【正文】 匹以上）侵襲家畜的時候，如果不能擊退，也是不可抗力的天災(zāi)。人有可能擊退兩匹土狼，但如果它們是從前后兩個方向夾擊，也可以斷定家畜的損失是有不可抗力造成的。上面的例子只限于在安全的區(qū)域放牧?xí)r出現(xiàn)的事故。如果牧羊人故意把家畜引到危險的區(qū)域，引起的一切后果都由牧羊人承擔?！　】偠灾捎谑韬鲆鸬氖鹿示鸵袚康呢熑?。所以，猶太人在做事情之前都做十分周密細致的　　準備，在做事的過程中對每個細節(jié)都予以充分的考慮。萬一需要冒險的時候，他們也不做有勇無謀的賭博?！　∪昵罢痼@世界的“烏干達救援”事件（將巴勒斯坦游擊隊劫持的飛機乘客從烏干達機場突擊救回的事件）的成功，百分之一是幸運，百分之九十九是在周密計劃基礎(chǔ)上模仿真實情況進行的救援演習(xí)。猶太人成功的秘訣就是為冒險做全力的準備吧。對不言而喻的道理進行確認也是契約　　現(xiàn)在我來介紹一個能表明猶太人合理主義的例子。　　A將B連同B的牛都雇傭來從事農(nóng)作業(yè)。在作業(yè)中，牛因為事故死掉了。這種情況下，責任是A的還是B的呢？《塔木德經(jīng)》認為應(yīng)該是B的責任。A是把B和他的牛一起雇傭來的，所以應(yīng)該理解成B在受雇的時候還充當牛的管理者?！　∵€有一種情況就是A最初先從B那里租借來牛，然后再雇傭了B本人。如果牛在以后的作業(yè)中死了，A必須就牛的死亡對B做出賠償。為什么呢？租借牛和雇傭B是分別獨立的兩種契約關(guān)系。對第二個例子，我們?nèi)毡救吮容^容易理解，而對于第一個例子，恐怕是沒有想到吧?！　」と耍ɑ蚬凸ぃυ谏a(chǎn)過程中產(chǎn)生的損失和不良品的出現(xiàn)有向雇傭方賠償?shù)牧x務(wù)，因為原材料是由雇傭方出錢買的。但是，如果是在雇傭方驗貨﹑收貨，支付了工人工資之后才發(fā)現(xiàn)有分量不足或是有不良品的情況，就不是受雇方的責任了，因為那時契約關(guān)系已經(jīng)結(jié)束了。　　這些做法明確了受雇方的責任范圍，而現(xiàn)在的人們可能已經(jīng)把這些作為常識來看待了。即使是常識范圍內(nèi)的慣例，也要將之納入法律體系。納入還是沒有納入，這個差別是巨大的。如果沒有把商業(yè)慣例以立法形式確立起來，你請的工人就會不負責任地造出很多不良品，并且認為：“難道經(jīng)營者不應(yīng)該認識到生產(chǎn)中的損失是不可避免的嗎？”。或者，雇傭方在收貨﹑付款之后，不小心損壞了產(chǎn)品，就會把責任賴到受雇方的頭上，說：“不對啊，你交的貨里面有次品！”，從而要求對方做出補償。即使是非常明確的事情，當事者雙方都要使之明確，這就是契約，可以保護雙方的利益。　　我經(jīng)常聽到日本公司的職員這么抱怨：“和猶太人做生意，定單要列得非常細?！蔽蚁脒@就是和粗枝大葉式的日本商法的區(qū)別吧。而在另一方面，日本的職能機關(guān)卻要求生產(chǎn)廠家細化定單，讓其用低得不能再低的價格購貨。從日本人自身講，他們是具備理解猶太人的能力的。公司的職員如果不再發(fā)牢騷，而是以更加細致的態(tài)度和猶太人的生意伙伴進行買賣和談判就好了?！　τ谖锲返馁I賣，《塔木德經(jīng)》展現(xiàn)了獨特的思維方式?！　賣給B谷物。如A在正確地計量谷物以前，B就把谷物接收過來，那B對谷物的所有權(quán)（和貨款的支付無關(guān)）在這個時間點上就確定了。反過來說，A雖然已經(jīng)完成了對谷物的計量，只要B沒有把谷物拿到手（即使他已經(jīng)支付了貨款），那B就沒有對谷物的所有權(quán)?！　∥覀円话阏J為所有權(quán)是通過貨款的支付來實現(xiàn)的，但是，買賣行為的目的，從本質(zhì)上講是商品的讓渡，　　是從賣主有沒有將商品轉(zhuǎn)到自己手上來判斷買賣的有效性。這也是《塔木德經(jīng)》的著眼點。所以，如果買主在沒有付款的情況下就拿到了商品，之后，即使商品全部損壞，也認為是交易已經(jīng)完成，而買主也不能讓賣主全額賠付貨款?！　