醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化分析報(bào)告doc-資料下載頁(yè)
2025-07-17 19:14本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手很少涉及。3）在行業(yè)中時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品化程度高達(dá)8090%“產(chǎn)品+實(shí)施”的模式使得公司在區(qū)域擴(kuò)張時(shí)易于市場(chǎng)開(kāi)拓和節(jié)約成本。公司產(chǎn)品的研發(fā)由公司總部的研發(fā)中心人員進(jìn)行，標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施由各地分公司的人員就近進(jìn)行。相比較于項(xiàng)目型的公司，公司產(chǎn)品的產(chǎn)品化率達(dá)8090%，使得公司在不同醫(yī)院實(shí)施時(shí)，只需少量二次開(kāi)發(fā)，利于大面積復(fù)制。由于公司的實(shí)施對(duì)人員的要求不高，因此，對(duì)單個(gè)項(xiàng)目而言，更利于成本的節(jié)約?！爱a(chǎn)品+實(shí)施”的模式使得的公司軟件業(yè)務(wù)獲得高毛利，產(chǎn)品化率的提升，使得軟件的毛利進(jìn)一步提升。公司軟件業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)77%，遠(yuǎn)高于項(xiàng)目型的或系統(tǒng)集成類的軟件企業(yè)。公司軟件業(yè)務(wù)的成本主要為人員成本和差旅費(fèi)，占到成本的60%和20%。該部分人員成本主要是軟件的二次開(kāi)發(fā)和實(shí)施。隨著公司軟件產(chǎn)品化率的提升，二次開(kāi)發(fā)和實(shí)施時(shí)間縮短，成本下降。，下降幅度達(dá)36%；毛利率從09年的68%提高到11年的73%。（3）客戶覆蓋大中小醫(yī)院，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)最豐富 總的來(lái)說(shuō)，公司大中小醫(yī)院全覆蓋，客戶近千家，行業(yè)案例經(jīng)驗(yàn)最豐富，業(yè)務(wù)涉及HIS、CIS和公共衛(wèi)生系統(tǒng)，覆蓋了各個(gè)醫(yī)療信息化的層面。 1）三甲醫(yī)院以應(yīng)用深入為主：10年公司具有三甲醫(yī)院71家，%。由于三甲醫(yī)院的個(gè)性化需求較多，公司對(duì)三甲醫(yī)院的關(guān)注點(diǎn)為其應(yīng)用的深度上，例如公司最近做的臨床路徑、抗生素管理、應(yīng)用于Android平臺(tái)的移動(dòng)衛(wèi)生站等。 2）中型/二級(jí)醫(yī)院為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源。中型醫(yī)院體量大，二次開(kāi)發(fā)量小，實(shí)施周期短。由于公司做了足夠多的案例，客戶近千家，對(duì)于規(guī)模小的醫(yī)院，公司主導(dǎo)其需求。目前，公司盡量擴(kuò)大HIS的用戶群，覆蓋一二級(jí)醫(yī)院（這類醫(yī)院是批量化的）；其CIS以原有HIS用戶群為主。 3）公司還實(shí)施了部分區(qū)域公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)項(xiàng)目。（4）以華東為中心，向外擴(kuò)張 前期由于政府支付和實(shí)施成本的問(wèn)題，公司未涉及外地的中小醫(yī)院，隨著外地市場(chǎng)的逐漸成熟（尤其是新醫(yī)改后，外地市場(chǎng)具備了配套資金和對(duì)民生問(wèn)題的重視），近兩年是對(duì)外地市場(chǎng)開(kāi)拓的好時(shí)機(jī)。公司上市后，在湖南、湖北、安徽、重慶，廣州，北京等建立了分公司，規(guī)模在3060人左右，其中湖南和安徽的人員相對(duì)較多。以此前的業(yè)務(wù)系統(tǒng)為樣板工程，覆蓋附近的大中小醫(yī)院。上市后，公司獲得了一定的資金和高流動(dòng)性的股票，使得公司可以采用更多樣的資本市場(chǎng)手段進(jìn)行擴(kuò)張。加強(qiáng)了快速進(jìn)入地域、下游行業(yè)或關(guān)鍵客戶的能力。手中擁有特定區(qū)域客戶或技術(shù)資源的中小型公司就很有可能與正在迅速布局的大型企業(yè)形成共贏局面。這種模式的并購(gòu)和融入對(duì)雙方都體現(xiàn)出最好的價(jià)值，在這個(gè)強(qiáng)者愈強(qiáng)、大者恒大的競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司以自己豐富的醫(yī)療信息化產(chǎn)品和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，必將在行業(yè)集中度提升的過(guò)程中順利地拓展全國(guó)市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)分析（1）政策風(fēng)險(xiǎn)。信息化是新醫(yī)改的重要任務(wù)，雖然計(jì)劃113年以點(diǎn)帶面推開(kāi)，但是，目前從試點(diǎn)到推廣的進(jìn)度有一定的不確定性；在“十二五”之后，國(guó)家層面規(guī)劃和指導(dǎo)的大規(guī)模試點(diǎn)和實(shí)施將告一段落，后續(xù)投資主要看醫(yī)院和各級(jí)衛(wèi)生監(jiān)管部門的自身需求，那么“十二五”后公司保持超越行業(yè)10個(gè)百分點(diǎn)的收入增速有不確定性。（2）公司華東地區(qū)以外市場(chǎng)進(jìn)行異地?cái)U(kuò)展，其收購(gòu)兼并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)；用自產(chǎn)軟件替代醫(yī)院原信息系統(tǒng)的進(jìn)程也具有一定的不確定性。
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