【導讀】創(chuàng)視力有限責任公司。創(chuàng)視力保健有限責任公司

　　

【正文】 ，提高產品知名度，樹立品牌形象。 ②通過各種渠道進入大量需求智能視力測試儀諸多省份。在這些省市打開并初步占領視力保健行業(yè)的市場。 第二年： ①市場逐步向 東南沿海地區(qū) 擴張。 ②在 東南 沿海 諸多省市建立我們的連鎖店。 第三年： ①提升品牌形象，增加無形資產。 ②組建穩(wěn)定成熟的科研團隊，并創(chuàng)建人才后備培養(yǎng)體系。開始研發(fā)新產品 創(chuàng)視 力有限 責 任公司 9 ③準備拓展新市場 ,開始調研部分省市視力保健行業(yè)的市場。 （二）中期目標：（ 36年） 36 年的時間擴大公司的知名度，以 長江中下游和東南沿海地區(qū) 為依托，宣傳公司產品優(yōu)良的智能視力測試儀的優(yōu)勢，并開始完善可適用于其他領域的產品。 ①不斷的完善和健全在視力保健領域的產品生產技術。建立本公司在行業(yè)內的專業(yè)、務實、高效的形象。 ②市場逐步向全國各省市發(fā)展 ,保持每年開拓一定數量的新市場。 ③視力保健市場占有率達到 20%30%,占據主導地位。 （三）長期目標：（ 610年以后） 610 年公司已取得在視力保健領域內 50%左右的市場份額，并已確立公司產品在國內的科技優(yōu)勢，并已確立公司產品在國 內的科技優(yōu)勢，依托強大的研發(fā)力量，聯手國 內 外 智能 視力保健 領域公司，不斷開發(fā)具有高新技術和科研突破的智能視力測試儀產品。 發(fā)展成為國內知名的視力保健企業(yè)。 四 、市場定位 （一）市場細分 地理因素 地區(qū) 東北區(qū) 黃河中下游區(qū) 長江中下游區(qū) 東南沿海區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 城市規(guī)模 小于 50 萬人 50 萬 200 萬人 200 萬 500 萬人 500 萬人以上 企業(yè)發(fā)展 第一階段（ 2020）樹立企業(yè)強大社會責任感的形象，并通過各種渠道進入大量需要智能視力測試儀省份的市場 。 第二階段（ 20202019） 市場逐步 東南沿海 地區(qū)擴張，完善建立公司的科研團隊。 第三階段（ 20192023） 形成產品技術核心，建立穩(wěn)定的 科研團隊并創(chuàng)立完備的人才培養(yǎng)體系，準備拓展新市場，開始調研部分視力保健大省 。 創(chuàng)視 力有限 責 任公司 10 城市 大城市 二級城市 小城市 城鎮(zhèn) 人口密度 都市 郊區(qū) 鄉(xiāng)村 注：上述表格中畫線部分為公司所選目標市場 行為因素 使用時機 經常使用 特殊情況下使用 追求利益 質量 服務 經濟 對產品態(tài)度 喜歡 無所謂 討厭 適用頻率 經常使用 偶爾使用 注：上述表格中畫線部分為公司所選目標市場 （二）選擇目標市場 通過市場細分和市場調研，我們選取的目標市場如下： 區(qū)域市場定位 銷售區(qū)域 在產品走向市場的起步階段，我們采取市場導入型營銷，核心在于讓市場認識、喜愛、接受和消費自己的新產品。 創(chuàng)業(yè)營銷的初期階段，我們首先以 蘇州市 為依托，打開 蘇 州 市場的同時拓展東南沿海區(qū)和黃河中下游區(qū) 市場，將產品打入 長三角經濟區(qū)、京津唐經濟區(qū)和東南沿海經濟區(qū)的大中城市，繼而將產品推放到整個東部市場；同時，公司不斷向內 拓展，在 西南和西北 等地進行前期的宣傳活動和試銷售，然后輻射整個 西部 地區(qū)。 區(qū)域優(yōu)勢 蘇州位于長江三角洲中部，東鄰上海，南連浙江省嘉興、湖州兩市，西傍太湖，與無錫相接，北枕長江。蘇州地理位置優(yōu)越。滬寧鐵路和滬寧高速公路貫穿東西，京杭大運河連接南北，境內河港密布，公路四通八達。橫臥北側的長江是通往外地的重要水運干道。位于長江下游南岸的張家港港、常熟港、太倉 港都是國家一類口岸，其中太倉港還是上海國際航運中心的組合港和蘇州工業(yè)園區(qū)的配套港 蘇州位于長三角核心區(qū) ， 長江三角洲是我國經濟最發(fā)達的地區(qū) ， 長江三角洲創(chuàng)視 力有限 責 任公司 11 “ 大都市圈 ” 包括上海市，江蘇省的南京、蘇州、無錫、常州、揚州、鎮(zhèn)江、南通、泰州 (即蘇南地區(qū) )，以及浙江省的杭州、寧波、湖州、嘉興、紹興、舟山 (即浙東地區(qū) )，共計 15 個城市。 ①優(yōu)勢條件：經濟基礎深厚，科技文化教育事業(yè)發(fā)達，長江流域腹地深廣。龍頭市上海定位為國際經濟、金融、貿易中心。便捷的高速公路和滬甬跨海大橋把江浙的城市群與上海銜接起來，使之起到長三角核心驅動作 用。 ②發(fā)展目標：長三角將成為全世界人口最多 (約 5000 萬人 )和規(guī)模最大的 “ 大都市圈 ” 。 走經濟一體化的道路，即市場一體化、交通一體化、信息一體化、制度一體化、資源一體化、產業(yè)一體化、環(huán)境一體化、形態(tài)一體化。走出去就是指一般加工業(yè)，如果有一定的技術優(yōu)勢，一定要向周邊地區(qū)輻射。請進來主要是請進來一些適合上海環(huán)境、特別是能承受上海本地成本的一些企業(yè)，主要是服務業(yè)，也包括一些加工工業(yè)的高精尖生產制造業(yè)。放下去指一般的制造業(yè)就轉移出去。一般的、低層次的加工制造業(yè)，上海要主動放棄，這是加強長三角合作的一種好的手段。 提上來指上海整個城市功能要提上來，真正增強它的服務功能、市場配置功能，一種內聯外引的市場平臺的功能。 銷售拓展計劃 第一年的銷售額為 1825萬元。 在第一年 ，以 蘇州市 為依托，打 長三角 市場的同時拓展 東南沿海 等地區(qū)的市場，我公司將在 蘇州市 等 長三角地區(qū)投入 大量 產品 ， 福建 等 東南 地區(qū)投入適量產品。 創(chuàng)視 力有限 責 任公司 12 （三）產品定位 —— 差異化取勝 產品差異化 智能視力測試儀擁有自主知識產權和自己的核心技術，與市場上的產品相比具有明顯的優(yōu)勢。以“智能”和“多功能”為主要側重點，吸引消費者。 服務差異化 對經銷商的服務 。 包括送貨、補貨、幫助經銷商促銷，與經銷商及時溝通、在產品市場拓展階段（第 2— 3 年）， 第二年， 在東南沿海 諸多省市建立我們的連鎖店，銷售額為 2920 萬元。第三年， 提升品牌形象，增加無形資產。組建穩(wěn)定成熟的科研團隊，并創(chuàng)建人才后備培養(yǎng)體系。開始研發(fā)新產品 ，準備拓展新市場 ,開始調研部分省市視力保健行業(yè)的市場。 銷售額為 5475 萬元。 長期目標：（ 610 年以后） 610年公司已取得在視力保健領域內 50%左右的市場份額，并已確立公司產品在國內的科技優(yōu)勢，并已確立公司產品在國 內的科技優(yōu)勢，依托強大的研發(fā)力量，聯手國內外智能視力保健領域公司，不斷開發(fā)具有高新技術和科研突破的智能視力測試儀產品。發(fā)展成為國內知名的視力保健企業(yè)。 36 年的時間擴大公司的知名度，以長江中下游和東南沿海地區(qū)為依托，宣傳公司產品優(yōu)良的智能視力測試儀的優(yōu)勢，并開始完善可適用于其他領域的產品。不斷的完善和健全在視力保健領域的產品生產技術。建立本公司在行業(yè)內的專業(yè)、務實、高效的形象。市場逐步向全國各省市發(fā)展 ,保持每年開拓一定數量的新市場。視力保健市場占有率達到20%30%,占據主導地位。 創(chuàng)視 力有限 責 任公司 13 親和；及時處理未上貨架的不合格產品等等。 對消費者的服務 。 設立智能視力測試儀知識咨詢熱線，設立專人負責投訴的接受、處理工作。設立專人在銷售現場咨詢或者服務 熱線，以實際行動傾聽消費者。設立產品的維修服務，負責產品的質量保障。 人員差異化 貼近顧客 —— 直接接觸顧客，服務至上，質量至上。 精明專業(yè) —— 了解產品的功能特性，有充分的行業(yè)認識，善于與消費者溝通。 精兵簡政 —— 簡政放權；保持基本結構穩(wěn)定但具流動性、靈活性。 價值驅動 —— 讓員工投入企業(yè)所追求的價值目標。 渠道差異化 由于我們的產品是高端消費品，價格偏高，使用壽命長，不易頻繁購買的商品。我們將采取間接銷售渠道。 （四）傳播定位 傳播策略 創(chuàng)視 力有限 責 任公司 14 五 、傳 播重點 （一）兩大主題 智能視力測試儀擁有自主知識產權和自己的核心技術，與市場上的產品相比具有明顯的優(yōu)勢。