【導讀】人力資源和社會保障部全國人才流動中心。全國電子商務人才專業(yè)化委員會

　　

【正文】 媒體為目標的發(fā)展戰(zhàn)略。 服務站的發(fā)展目標 近期目標 新人才校園服務站選取北京地區(qū)兩到三所學校為試 點，運行我們的方法。逐步增加我們的后續(xù)功能建立完善我們的服務體系。 中期目標 在北京部分學校試點成功后，逐步在北京范圍和石家莊、保定等周邊地區(qū)來推廣。在華北地區(qū)初步建立起完善的大學生預就業(yè)服務體系、學生生活娛樂體系、校園推廣服務體系。并規(guī)范完善我們的制度，為在全國范圍內的大規(guī)模推廣 奠定基礎。 人力資源和社會保障部 全國人才流動中心 全 國 電 子 商 務 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會 ２２ 長期目標 在北京和周邊地區(qū)推廣成熟后，通過直營、加盟連鎖等形式在全國重點城市開展工作，并以該重點城市為核心輻射周邊地區(qū)，最終在全國范圍內最終建立起完善的大學生預就業(yè)、學生生活娛樂、校園推廣銷售體系。建立起通達全國的校園聯絡渠道。使新人才成為國內解決學生就業(yè)、企業(yè)人力資源服務、企業(yè)校園推廣銷售方面的第一品牌。 產品策略制定 產品 品項 新人才校園服務站的產品是所提供的大學生預就業(yè)、學生生活娛樂、企業(yè)校園推廣宣傳的系列服務。品項：商務服務類。 市場定位 校園服務站的定位于大學生預就業(yè)計劃及其他新人才體系的客戶端，學生生活娛樂等信息服務機構，企業(yè)校園推廣銷售的服務實施機關。 目標受眾 全國各地高等院校的在校生、及剛走出校園 1 到 3 年內的畢業(yè)生。 不同階段的推廣政策 校園服務站提供的產品除了系列認證是短線產品可以馬上收到效益，更多的商務類服務屬于長線產品見效比較慢。但產品中認證部分屬于短線產品所以應區(qū)別對待。根據產品生命周期理論不同的階段政策應該有所調整。 導入期 應采取 快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新 產品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。 所以價格方面應該以免費，或收取成本費、工本費為主，大學生預就業(yè)，電子檔案免費注冊等形式；但認證部分應 人力資源和社會保障部 全國人才流動中心 全 國 電 子 商 務 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會 ２３ 本著規(guī)范秩序等原則按市場價推廣，但可以伴隨高額的獎勵機制。廣告宣傳應以新人才、預就業(yè)等產品介紹為主，讓更多的人了解我們。 成長期 該階段 為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間 我們應該采取以下措施。 改善 服務站的 品質。如增加 完善 新 服務 的功能 。增加我們校園 網的通訊交流的功能，添加新的優(yōu)惠信息和附加服務。 進一步細分市場，找到新的細分市場的需求盡快進入該市場。對學校食堂或校園周邊的商家進行合作，逐步把他們融入我們的體系中來。 改變 推廣 宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老 同學 ，吸引新 同學。 可以適時采取降價優(yōu)惠措施，這方面我們可以聯系其他企業(yè)如聯想等一起來完成。 成熟期 該階段我們應采取 主動出擊的策略 積極拓展業(yè)務范圍，完善我們的服務。利潤規(guī)模的擴大?？刹扇∫幌麓胧? 。這種策略不是要 調整產品本身，而是發(fā)現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使 我們服務站的服務范圍 得以擴大。 。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。 。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展 分 銷渠道和提高服務質量等。 發(fā)揮我們預就業(yè)的強大功能來吸引更多的人來加入。利用我們的覆蓋全國的校園渠道來吸引更多的合作商。 衰退 期 該階段我們需要仔細認真分析，大致可采取一下幾種策略。 繼續(xù)策略，再沒有更好的策略前繼續(xù)沿用原來的一些政策方式，以不變應 人力資源和社會保障部 全國人才流動中心 全 國 電 子 商 務 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會 ２４ 萬變。 集中策略，我們可以把一些外延產品外包或獨立出去，把所有的力量集中在我們人力資源這一塊。 放棄策略，放棄部分不占優(yōu)勢且非核心的業(yè)務服務。 第七部分 組織與管理 校園服務站組建形式 1. 創(chuàng)始初期以社團的形式來啟動 2. 中后期以有限責任公司的形式來運作 服務站級別 學院級（每所大學二級學院建立一個） 校園級（每所大學最有優(yōu)秀 的學院級服務站升級形成） 區(qū)域級（在一定區(qū)域內最優(yōu)秀的校園級服務站升級形成） 城市級（一定區(qū)域內最優(yōu)秀的區(qū)域級服務站升級形成） 備注：在服務站發(fā)展到區(qū)域級時，具備成立公司資格，在其他條件具備的時 候可以注冊成立。 