∪绻窃谥挥型ㄟ^貨款支付才能保證商品讓渡的情況下該怎么辦呢？如果是買賣不能簡單搬運的大宗商品﹑石材或田里還沒有收割的莊稼，又應(yīng)該怎么處理呢？對于這個問題，讀者朋友們是怎么考慮的呢？　　對此，《塔木德經(jīng)》的解答十分簡明：在買賣契約簽訂之后，買主權(quán)當借賣主的地方存放契約下的商品。這樣，根據(jù)對場所的占有，事實上就把商品轉(zhuǎn)到了買主的手中。如果是農(nóng)作物，買主只要象征性地收割一點，就將對農(nóng)作物的所有權(quán)變成了既定的事實。博弈法則　　商品的價格經(jīng)常劇烈變化，昨天還很便宜，今天就很高了。根據(jù)《塔木德經(jīng)》，賣主在向買主交付商品以前，仍擁有商品的所有權(quán)。所以，原則上，在交付以前，賣主仍有處置商品的權(quán)利。如果在交付以前，市價劇烈地變動，應(yīng)該怎么辦呢？　　如果A和B約定，A賣給B橄欖油的價格是一桶一萬日元。但是，在交給B之前，橄欖油的市價突然漲到了一萬兩千日元。如果，A交付給B的油還沒有用斗計量，他就可以以一萬兩千日元的新價格出售。這是因為B還沒有擁有油的所有權(quán)，而且，如果B取消向A的購買，無論在哪里，他都需要花費一萬二千日元的價格。A當然沒有必要去賤賣自己的油。　　但是，如果A將要賣給B的油進行了計量，計量的部分價格就固定了。即使以后知道了新的市價，A只能按照最初的協(xié)議，以一萬日元的價格賣給B。為什么呢？因為在計量的時間點上，被計量的部分是以一萬日元的價格計量的。　　買主應(yīng)該在商品價格便宜的時候和賣主訂立買賣契約，盡早地確立對商品的所有權(quán)。賣方要尋找機會，使自己的東西在較高一點的價格上賣出，這樣他就要審時度勢地將商品先留在自己手中。無論是買主還是賣主，都應(yīng)該保持慎重，經(jīng)常到市場上看看，猜測一下對方在價格上的底限。這是趨利避害的本能，不應(yīng)該稱作投機的行為，因為猶太人是在遵從規(guī)則的基礎(chǔ)上進行這些博弈行為的。它的目的就是不以額外的代價達成交易。這就好像下象棋一樣，在生意的每一個階段，充分了解這個階段所有可能出現(xiàn)的情況，然后再決定走哪步棋。這種進退的權(quán)衡不是根據(jù)非理性的直覺（投機），而是根據(jù)對實際情況進行合理分析（考察）得來的。在英語上，投機和考察都用speculation這一個詞來表示，實際上猶太人的投機是和縝密的考察聯(lián)系在一起的?！　⊥瑫r，這種考察不限于商品的流通領(lǐng)域。買賣是商品的讓渡，而它的根本就是當事者通過商品的交易，實現(xiàn)最終的滿足。這是不可或缺的心理因素。所以，買賣雙方有必要承認對方的人格，在商品交換的任何一個階段都要體現(xiàn)對方所能理解的合理性，然后進行交涉?！　∵@和日本人的“讓客戶滿足是我們的第一要義”的風(fēng)格不同。也就是說，猶太人經(jīng)常是一邊考慮著自己能否接受某一合理性，一邊進行著談判。日本人考慮的是：“這次吃點虧，讓客人多得些好處，下次我能賺回來就行了。”完全不同的是，猶太人是在明確了損益分歧以后才進行交易的。　　要贏得良好的信譽，必需通過長期的生意往來才能實現(xiàn),而不是靠一次性的施惠。對于《圣經(jīng)》所說的“愛你的鄰居像愛自己一樣”，猶太人是“如果不能真正地愛自己，怎么能夠愛他人呢？”。缺少自愛行為的利他行為是一種偽善。一次性的施惠也不是一種利他的行為。坐享其成是一種罪惡　　A和B約定以一石一萬日元的價格向B購買小麥。雖然小麥已經(jīng)計量完畢，A卻沒有要進行交易的樣子。這個過程里，市價漲到一萬二，很快又要到兩萬了。在這個時間點上，B向A說“把小麥拿走吧，我賣了錢（以二萬日元的價格）好買葡萄酒”?！　已經(jīng)感到了A要等到價格回落再進行交易，而自己還沒錢買葡萄酒呢，就說：“小麥按照二萬日元的價格交易吧，而且可以用相當?shù)钠咸丫苼泶妗?。