【正文】 匹以上）侵襲家畜的時候，如果不能擊退，也是不可抗力的天災。人有可能擊退兩匹土狼，但如果它們是從前后兩個方向夾擊，也可以斷定家畜的損失是有不可抗力造成的。上面的例子只限于在安全的區(qū)域放牧時出現(xiàn)的事故。如果牧羊人故意把家畜引到危險的區(qū)域，引起的一切后果都由牧羊人承擔?！　】偠灾?，由于疏忽引起的事故就要承擔全部的責任。所以，猶太人在做事情之前都做十分周密細致的　　準備，在做事的過程中對每個細節(jié)都予以充分的考慮。萬一需要冒險的時候，他們也不做有勇無謀的賭博?！　∪昵罢痼@世界的“烏干達救援”事件（將巴勒斯坦游擊隊劫持的飛機乘客從烏干達機場突擊救回的事件）的成功，百分之一是幸運，百分之九十九是在周密計劃基礎上模仿真實情況進行的救援演習。猶太人成功的秘訣就是為冒險做全力的準備吧。對不言而喻的道理進行確認也是契約　　現(xiàn)在我來介紹一個能表明猶太人合理主義的例子?！　將B連同B的牛都雇傭來從事農作業(yè)。在作業(yè)中，牛因為事故死掉了。這種情況下，責任是A的還是B的呢？《塔木德經》認為應該是B的責任。A是把B和他的牛一起雇傭來的，所以應該理解成B在受雇的時候還充當牛的管理者。　　還有一種情況就是A最初先從B那里租借來牛，然后再雇傭了B本人。如果牛在以后的作業(yè)中死了，A必須就牛的死亡對B做出賠償。為什么呢？租借牛和雇傭B是分別獨立的兩種契約關系。對第二個例子，我們日本人比較容易理解，而對于第一個例子，恐怕是沒有想到吧。　　工人（或雇工）對在生產過程中產生的損失和不良品的出現(xiàn)有向雇傭方賠償?shù)牧x務，因為原材料是由雇傭方出錢買的。但是，如果是在雇傭方驗貨﹑收貨，支付了工人工資之后才發(fā)現(xiàn)有分量不足或是有不良品的情況，就不是受雇方的責任了，因為那時契約關系已經結束了?！　∵@些做法明確了受雇方的責任范圍，而現(xiàn)在的人們可能已經把這些作為常識來看待了。即使是常識范圍內的慣例，也要將之納入法律體系。納入還是沒有納入，這個差別是巨大的。如果沒有把商業(yè)慣例以立法形式確立起來，你請的工人就會不負責任地造出很多不良品，并且認為：“難道經營者不應該認識到生產中的損失是不可避免的嗎？”?；蛘?，雇傭方在收貨﹑付款之后，不小心損壞了產品，就會把責任賴到受雇方的頭上，說：“不對啊，你交的貨里面有次品！”，從而要求對方做出補償。即使是非常明確的事情，當事者雙方都要使之明確，這就是契約，可以保護雙方的利益?！　∥医洺Ｂ牭饺毡竟镜穆殕T這么抱怨：“和猶太人做生意，定單要列得非常細?！蔽蚁脒@就是和粗枝大葉式的日本商法的區(qū)別吧。而在另一方面，日本的職能機關卻要求生產廠家細化定單，讓其用低得不能再低的價格購貨。從日本人自身講，他們是具備理解猶太人的能力的。公司的職員如果不再發(fā)牢騷，而是以更加細致的態(tài)度和猶太人的生意伙伴進行買賣和談判就好了。　　對于物品的買賣，《塔木德經》展現(xiàn)了獨特的思維方式?！　賣給B谷物。如A在正確地計量谷物以前，B就把谷物接收過來，那B對谷物的所有權（和貨款的支付無關）在這個時間點上就確定了。反過來說，A雖然已經完成了對谷物的計量，只要B沒有把谷物拿到手（即使他已經支付了貨款），那B就沒有對谷物的所有權?！　∥覀円话阏J為所有權是通過貨款的支付來實現(xiàn)的，但是，買賣行為的目的，從本質上講是商品的讓渡，　　是從賣主有沒有將商品轉到自己手上來判斷買賣的有效性。這也是《塔木德經》的著眼點。所以，如果買主在沒有付款的情況下就拿到了商品，之后，即使商品全部損壞，也認為是交易已經完成，而買主也不能讓賣主全額賠付貨款?！　