【導(dǎo)讀】猶太人的數(shù)目還不到人類總數(shù)的1%，本來應(yīng)該像燦爛銀河中的一個小星團那樣不起眼，但是他們卻經(jīng)常成為人們的話題，受到人們的關(guān)注。在將近2020年的漫長時期內(nèi)，猶太民族屢遭迫害甚至殺戮。在這樣惡劣的生存環(huán)境下，猶太民族散而不亡，不但極為頑強地、令人不可思議地作為一。個民族生存了下來，并在各個時期乃至今日，為人類文明做出了巨大的貢獻(xiàn)。古代猶太人對人類文明的貢獻(xiàn)僅次于古埃及人，在近現(xiàn)代世界商業(yè)的繁榮、資本主義的興起中，在馬克思主義、古典政治經(jīng)濟學(xué)、相對論、現(xiàn)代物理。學(xué)、精神分析學(xué)、現(xiàn)象學(xué)、科學(xué)哲學(xué)、現(xiàn)代畫派及其他文學(xué)藝術(shù)中，有著一大批空前絕后的偉人與名人，他們屬于猶太民族。在數(shù)千年不斷創(chuàng)造奇跡的歷程中，猶太人積累了大量優(yōu)秀的文化和閃光的人生智慧。猶太人的格言說：“慈愛的上帝是為我們著想的，天生我才必有用。”在生活中持這種觀點的猶太人，對生活充滿了信心和希望，而且，把生活中的難。題當(dāng)作是自我成長的機會。

　　

【正文】 太人只有 460 萬。 可以想象一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美 國政客不俯首帖耳才怪呢。 四、“利益，讓對方為自己著想”的法則和案例。 五、“瞎子點燈”的法則和案例。 有位男子在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看卻是個瞎子，于是他問盲人：“為什么要多此一舉呢”。盲人說：“我提燈而行，是要你們看見我”。 六、猶太商人的經(jīng)營思想及 18 個案例 七、“借用資源經(jīng)營”法則和案例 猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智 慧把他們有機的組合起來。 八、風(fēng)險法則和案例 九、“女人和嘴巴”法則和案例 猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。 女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規(guī)則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉(zhuǎn)并討好女人，男人一旦結(jié)婚，女人就成了家里的財政部長。于是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結(jié)是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！ 猶太商人發(fā)跡的另一財源，就是人 類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當(dāng)今有 50 多億個“無底洞”，其市場潛力非常非常的大。 十、“盡量多看幾步”法則和案例 你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠(yuǎn)，那你的成功就有多遠(yuǎn)。 十一、“擁有富人的氣息”法則和案例 如果你經(jīng)常和富人接觸，你就會有機會當(dāng)富人。 十二、 78/22 法則和案例 錢在有錢人手里，所以我們要賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。這就是猶太商人的經(jīng)商哲學(xué)，而這一哲學(xué)是來自他們對世界的看法。 十三、“抓信息里的錢”法則和案例 信息是這個時代的決定性力量，信 息是財富的引路人。及時擁有信息就等于擁有財富。 十四、中國商人群體與猶太商人的比較 經(jīng)商技巧 潮商：技巧性很強，更多的是經(jīng)驗性的延續(xù) 。 浙商：經(jīng)營手法平實，不重形式技巧 。 晉商：善于理財 徽商：比較穩(wěn)重 猶太商：善于借助政府和國家政策 創(chuàng)業(yè)早期心態(tài) 潮商：敢拼敢闖 浙商：敢于冒險犯難 晉商：勤儉吃苦 徽商：靈活善變 猶太商：勤儉斂財 守業(yè)中晚期心態(tài) 潮商：經(jīng)營趨于保守 浙商：堅持穩(wěn)健經(jīng)營作風(fēng) 晉 商：堅持穩(wěn)健的作風(fēng) 趨于保守 徽商：喜棄商從政 猶太商：比較謹(jǐn)慎，但時刻在尋找新的商機 對待學(xué)習(xí)的態(tài)度 潮商：不善于再學(xué)習(xí)，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念 浙商：善于吸取別人的一切長處，善于學(xué)習(xí) 晉商：也很善于學(xué)習(xí)，但更重實際 徽商：比較善于學(xué)習(xí)，儒商并舉 猶太商：時時刻刻注重學(xué)習(xí)，是世界上文盲率最低的民族 十五、猶太人的用人技巧 天堂是什么？英國人當(dāng)警察，法國人當(dāng)廚師，德國人修車，瑞士人當(dāng)秘書，意大利人當(dāng)愛人。 地獄是什么？德 國人當(dāng)警察，英國人當(dāng)廚師，法國人修車，意大利人當(dāng)秘書，瑞士人當(dāng)愛人。 同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結(jié)果。這對企業(yè)同樣適用，對企業(yè)而言，什么人都可以用，只要用人所長，企業(yè)可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先了解自己是什么樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人雇傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。 十六、猶太人成功的十大法則 十七、教育是創(chuàng)造財富的根源 猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導(dǎo)猶太人 :讀過很多書的人，如果他不會用書上 的知識，仍可能是“馱著書的騾子”。 