以“智能”和“多功能”為兩大主題，吸引消費者。 （二）四大賣點 區(qū)別于傳統(tǒng)的視力表，我們的產品優(yōu)勢和功能主要體現在多功能上，賣點主要體現在以下四個方面： 策略之一： 引起消費者對智能視力測試儀的關注 從傳統(tǒng)燈箱視力表的缺點和不便入手，使消費能夠正確認識傳統(tǒng)的產品 介紹 智能視力測試儀 高附加值和實用性 策略之二 ： 消除消費障礙 針對消費者 對產品的 不 了解， 直接與消費者溝通 策略之三： 制定競爭策略 傳統(tǒng)強勢 品牌 ： 挑戰(zhàn)者 策略之五： 克服產品價格障礙 找到產品的價值點， 功能與外觀設計都體現產品價值 策略之四： 訴 求差異化 高附加值 通過傳播訴求差異化的 功能 ，形成賣點 和行業(yè) 的標準。 策略之六： 更快、更親近服務 售前服務： 智能視力測試儀知識 咨詢、 功能 介紹等服務 售中服務：設立 銷售現場促銷人員，讓消費者了解產品的各項功能 售后 服務： 更快、更 方便消費者反饋 服務 創(chuàng)視 力有限 責 任公司 15 六 、廠址選擇 （一）優(yōu)勢條件 經濟基礎深厚，科技文化教育事業(yè)發(fā)達，長江流域腹地深廣。龍頭市上海定位為國際經濟、金融、貿易中心。便捷的高速公路和滬甬跨海大橋把江浙的城市群與上海銜接起來，使之起到 長三角核心驅動作用。 （二）發(fā)展目標 長三角將成為全世界人口最多 (約 5000 萬人 )和規(guī)模最大的 “ 大都市圈 ” 。 走經濟一體化的道路，即市場一體化、交通一體化、信息一體化、制度一體化、資源一體化、產業(yè)一體化、環(huán)境一體化、形態(tài)一體化。走出去就是指一般加工業(yè)，如果有一定的技術優(yōu)勢，一定要向周邊地區(qū)輻射。請進來主要是請進來一些適合上海環(huán)境、特別是能承受上海本地成本的一些企業(yè)，主要是服務業(yè)，也包括一些加工工業(yè)的高精尖生產制造業(yè)。放下去指一般的制造業(yè)就轉移出去。一般的、低層次的加工制造業(yè)，上海要主動放棄，這是加強長三角 合作的一種好的手段。提上來指上海整個城市功能要提上來，真正增強它的服務功能、市場配置功能，一種內聯外引的市場平臺的功能。 （三）經濟地理位置 蘇州緊鄰中國最大的現代化城市上海，正好落在上海 100 公里都市圈的范圍內，處在上海的緊密聯系圈層內，是上海的強輻射區(qū)，經濟發(fā)展受上海影響較為強烈。 蘇州 是長三角的核心區(qū)的幾何中心城市；界于長江和太湖兩大生態(tài)源之間。 四大賣點 數據分析 防止作弊 節(jié)省人工和時間 測量準確，自動測距 創(chuàng)視 力有限 責 任公司 16 （四） 優(yōu)越便捷的區(qū)位交通 蘇州地處溫帶，四季分明。緊鄰上海，處于長三角的交通接點和滬寧杭、滬蘇杭的中心位置，區(qū)位得天獨厚，交通十分便捷。 “ 五縱七橫 ” 國道主 干線中的同江至三亞、上海至成都線在此相交，滬寧鐵路、滬寧高速公路、沿江高速公路、312 國道和長江橫穿東西，蘇嘉杭高速公路、京杭大運河貫通南北，繞城高速公路環(huán)抱蘇城，形成了縱橫交錯立體型開放式的大交通框架 （ 五 ） 制造成本 國際產業(yè)的轉移主要是基于制造成本，所以通常將需要大量勞動力的產業(yè)、工藝先轉移到中國。 （ 六 ） 人力資源 江蘇省的文化底蘊塑造了一批高素質的專業(yè)人才和技術工人，吸引了國際產業(yè)的轉移。 創(chuàng)視 力有限 責 任公司 17 第三 部分 產品與生產管理 一、產品研發(fā)背景 “ 眼睛是心靈的窗戶 ” ，擁有一雙明亮的眼睛令 多少近視患者夢寐以求！權威調查數據顯示：目前，我國青少年近視發(fā)病率高達 50%60%，約占世界近視患者總數的 33%，遠高于我國占世界人口總數 22%的比例。而目前中國的青少年近視患者以每年 6％的速度遞增。這是一個觸目驚心的數字，目前我國 14 億人口中，近視患者就有 3億，而且主要為青少年。據統(tǒng)計，我國小學生中近視發(fā)病率 %，中學生為 %，而大學生則高達 % ，我國近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數已列居世界第一！我國還有 24％的兒童患有弱視，