服務站注意事項 第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價值觀、文化、興趣。 第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力 第三，堅持多元化吸收會員，在學校做的協會，需要兼顧地域、男女、年級、學院。 第四 ，骨干是執(zhí)行力的關鍵，組織的發(fā)展首要是打造核心團隊 第五，團隊中需要各種角色的組合。 第六，適當的競爭因素可保證團隊活力，激勵卻時刻需要，適當保持一定的人員流動性 人力資源和社會保障部 全國人才流動中心 全 國 電 子 商 務 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會 ２５ 第七，學習型組織的構建，可以利用協會去構建第二課堂，做步入社會的中轉站。 第八，高效的做事標準，相當于企業(yè)講的效率 第九，要注意休閑活動中加強團隊凝聚力 第十，會議管理，社團離不開會議，好的會議才能有好的團隊 級別 詳情 項目 組織等級 人員編制 （工作人員） 附屬機 構 工作職能 等級權限 學院級 初級 （ 2 到 5 人） 站 長：一名 培訓主管：一名 工作人員：兩名 無 負責人員招募服務站的建立籌備工作。 會員的招募新成員收集信息 新人才平臺、及服務站相關業(yè)務的開展 本區(qū)域內工作的管理權。 所負責的獨家經營權。 可以享有所在區(qū)域內收益權。 校園級 中級 （ 4 到 8 人） 站 長：一名 培訓主管：一名 財務人 員：一名 兼職聯絡：一名 校園推廣：一名 工作人員：三名 組織部 市場部 后勤部 包括學院級全部職能。 負責本校園內的廣告業(yè)務推廣銷售等工作。 兼職信息的發(fā)布和兼職人員的組織。 學院級全部特權 本區(qū)域內學院級服務站收益的關聯權。 3 、校園級政策、商業(yè)活動的決策權。 城市級 高級 （ 6 到 10 人） 站 長：一名 培訓主管：一名 財務人員：一名 兼職聯絡：一名 組織人員：一名 校園推廣： 一名 網站運營：一名 組織部 運營部 財務部 網站技術部 校園推廣部 擁有校園級全部工作職能 負責所在城市校園網站的運營工作。 指定本區(qū)域內發(fā)展規(guī)劃等工作。 校園級全部特權 本區(qū)域內校園服務站收益的關聯權。 3 、城市級政策、商業(yè)活動的決策經營 人力資源和社會保障部 全國人才流動中心 全 國 電 子 商 務 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會 ２６ 各級服務站編制概況： 各職位的崗位職責 站長職責： 負責服務站前期 籌備、培訓主管等選拔任命工作，以及負責服務站成立初期一些規(guī)則章程制度制定的一些工作。負責社團文化建設、大學生預就業(yè)知識、電子檔案的宣講等工作，學生的疑問解答服務站宣傳、新成員的吸納等工作。 培訓主管職責 : 負責社團文化建設、大學生預就業(yè)知識、電子檔案的宣講等工作，學生的疑問解答的問題。 服務站成員職責 ： 負責具體工作的開展，服務站的宣傳推廣、會員的招募，預就業(yè)的宣傳推廣。認證等具體工作的開展。 財務人員職責： 負責區(qū)域內的一些財務的管理，現金流量表、等專業(yè)方面的工作。 兼職聯絡員職責 ： 工作人員：四名 管理所在區(qū)域內服務站財務情況。 權。 廣告業(yè)務、網站服務的開展收益權。 區(qū)域級 最高級 （ 10 人以上） 站 長：一名 培訓主管：一名 財務人員： 一名 兼職聯絡：一名 組織人員：一名 校園推廣：一名 網站運營：一名 工作人員：五名 組織部 市場部 財務部 網絡技術部 校園推廣部 聯絡部 擁有城市級全部工作職能 負責本區(qū)域內及周邊地區(qū)的服務站開發(fā)建立等工作。 負責本區(qū)域內新校網的建立工作并提供技術支持。 負擔和北京總部的溝通聯絡等工作。 城市級全部特權。 本區(qū)域內城市級服務站的關聯權。 區(qū)域級政策、商務活動的決策經營權。 人力資源和社會保障部 全國人才流動中心 全 國 電 子 商 務 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會 ２７ 負責本區(qū)域內兼職信息發(fā)布、人員組織，簡單活動洽談等工作。 校園推廣員： 負責我們新人才體系產品服務的校園推廣工作，負責其他有校園需求商家的 推廣工作。 網站運營： 負責新人才校園網的建立和運營等工作。 工作人員： 根據工作開展情況協助其他職位人員開展工作。 新人才校園服務站有限公司準許成立條件： 校園服務站級別發(fā)展到校園級以上級別 服務站內部各職能人員基本完善。 連續(xù) 6 個月以上服務站財務情況良好。 服務站半數以上工作人員同意成立。 其他允許有限公司成立的條件。 校園服務站公司成立后， 根據公司成立雙方的貢獻，資金等方式出資情況，新人才平臺對新公司占有（ 10%到 30%）一定的股份。 后記： 由于時間及其他原因，第七八部分，多少存在趕時間的因素。希望諒解，必會不斷完善。