∪绻窃谥挥型ㄟ^貨款支付才能保證商品讓渡的情況下該怎么辦呢？如果是買賣不能簡單搬運的大宗商品﹑石材或田里還沒有收割的莊稼，又應該怎么處理呢？對于這個問題，讀者朋友們是怎么考慮的呢？　　對此，《塔木德經》的解答十分簡明：在買賣契約簽訂之后，買主權當借賣主的地方存放契約下的商品。這樣，根據(jù)對場所的占有，事實上就把商品轉到了買主的手中。如果是農作物，買主只要象征性地收割一點，就將對農作物的所有權變成了既定的事實。博弈法則　　商品的價格經常劇烈變化，昨天還很便宜，今天就很高了。根據(jù)《塔木德經》，賣主在向買主交付商品以前，仍擁有商品的所有權。所以，原則上，在交付以前，賣主仍有處置商品的權利。如果在交付以前，市價劇烈地變動，應該怎么辦呢？　　如果A和B約定，A賣給B橄欖油的價格是一桶一萬日元。但是，在交給B之前，橄欖油的市價突然漲到了一萬兩千日元。如果，A交付給B的油還沒有用斗計量，他就可以以一萬兩千日元的新價格出售。這是因為B還沒有擁有油的所有權，而且，如果B取消向A的購買，無論在哪里，他都需要花費一萬二千日元的價格。A當然沒有必要去賤賣自己的油。　　但是，如果A將要賣給B的油進行了計量，計量的部分價格就固定了。即使以后知道了新的市價，A只能按照最初的協(xié)議，以一萬日元的價格賣給B。為什么呢？因為在計量的時間點上，被計量的部分是以一萬日元的價格計量的?！　≠I主應該在商品價格便宜的時候和賣主訂立買賣契約，盡早地確立對商品的所有權。賣方要尋找機會，使自己的東西在較高一點的價格上賣出，這樣他就要審時度勢地將商品先留在自己手中。無論是買主還是賣主，都應該保持慎重，經常到市場上看看，猜測一下對方在價格上的底限。這是趨利避害的本能，不應該稱作投機的行為，因為猶太人是在遵從規(guī)則的基礎上進行這些博弈行為的。它的目的就是不以額外的代價達成交易。這就好像下象棋一樣，在生意的每一個階段，充分了解這個階段所有可能出現(xiàn)的情況，然后再決定走哪步棋。這種進退的權衡不是根據(jù)非理性的直覺（投機），而是根據(jù)對實際情況進行合理分析（考察）得來的。在英語上，投機和考察都用speculation這一個詞來表示，實際上猶太人的投機是和縝密的考察聯(lián)系在一起的?！　⊥瑫r，這種考察不限于商品的流通領域。買賣是商品的讓渡，而它的根本就是當事者通過商品的交易，實現(xiàn)最終的滿足。這是不可或缺的心理因素。所以，買賣雙方有必要承認對方的人格，在商品交換的任何一個階段都要體現(xiàn)對方所能理解的合理性，然后進行交涉?！　∵@和日本人的“讓客戶滿足是我們的第一要義”的風格不同。也就是說，猶太人經常是一邊考慮著自己能否接受某一合理性，一邊進行著談判。日本人考慮的是：“這次吃點虧，讓客人多得些好處，下次我能賺回來就行了?！蓖耆煌氖?，猶太人是在明確了損益分歧以后才進行交易的。　　要贏得良好的信譽，必需通過長期的生意往來才能實現(xiàn),而不是靠一次性的施惠。對于《圣經》所說的“愛你的鄰居像愛自己一樣”，猶太人是“如果不能真正地愛自己，怎么能夠愛他人呢？”。缺少自愛行為的利他行為是一種偽善。一次性的施惠也不是一種利他的行為。坐享其成是一種罪惡　　A和B約定以一石一萬日元的價格向B購買小麥。雖然小麥已經計量完畢，A卻沒有要進行交易的樣子。這個過程里，市價漲到一萬二，很快又要到兩萬了。在這個時間點上，B向A說“把小麥拿走吧，我賣了錢（以二萬日元的價格）好買葡萄酒”?！　已經感到了A要等到價格回落再進行交易，而自己還沒錢買葡萄酒呢，就說：“小麥按照二萬日元的價格交易吧，而且可以用相當?shù)钠咸丫苼泶妗?。