根據(jù)猶太人的統(tǒng)計，一個高中生一生比初中生多掙 10 萬美圓；一個大學(xué)生要比初中生多賺 25 萬美圓。早在 11 世紀(jì)猶太人就已經(jīng)消滅了文盲，而當(dāng)時歐洲的基督徒絕大多數(shù)是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經(jīng)濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質(zhì)的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。 十八、《塔木德經(jīng)》 《塔木德》是一部猶太律法的百科全書，內(nèi)容包羅萬象（公平競爭、正當(dāng)利潤、公平價格，全書共分 24 部約 300 萬字），它指導(dǎo)猶太人工作、經(jīng)商 、生活、學(xué)習(xí)、思考。《塔木德》是由 2020 名學(xué)者用了近 1500 多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學(xué)者的智慧結(jié)晶，你可以同意這個學(xué)者的觀點，也可以反對另一個學(xué)者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業(yè)智慧的基因庫。 根據(jù)許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的 5 句話，就必然能夠成就一個偉大的事業(yè)。猶太民族被稱為“一本書的民族”，可見《塔木德》已經(jīng)成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。 十九、猶太拉比 猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯(lián)系 在一起的，并且度過兩千年離散的歲月。 二十、“掌握自己的命運”法則和案例 只相信自己是形成獨立意識的基礎(chǔ)，因此猶太人在任何環(huán)境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當(dāng)受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。 猶太人把每次生意都當(dāng)成第一次，與人接觸時都當(dāng)成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。 二十一、“信守契約的精神”法則和案例 據(jù)圣經(jīng)記載猶太人是上帝的“特選之民”，猶太人出生的第八天要做“割禮”作為上帝和猶太人 之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災(zāi)難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執(zhí)行，可獲得最多的實際利益。 二十三、“談判法則”和案例 下面是一個在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事。 有人把一個橙子給了兩個孩子。于是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執(zhí)起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個孩子先選橙子。結(jié)果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另 一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。 從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導(dǎo)致了盲目追求形式上和立場上的公平，結(jié)果雙方的利益并未在談判中達(dá)到最大化。 假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創(chuàng)造新價值的問題。于是，想要整個橙子的孩子說：“如果把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了?！逼鋵嵞兀难例X蛀得一塌 糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應(yīng)了，因為他剛從父母那里要了 5 元錢，準(zhǔn)備買糖還他。如果雙方協(xié)商成功， 5 元錢就可以用來玩游戲了。 二十五、喬 吉拉德的競爭力 喬．吉拉德， 1928 年 11 月 1 日出生于美國底特律市的一個猶太人家庭。 9 歲時，喬．吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬．吉拉德 16 歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工，并在那里染了嚴(yán)重的氣喘病。 35 歲那年，喬．吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá) 6 萬美元。三十五歲以前，喬 .吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個工作仍一 事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場；然而，誰能想象得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人，競?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，在 15 年的汽車推銷生涯中總共賣出了 13001 輛汽車，平均每天銷售 6 輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是 喬．吉拉德先生。他是怎樣做到的呢？