AB為了自己的利益毫不讓步?！　　端镜陆?jīng)》是嚴厲禁止這種以暴利為目的的營利行為，而且嚴禁收取利息?！妒ソ?jīng)》曰：“不能收取你兄弟的利息”?！　〉牵裾J一切利益就構(gòu)不成經(jīng)濟活動了?！妒ソ?jīng)》嚴厲禁止的只是不正當?shù)刂\取暴利的行為，而不是通過正常經(jīng)營獲得利益的行為。下面，我們就用幾個和《塔木德經(jīng)》相抵觸的幾個例子來解釋一下幾個基本的原則，供大家做參考?！　∏懊嬉呀?jīng)說了，在不動產(chǎn)的租借場合，如果一年的租金十萬日元，那按每月一萬進行分期付款也是可以的。但對于價值一百萬日元的東西，如果是頭年首付十或二十萬日元是不被承認的，這是因為它沒有明確地將利息的增加算進去?！　向B出售一塊地。B只支付了一部分款項，A就對B說，“剩下的錢你什么時候想支付都可以，只是，只有在你全部支付完之后，我才能將地給你”?！　　端镜陆?jīng)》是嚴厲禁止A這種做法的。這是考慮到有這樣的可芐?，即B在全額支付以前，A將田地租于別人，或者自己用來種莊稼，從而提高收益?！　借給B一大筆錢，B則用自己的田地做擔保。這時，A和B約定：如果三年以內(nèi)不能還錢，田地就歸A所有。經(jīng)過三年，B還是沒有還A的錢，田地就歸A所有了。這次交易參照了借款額度并給予了B足夠的時間。《塔木德經(jīng)》因為這個原因，會將以上的契約視為有效，只是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓需要在法庭取得承認?！　≡诮贡├穆煞ㄏ?，地主不會將地小塊地租給佃農(nóng)。如果有以每年交納十石的條件租到地的佃農(nóng)，向地主借五十萬日元進行土地改良，并且想以每年多納五石的方法進行還款，那這和禁止不當利息的法規(guī)就沒有抵觸，因為這是地主本來應(yīng)當向土地做的投資?！　】傊?，《圣經(jīng)》和《塔木德經(jīng)》禁止的是那種貪婪地謀取不當利益的行為，或者是毫不費力地榨取他人利益的行為。如果是投資家承擔了相應(yīng)的風(fēng)險而獲得了巨大的利益，自然不能受到非難。投資收益受到肯定　　A向B出資幫其開了一家店，約定贏利均分。這樣A豈不是不勞而獲地榨取B的勞動果實嗎。這關(guān)系到《塔木德經(jīng)》另一條的規(guī)定。也就是說，A其實在營業(yè)期間還給了B工資，這樣B就成了被A所雇傭，而經(jīng)營的最終責任者是A，所以A分取一半經(jīng)營所得不算是不正當?shù)恼ト??！　〉牵鲑Y人對受雇者的工資支付要以自己的出資額度為限。特別是在中世紀，猶太人在金融業(yè)以外沒有可以賴以生存的領(lǐng)域。為了從事金融業(yè)，猶太人向自己的同胞借錢做資本。這樣，就出現(xiàn)了有限責任和無限責任這兩種融資方法，也就是有限投資和無限投資。　　無限投資就是出資者A向B借出資金，而B則以無限期的方式，從贏利中拿出本金的兩倍還給A。這種情況是沒有融資擔保的。只是，如果B經(jīng)營失敗了，B沒有還債的義務(wù)，損失全部由A來承擔。這對出資者來說是一種賭博。因為要承擔無擔保﹑無限期和無限責任的風(fēng)險，所以拉比們認為出資方獲取融資額兩倍的利益是無可厚非的?！　∮邢尥顿Y的情況是投資者A向B以無擔保的方式借出資本。B只要在繼續(xù)經(jīng)營，從中得到的收益通常就要和A平分。萬一B經(jīng)營失敗了，兩人就要對半承擔損失。只是，如果是在事業(yè)經(jīng)營初始，B就歸還給投資者兩倍的本金，以后不管賺了多少錢，都歸經(jīng)營者所有。這樣做能夠在投資者和經(jīng)營者之間分攤責任，降低投資風(fēng)險?！　?yīng)于“不要向你的兄弟收取利息”這個訓(xùn)誡，以無限投資和有限投資的方式存在的金融制度在現(xiàn)在還得到承認?？此泼艿氖恰耙越故杖±ⅲ窘拐ト。窘共徽?shù)睦妫究隙ㄕ數(shù)睦妫就顿Y者承擔責任－＞肯定投資者的收益”這種線索展開的。