AB為了自己的利益毫不讓步?！　　端镜陆洝肥菄绤柦惯@種以暴利為目的的營利行為，而且嚴禁收取利息?！妒ソ洝吩唬骸安荒苁杖∧阈值艿睦ⅰ??！　〉?，否認一切利益就構不成經濟活動了?！妒ソ洝穱绤柦沟闹皇遣徽?shù)刂\取暴利的行為，而不是通過正常經營獲得利益的行為。下面，我們就用幾個和《塔木德經》相抵觸的幾個例子來解釋一下幾個基本的原則，供大家做參考?！　∏懊嬉呀浾f了，在不動產的租借場合，如果一年的租金十萬日元，那按每月一萬進行分期付款也是可以的。但對于價值一百萬日元的東西，如果是頭年首付十或二十萬日元是不被承認的，這是因為它沒有明確地將利息的增加算進去?！　向B出售一塊地。B只支付了一部分款項，A就對B說，“剩下的錢你什么時候想支付都可以，只是，只有在你全部支付完之后，我才能將地給你”?！　　端镜陆洝肥菄绤柦笰這種做法的。這是考慮到有這樣的可芐?，即B在全額支付以前，A將田地租于別人，或者自己用來種莊稼，從而提高收益?！　借給B一大筆錢，B則用自己的田地做擔保。這時，A和B約定：如果三年以內不能還錢，田地就歸A所有。經過三年，B還是沒有還A的錢，田地就歸A所有了。這次交易參照了借款額度并給予了B足夠的時間?！端镜陆洝芬驗檫@個原因，會將以上的契約視為有效，只是所有權的轉讓需要在法庭取得承認?！　≡诮贡├穆煞ㄏ?，地主不會將地小塊地租給佃農。如果有以每年交納十石的條件租到地的佃農，向地主借五十萬日元進行土地改良，并且想以每年多納五石的方法進行還款，那這和禁止不當利息的法規(guī)就沒有抵觸，因為這是地主本來應當向土地做的投資?！　】傊?，《圣經》和《塔木德經》禁止的是那種貪婪地謀取不當利益的行為，或者是毫不費力地榨取他人利益的行為。如果是投資家承擔了相應的風險而獲得了巨大的利益，自然不能受到非難。投資收益受到肯定　　A向B出資幫其開了一家店，約定贏利均分。這樣A豈不是不勞而獲地榨取B的勞動果實嗎。這關系到《塔木德經》另一條的規(guī)定。也就是說，A其實在營業(yè)期間還給了B工資，這樣B就成了被A所雇傭，而經營的最終責任者是A，所以A分取一半經營所得不算是不正當?shù)恼ト?。　　但是，出資人對受雇者的工資支付要以自己的出資額度為限。特別是在中世紀，猶太人在金融業(yè)以外沒有可以賴以生存的領域。為了從事金融業(yè)，猶太人向自己的同胞借錢做資本。這樣，就出現(xiàn)了有限責任和無限責任這兩種融資方法，也就是有限投資和無限投資。　　無限投資就是出資者A向B借出資金，而B則以無限期的方式，從贏利中拿出本金的兩倍還給A。這種情況是沒有融資擔保的。只是，如果B經營失敗了，B沒有還債的義務，損失全部由A來承擔。這對出資者來說是一種賭博。因為要承擔無擔保﹑無限期和無限責任的風險，所以拉比們認為出資方獲取融資額兩倍的利益是無可厚非的?！　∮邢尥顿Y的情況是投資者A向B以無擔保的方式借出資本。B只要在繼續(xù)經營，從中得到的收益通常就要和A平分。萬一B經營失敗了，兩人就要對半承擔損失。只是，如果是在事業(yè)經營初始，B就歸還給投資者兩倍的本金，以后不管賺了多少錢，都歸經營者所有。這樣做能夠在投資者和經營者之間分攤責任，降低投資風險?！　凇安灰蚰愕男值苁杖±ⅰ边@個訓誡，以無限投資和有限投資的方式存在的金融制度在現(xiàn)在還得到承認?？此泼艿氖恰耙越故杖±ⅲ窘拐ト。窘共徽?shù)睦妫究隙ㄕ數(shù)睦妫就顿Y者承擔責任－＞肯定投資者的收益”這種線索展開的。這是一個從參照律法的精神，探討律法的適用范圍，到尋求現(xiàn)實中的解釋的過程。