎo)致了目前ERP應(yīng)用“雷聲大，雨點(diǎn)小”?；w、服裝等產(chǎn)量均居世界第一位，服裝出口也多年來(lái)始終保持著世界第一位。億元，紡織品及服裝出口創(chuàng)匯達(dá)億美元，占到了全國(guó)的%。資產(chǎn)占63%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)到了90%。紡織行業(yè)的規(guī)模、效益和企業(yè)數(shù)決定了它是ERP的大市場(chǎng)。這些企業(yè)需要ERP優(yōu)化內(nèi)部資源，管理供應(yīng)鏈，進(jìn)一步提高管理水平，科學(xué)戰(zhàn)略決策。制、產(chǎn)品銷(xiāo)路、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本高等問(wèn)題，扭虧為盈，上ERP風(fēng)險(xiǎn)太大。精心設(shè)計(jì)、不斷完善，現(xiàn)有的ERP軟件在此普遍存在不足。程、生產(chǎn)類(lèi)型的特點(diǎn)和要求，合理設(shè)計(jì)，精心實(shí)施，不斷完善。

　　

【正文】 助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分銷(xiāo)管理，對(duì)各個(gè)辦事處和分銷(xiāo)商的庫(kù)存、銷(xiāo)售、收款等情況無(wú)法快速了解掌握。例如全國(guó)各地的市場(chǎng)情況，及商品售出、退貨、調(diào)貨等，如果這些信息不能及時(shí)準(zhǔn)確掌握，那就意味著可能貽誤商機(jī)。另一方面，使總部銷(xiāo)售人員了解、監(jiān)控、調(diào)整市場(chǎng)的供求狀態(tài)。 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)于服裝 行業(yè)是重要的一面，其取決于設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀設(shè)計(jì)與對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的分析、預(yù)測(cè)。一般的服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號(hào)，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就存在一定的盲目性。本系統(tǒng)對(duì)服裝的顏色、款式、規(guī)格、版型等進(jìn)行全面管理并和市場(chǎng)情況結(jié)合考察，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)配合市場(chǎng)的實(shí)際需要。 ? 對(duì)于新品上市，幫助企業(yè)對(duì)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、代銷(xiāo)商場(chǎng)制訂準(zhǔn)確的配貨計(jì)劃；對(duì)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、代銷(xiāo)商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與分析。 ? 進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃控制，幫助企業(yè)及時(shí)處理客戶的訂單、保證交貨時(shí)間，提升了企業(yè)信譽(yù)度。 ? 對(duì)于巨大的數(shù)據(jù)量，手工計(jì) 算可能需要幾天時(shí)間才能統(tǒng)計(jì)一張決策用的報(bào)表，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不能及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)經(jīng)營(yíng)管理做出決策。相關(guān)部門(mén)不能及時(shí)組織生產(chǎn)，不能按時(shí)發(fā)貨，延誤了商機(jī)。本系統(tǒng)幫助企業(yè)進(jìn)行商業(yè)智能處理和分析，保證了決策的及時(shí)性和正確性。 服裝行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格比較穩(wěn)定，要獲得更多的利潤(rùn)，只能在降低成本上下工夫，本系統(tǒng)幫助企業(yè)真正做到合理地控制費(fèi)用，降低成本，做到對(duì)費(fèi)用及成本事先預(yù)算、運(yùn)作中控制、事后及時(shí)反饋。 某制衣有限公司 ERP 方案設(shè)計(jì) 本方案是由以作者為中外合作北海制衣有限公司 ERP 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)邀標(biāo)，所提供的采用“工廠 →營(yíng)銷(xiāo)中心→經(jīng)銷(xiāo)商→專(zhuān)賣(mài)店 (加盟店 )”管理模式的信息化建設(shè)方案。此方案是面向原材料采購(gòu)、生產(chǎn)訂單、物料需求計(jì)劃、物流配送、營(yíng)銷(xiāo)中心、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店 (加盟店 )等各個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)的綜合性制造型企業(yè)信息管理系統(tǒng)。