這是一個從參照律法的精神，探討律法的適用范圍，到尋求現(xiàn)實中的解釋的過程。我們可以從中領(lǐng)會到猶太人的現(xiàn)實主義精神　　猶太人歷經(jīng)四千年而得以生存的秘密是他們對于事實不采取否定的態(tài)度，而是用肯定的﹑建設(shè)性的態(tài)度解決問題。多數(shù)的猶太人都能作為成功實業(yè)家的原因之一就是：從現(xiàn)實中發(fā)覺隱藏的需要，并對此投入自己全部的精力來取得成功。“參孫辦公”成功的秘密　　一說起“參孫辦公”，大家都會想到商用公事包和皮箱。這個“參孫辦公”的創(chuàng)始者史韋達也是猶太人?！　∷窃?900年初，跟隨父親從東歐移居到美國。最初，他的父親在紐約開了一家雜貨店，但是經(jīng)營得很不好。于是，他又搬到芝加哥從事別的買賣，但又失敗了。他的父親因為借了很多錢，已經(jīng)沒法回頭了，就全國各地跑。最后，他在科羅拉多州的迪邦市開了一家蔬菜店，還是沒有賺到什么錢?？礃幼?，他還要重新嘗試了。史韋達看到因日夜奔波而面容憔悴的父親，就說：“讓我來經(jīng)營吧?！薄　‘敃r，迪邦是有名的療養(yǎng)勝地，每年客人都絡(luò)繹不絕。在蔬菜店的門口就能看到客人們拎著手提箱從停車場出來，走向療養(yǎng)地。如果再仔細看，多半回來的客人的手提箱都壞了，只由有一根拎帶綁著。他觀察到這一點，就把父親的蔬菜店改成了皮包店。真是近水樓臺先得月，這個店因為臨近停車場而賣了很多皮包?！　∽畛酰M行供貨的是紐約的皮包制造商。很快地，他們就爭相向史韋達的店供貨。僅僅兩年的時間里，史韋達店的皮包銷量就在全美首屈一指，店鋪的規(guī)模也變得越來越大。如果去看史韋達的總店，就會發(fā)現(xiàn)它只是一個蓋在農(nóng)村的平房，但里面有紐約最新潮的和由名家設(shè)計的皮包。就這樣，他的店越來越有名?！　≡谶@期間，大生產(chǎn)商都會找時間和史韋達見面，對他表示感謝之情。有一次，他們決定在紐約宴請史韋達。在史韋達到達的那一天，各個公司的代表或總經(jīng)理都來到紐約鐵路終點站來接站，那景象好像是紐約經(jīng)濟團體的大聚會。但當大家看到從列車上下來的史韋達，都吃了一驚。這位史韋達商會的總經(jīng)理竟然是一位十六歲的少年！　　再以后，史韋達決定自己制造皮包。他致力于制作即使遭受碰撞也不易破損的堅固皮包。他把自己制作的皮包稱作“參孫”。為什么呢？他在小時候，一直被一個《圣經(jīng)》故事感動著，主人公就是一個具有超凡能力的英雄，名字叫“參孫”。他一直不能忘懷這個名字，所以就用它給自己的產(chǎn)品命名，以此來紀念自己兒時的夢。在他的店前駐足的客人們都非常挑剔，正是這個，成了催生“參孫”這個品牌的契機?！　∪绻覀円f猶太人的經(jīng)商法則，那就是：正視和把握現(xiàn)實，并對現(xiàn)實進行合理的判斷，最后靠個人的努力取得成功?？赡軙凶x者認為這沒有什么奇特的。其實，經(jīng)商法則從來就是正確判斷時機和正直經(jīng)營，這樣做生意就不會太難了。　　無論是在猶太人當中，還是在我們?nèi)毡救杖水斨?，都有狡猾和貪婪的人?？墒?，當這些人是猶太人的時候，人們就會對猶太人提高警覺，這是一種種族的偏見，一種錯誤的對待猶太人的方式?！　—q太人富豪F先生的夫人是一個日本人，她曾經(jīng)給我講述過他們結(jié)婚的經(jīng)過：“我和F是相親結(jié)婚的。當時我聽到對方是猶太人，很是吃了一驚。聽到猶太人，我的印象中只有“威尼斯商人”。但是結(jié)婚以后，我發(fā)現(xiàn)他人特別好，我感到十分幸福?！蔽覍λ闹v述感到十分欣慰。　　和猶太人做生意，必須充分尊重對方的人格，徹底理性地與之談判。只有記住這一點，日本人和猶太人在做生意的時候才會少些摩擦。最后，介紹兩句古老的猶太格言?！　￠W光的智慧帶來財富；有了智慧就有了財富?！　≈赂徊荒苊つ啃惺?，要靠智慧加適當?shù)淖兺āＲ騼?yōu)秀而招致嫉妒和