我們可以從中領會到猶太人的現(xiàn)實主義精神　　猶太人歷經四千年而得以生存的秘密是他們對于事實不采取否定的態(tài)度，而是用肯定的﹑建設性的態(tài)度解決問題。多數(shù)的猶太人都能作為成功實業(yè)家的原因之一就是：從現(xiàn)實中發(fā)覺隱藏的需要，并對此投入自己全部的精力來取得成功?！皡O辦公”成功的秘密　　一說起“參孫辦公”，大家都會想到商用公事包和皮箱。這個“參孫辦公”的創(chuàng)始者史韋達也是猶太人。　　他是在1900年初，跟隨父親從東歐移居到美國。最初，他的父親在紐約開了一家雜貨店，但是經營得很不好。于是，他又搬到芝加哥從事別的買賣，但又失敗了。他的父親因為借了很多錢，已經沒法回頭了，就全國各地跑。最后，他在科羅拉多州的迪邦市開了一家蔬菜店，還是沒有賺到什么錢?？礃幼樱€要重新嘗試了。史韋達看到因日夜奔波而面容憔悴的父親，就說：“讓我來經營吧。”　　當時，迪邦是有名的療養(yǎng)勝地，每年客人都絡繹不絕。在蔬菜店的門口就能看到客人們拎著手提箱從停車場出來，走向療養(yǎng)地。如果再仔細看，多半回來的客人的手提箱都壞了，只由有一根拎帶綁著。他觀察到這一點，就把父親的蔬菜店改成了皮包店。真是近水樓臺先得月，這個店因為臨近停車場而賣了很多皮包。　　最初，進行供貨的是紐約的皮包制造商。很快地，他們就爭相向史韋達的店供貨。僅僅兩年的時間里，史韋達店的皮包銷量就在全美首屈一指，店鋪的規(guī)模也變得越來越大。如果去看史韋達的總店，就會發(fā)現(xiàn)它只是一個蓋在農村的平房，但里面有紐約最新潮的和由名家設計的皮包。就這樣，他的店越來越有名。　　在這期間，大生產商都會找時間和史韋達見面，對他表示感謝之情。有一次，他們決定在紐約宴請史韋達。在史韋達到達的那一天，各個公司的代表或總經理都來到紐約鐵路終點站來接站，那景象好像是紐約經濟團體的大聚會。但當大家看到從列車上下來的史韋達，都吃了一驚。這位史韋達商會的總經理竟然是一位十六歲的少年！　　再以后，史韋達決定自己制造皮包。他致力于制作即使遭受碰撞也不易破損的堅固皮包。他把自己制作的皮包稱作“參孫”。為什么呢？他在小時候，一直被一個《圣經》故事感動著，主人公就是一個具有超凡能力的英雄，名字叫“參孫”。他一直不能忘懷這個名字，所以就用它給自己的產品命名，以此來紀念自己兒時的夢。在他的店前駐足的客人們都非常挑剔，正是這個，成了催生“參孫”這個品牌的契機。　　如果我們要說猶太人的經商法則，那就是：正視和把握現(xiàn)實，并對現(xiàn)實進行合理的判斷，最后靠個人的努力取得成功?？赡軙凶x者認為這沒有什么奇特的。其實，經商法則從來就是正確判斷時機和正直經營，這樣做生意就不會太難了?！　o論是在猶太人當中，還是在我們日本日人當中，都有狡猾和貪婪的人?？墒牵斶@些人是猶太人的時候，人們就會對猶太人提高警覺，這是一種種族的偏見，一種錯誤的對待猶太人的方式?！　—q太人富豪F先生的夫人是一個日本人，她曾經給我講述過他們結婚的經過：“我和F是相親結婚的。當時我聽到對方是猶太人，很是吃了一驚。聽到猶太人，我的印象中只有“威尼斯商人”。但是結婚以后，我發(fā)現(xiàn)他人特別好，我感到十分幸福?！蔽覍λ闹v述感到十分欣慰?！　『酮q太人做生意，必須充分尊重對方的人格，徹底理性地與之談判。只有記住這一點，日本人和猶太人在做生意的時候才會少些摩擦。最后，介紹兩句古老的猶太格言?！　￠W光的智慧帶來財富；有了智慧就有了財富。　　致富不能盲目行事，要靠智慧加適當?shù)淖兺?。因?yōu)秀而招致嫉妒和