20xx年可可口味鈣質(zhì)營(yíng)養(yǎng)餐產(chǎn)品上市企劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-21 21:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】活動(dòng)檢索及費(fèi)用預(yù)算。主要鎖定年齡在22—35歲之間的年輕上班族女性；主要作為早餐使用，也可作為加餐零食；習(xí)慣于在大賣場(chǎng)購(gòu)物；的時(shí)間，同時(shí)又提供了口感松軟、富含可可及鈣質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)早餐；角度創(chuàng)造情感利益差異點(diǎn)；于樂(lè)天品牌強(qiáng)調(diào)“美好一天，始于樂(lè)天”。面粉和纖維質(zhì)、鈣質(zhì)、多酚。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析，目前派類產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“好麗友”、“好麗友可可派”；作為新進(jìn)入“可可派”細(xì)分品類的樂(lè)天可可奧處于市場(chǎng)挑。鑒于以上情況，樂(lè)天可可奧需要采取跟隨定價(jià)策略。新品上市面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嚴(yán)陣，我們處于弱勢(shì)。的中心城市上市，重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣場(chǎng)、重點(diǎn)支持、重點(diǎn)突破；在首批市場(chǎng)上市成功后，擴(kuò)大銷售戰(zhàn)區(qū)朝。在上市初期以RADIO等媒介為載體告知上市信息、強(qiáng)化品牌認(rèn)知，場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的區(qū)域給與獎(jiǎng)勵(lì)3000元/區(qū)域；
【正文】 5%，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 4500元； 季度 AOP達(dá)成 106%以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 6000元； 半年獎(jiǎng)勵(lì)： 半年 AOP達(dá)成 106%—— 120%的區(qū)域，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)所集體旅游獎(jiǎng)金 6000元； 半年 AOP達(dá)成 120%以上的區(qū)域，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)所集體旅游獎(jiǎng)金 6000元，所長(zhǎng)筆記本 電腦 1臺(tái)； 注意事項(xiàng)： 單月 AOP達(dá)成低于 60%的區(qū)域不得享受季度、半年度激勵(lì)獎(jiǎng)； 以上獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施條件：評(píng)比當(dāng)月經(jīng)銷商庫(kù)存不得大于月均出貨的 2倍； 費(fèi)用預(yù)算： 3萬(wàn) （八）線上媒體配合 項(xiàng)目 媒介 投放時(shí)間段 投放內(nèi)容 投放區(qū)域 備注 電視廣告 11月 12月 詳見(jiàn) 《 全國(guó)總部廣告計(jì)劃 》 具體投放區(qū)域待定 (成都、重慶、西安、太原等重點(diǎn)城市投放 ) 商務(wù)樓宇電梯廣告 10/10—— 11/30 “ 暢享生活，樂(lè)天一派”公關(guān)活動(dòng)主題廣告 活動(dòng)區(qū)域 RADIO 10/1—— 12/30 區(qū)域主流音樂(lè)電臺(tái)節(jié)目冠名 上市重點(diǎn)區(qū)域 費(fèi)用合計(jì) 此品牌推廣費(fèi)用向總部申請(qǐng)，不納入本區(qū)域費(fèi)用 保障措施 通路鋪市： KA賣場(chǎng)必須在 9月 30日前達(dá)成鋪市目標(biāo)、陳列要求； 貨架陳列： 在保障正常貨架陳列的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)區(qū)域必須在 8月 15日前將區(qū)域品牌形象購(gòu)買申請(qǐng)?zhí)峤换乇静?，?9月 30日前完成形象包裝； 促銷執(zhí)行： 嚴(yán)格地按照公司促銷指引執(zhí)行終端的促銷活動(dòng)和正確到位的促銷信息顯現(xiàn)； 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 新產(chǎn)品的推廣表現(xiàn)將作為各級(jí)區(qū)域經(jīng)理第二年調(diào)資和晉升的重要依據(jù)，新品半年總計(jì) AOP達(dá)成 65%以下的區(qū)域負(fù)責(zé)人半年內(nèi)無(wú)晉升資格； 上市評(píng)估： 各區(qū)域促銷主管于每月 10日、 25日提交新品上市報(bào)告（內(nèi)含：AOP達(dá)成、鋪市進(jìn)度、消費(fèi)反饋、改善報(bào)告等） 活動(dòng)檢索及費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 時(shí)間 費(fèi)用小計(jì) 執(zhí)行區(qū)域 8 9 10 11 12 上市動(dòng)員大會(huì) 2萬(wàn) 本部 KA貨架霸占 10萬(wàn) 產(chǎn)品上市全區(qū)域 KA品牌店建設(shè) 36萬(wàn) 重點(diǎn)市場(chǎng) 消費(fèi)者 SP——上市有禮 8萬(wàn) 產(chǎn)品上市全區(qū)域 消費(fèi)者 SP——刮刮樂(lè) 12萬(wàn) 產(chǎn)品上市全區(qū)域 產(chǎn)品派發(fā) 8萬(wàn) 主題推介會(huì) 30萬(wàn) 重點(diǎn)市場(chǎng) 內(nèi)部激勵(lì) 3萬(wàn) 產(chǎn)品上市全區(qū)域 媒介費(fèi)用 總部 重點(diǎn)市場(chǎng) 費(fèi)用合計(jì) 109萬(wàn) 備注：新品入場(chǎng)費(fèi)按各區(qū)提報(bào)計(jì)劃預(yù)算，不計(jì)入本方案中 以上，謝謝！
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