它采用近年來(lái)普遍采用的三層體系結(jié)構(gòu)，全面支持 Windows98／ NT 平臺(tái)（也可采用 Windows2020 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器版），充分利用了 Inter／ Intra 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可以有效地管理服裝生產(chǎn)、流通過(guò)程中的各種業(yè)務(wù)，實(shí)時(shí)處理服裝企業(yè)的各種數(shù)據(jù)。該方案的實(shí)施，將使企業(yè)的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)具有更強(qiáng)的可操作性，最大限度地 實(shí)現(xiàn)商務(wù)資源的合理利用，以期企業(yè)利潤(rùn)最大化。方案突出標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專(zhuān)業(yè)化的特點(diǎn)，并緊密配合企業(yè)的數(shù)據(jù)管理、決策分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)策略的需要，把科學(xué)的管理思想、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 全面融于其中，為企業(yè)成功導(dǎo)入 ERP 信息系統(tǒng)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 一、北海制衣有限公司的現(xiàn)狀 需要更多的分析報(bào)告，請(qǐng)到 l．概況 該企業(yè)地處大西南出海通道門(mén)戶城市北海，具有背靠大西南、面向東南亞的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售高檔襯衫和運(yùn)動(dòng)休閑服裝的小型企業(yè)，現(xiàn)有員工 225 人。從 20 世紀(jì) 80 年代末企業(yè)創(chuàng)立開(kāi)始，就主要從事來(lái)料來(lái)樣加工業(yè)務(wù)，具有近 10 年為國(guó)際知名品牌服裝商進(jìn)行 OEM 生產(chǎn)（代工）的經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)自動(dòng)化水平較高。隨著中國(guó)加入 WTO 的新形勢(shì)發(fā)展需要，該企業(yè)擬以積十年為大成的服裝科技和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道為強(qiáng)大的技術(shù)支持，再繼續(xù)搞好 OEM 加工的基礎(chǔ)上，將逐步創(chuàng)立自有品牌的運(yùn)動(dòng)休閑服系列和高檔男用襯衫系列服裝。并計(jì)劃在強(qiáng)化品牌的基礎(chǔ)上，實(shí)施“獨(dú)特網(wǎng)絡(luò)，連鎖專(zhuān)賣(mài)，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并將繼續(xù)按 ISO9000 質(zhì)量保證管理體系的標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行品質(zhì)管理。 多年來(lái)企業(yè)已建立和培養(yǎng)了較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶群體，企業(yè)已實(shí)現(xiàn) Intra 網(wǎng)絡(luò)和 OA。但是，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的商務(wù)運(yùn)作模式中經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理不規(guī)范，企業(yè)的各種數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)不暢通，客戶的需求信息不能快速響應(yīng)，缺乏科學(xué)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的突出弊端，已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌營(yíng)銷(xiāo)是服裝企業(yè)發(fā)展的主流模式，及時(shí)上線 ERP 信息管理系統(tǒng)，是企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。同時(shí)，能夠規(guī)范企業(yè)的商務(wù)運(yùn)作體系，突破企業(yè)發(fā)展的規(guī)模瓶頸，全面提升企業(yè)的管理水平。 2 ．企 業(yè)的生產(chǎn) —— 物流信息圖 企業(yè)生產(chǎn) —— 物流信息圖如圖 1 所示。 圖 1 生產(chǎn) —— 物流信息圖分頁(yè) 3．企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)概況 (1)管理部門(mén)：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源行政部。 (2)營(yíng)銷(xiāo)中心：市場(chǎng)部、策劃部、行銷(xiāo)調(diào)研部。 (3)生產(chǎn)中心：生產(chǎn)部、采購(gòu)部、質(zhì)檢部、技術(shù)部、品管部。 (4)配送中心、原 /輔材料倉(cāng)庫(kù)。 (5)經(jīng)銷(xiāo)渠道：總經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店。 未來(lái) 4 年中，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是以區(qū)域性連鎖專(zhuān)賣(mài)為 主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步建立起強(qiáng)大的物流配送體系和信息反饋體系。 二、企業(yè)內(nèi)部 Intra 網(wǎng)設(shè)計(jì) Intra 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 設(shè)計(jì)中主要考慮到系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性，并未采用當(dāng)今最優(yōu)秀的配置，但方案足夠?qū)崿F(xiàn)該小型制衣企業(yè)的信息化運(yùn)行。企業(yè) Intra 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如圖 2 所示。 圖 2 企業(yè) Intra 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 圖 2 中： (1)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器選用 IBM41YNETFINITY5000：用以存放企業(yè)所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。 (2) 交換機(jī) 選用聯(lián)想 LS300810M／ 100M。 (3)Web 服務(wù)器選用 IBM41YNETFINITY5000：用以存放企業(yè)網(wǎng)站信息和用作電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò) 64K／ 128KDDN 專(zhuān)線與 Inter 連接。有關(guān)辦公自動(dòng)化 OA 的業(yè)務(wù)可以和 Web 服務(wù)器放在一起，也可以單獨(dú)設(shè)立一個(gè)服務(wù)器。 (4)路由器選用 Cisco2601。 (5)客戶端 PC，可根據(jù)需要確定合理的數(shù)量。 專(zhuān)賣(mài)店與企業(yè)局域網(wǎng)的連接有下面兩種方式可供選擇。 (1)直接撥 號(hào)接入 PSTN，連接 Inter，通過(guò)加密郵件機(jī)制進(jìn)行通信。此種方式成本較低，但數(shù)據(jù)的時(shí)效性較差。 (2)在企業(yè)局域網(wǎng)中接入服務(wù)器，這樣專(zhuān)賣(mài)店每一筆交易完成后，即自動(dòng)撥叫接入服務(wù)器，接通后，自動(dòng)把數(shù)據(jù)傳入局域網(wǎng)中的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是具有一定的實(shí)時(shí)性，但需要占用一定的資源；局域網(wǎng)中除了配備接入服務(wù)器外，還須有至少 4 條電話線供撥號(hào)使用，這 4 條電話線是獨(dú)占的。當(dāng)企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量很多時(shí)，接入服務(wù)器也應(yīng)隨之?dāng)U容。 3．企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn) (1)建立企業(yè)自己高效的電子商務(wù)平臺(tái) 企業(yè)租用 DDN 專(zhuān)線與 Inter 連接，配置合理的 WebServer，可以把企業(yè)的網(wǎng)站建立在企業(yè)本部，進(jìn)行有效的維護(hù)。同時(shí)，在 WebServer 上實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的交易平臺(tái)。在這種硬件資源和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)下，能夠逐步建立企業(yè)完善的電子商務(wù)平臺(tái)。 (2)企業(yè)內(nèi)部 ( 包括外地機(jī)構(gòu) )可充分利用 Inter 資源 企業(yè)租用 DDN 專(zhuān)線和 VPN 專(zhuān)線 (供遠(yuǎn)程機(jī)構(gòu)使用 )，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)所有用戶 (包括異地分公司 )充分利用Intemet 資源，能夠全面降低企業(yè)的各種通信成本，迅速提升全員素質(zhì)。 (3)實(shí)現(xiàn)異地機(jī)構(gòu)之間實(shí)時(shí)信息共享 按照此網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，能夠完全實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息實(shí)時(shí)共享，對(duì)于異地機(jī)構(gòu)也不例外，外地的銷(xiāo)售信息，庫(kù)存信息等會(huì)實(shí)時(shí)地反映到總部的服務(wù)器中。也就是說(shuō)，在授權(quán)情況下，主管人員可以隨時(shí)隨地查詢(xún)分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并且是最新的數(shù)據(jù)。這種模式也是許多服裝企業(yè)追求的理想管理模式。 (4)實(shí)現(xiàn)企業(yè) ERP 業(yè)務(wù)管理平臺(tái) 由于企業(yè)具備了完善的網(wǎng)絡(luò)資源和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)處理能力，可使企業(yè)建立完善的 ERP 業(yè)務(wù)管理平臺(tái)。 企業(yè)的管理網(wǎng)絡(luò) (生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) )采取以局域網(wǎng)和 廣域網(wǎng)相結(jié)合的方式，全面嚴(yán)格地管理企業(yè)所有部門(mén)和分支 (面 /輔料庫(kù)、生產(chǎn)中心、計(jì)財(cái)部、企劃部、人力資源部、配送中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、經(jīng)銷(xiāo)商等 )。 總部局域網(wǎng)絡(luò)采用 Client／ Server(即客戶機(jī)／服務(wù)器 )結(jié)構(gòu)，其中服務(wù)器為 WindowsNTServer 網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，客戶機(jī)為 Windows98 操作系統(tǒng)，二者構(gòu)成總部的局域網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)器采用雙服務(wù)器，即數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)用服務(wù)器和備份服務(wù)器。工作站分配給總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、企劃部、人力資源部、營(yíng)銷(xiāo)中心、面輔料庫(kù)、配送中心等。其中，營(yíng)銷(xiāo) 中心允許有多臺(tái)工作站。 專(zhuān)賣(mài)店以 Inter 為通信手段，各工作站應(yīng)有簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理能力和遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳送能力，與總部網(wǎng)絡(luò)共同構(gòu)成廣域網(wǎng) 第四部分、幾個(gè)優(yōu)秀的服裝行業(yè)解決方案 一、 SAP AFS 服裝鞋業(yè)解決方案 （德國(guó) SAP 公司） SAP 的服裝鞋業(yè)解決方案（ AFS）是 SAP 專(zhuān)門(mén)為該行業(yè)推出的集成的、綜合的行業(yè)化的解決方案，它集成了 SAP 專(zhuān)家在該行業(yè)的豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，可以適應(yīng)服裝行業(yè)的特殊需求。它能夠幫助服裝企業(yè)全面了解和加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，涉及了從原料采購(gòu)到成品交付的整個(gè)過(guò)程， 從而支持企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策。而且，由于 SAP 的 AFS 解決方案的良好的集成和開(kāi)放性，它將完全與供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（ SCM）以及企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理系統(tǒng)（ HR）整合。作為 21 個(gè)行業(yè)解決方案中的重要的一環(huán)， SAP 在全球服裝鞋業(yè)解決方案的應(yīng)用十分廣泛，其中包括了耐克、阿迪達(dá)斯等眾多世界知名品牌。 該解決方案在中國(guó)已經(jīng)和正在實(shí)施的客戶有：李寧公司、深圳安莉芳公司 二、 INTENTIA MOVEX 服裝行業(yè)解決方案（瑞典英泰峽公司） Movex 服裝行業(yè)解決方案 是針對(duì)當(dāng)今服裝行業(yè)的復(fù)雜性而設(shè)計(jì)的集成的管理信息系統(tǒng)。它為 您提供了完全的供應(yīng)鏈管理，適合根據(jù)訂單生產(chǎn)、根據(jù)庫(kù)存生產(chǎn)或兩者結(jié)合的企業(yè)。 Movex 服裝行業(yè)解決方案確保了物料的合理化流動(dòng)，并把外來(lái)的干擾降到最小。 Movex 系統(tǒng)能幫助您平衡客戶的需求和企業(yè)的生產(chǎn)。無(wú)論您生產(chǎn)或是分銷(xiāo)時(shí)裝、鞋類(lèi)還是家居服飾，系統(tǒng)都能滿足您的需求。 Movex 服裝系統(tǒng)是由熟悉和了解服裝行業(yè)的專(zhuān)家設(shè)計(jì)和測(cè)試，通過(guò)英泰峽被實(shí)踐證明行之有效的實(shí)施方法，英泰峽的實(shí)施顧問(wèn)和客戶人員可以以最快的速度設(shè)計(jì)、集成和實(shí)施解決方案。 Movex 服裝行業(yè)解決方案加快您公司的物流速度，縮短提前期，減少 公司對(duì)現(xiàn)金 的需求。系統(tǒng)強(qiáng)大和靈活的計(jì)劃功能和商業(yè)智能全方位提升您的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。 對(duì)于一個(gè)集成的信息處理系統(tǒng)的投資回報(bào)涉及到以下幾個(gè)方面：縮短對(duì)客戶和市場(chǎng)需求的反應(yīng)時(shí)間，降低庫(kù)存和生產(chǎn)成本，穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加滿意客戶的數(shù)量。而 Movex 服裝系統(tǒng)真是從這幾方面入手，確保了客戶盡快收回對(duì)系統(tǒng)的投資。 Movex 服裝行業(yè)解決方案，在世界范圍擁有超過(guò) 200 家的成功客戶，位列服裝行業(yè)解決方案之首，包括一系列全球知名品牌。為了滿足亞太地區(qū)服裝客戶日益增長(zhǎng)的需求，英泰峽在香港成立了服裝行業(yè)實(shí)施基地。 成功 客戶：新加坡 Ocean Sky、香港樂(lè)活集團(tuán) Verde、高華制衣 Clover等 需要更多的分析報(bào)告，請(qǐng)到