【導(dǎo)讀】人力資源和社會(huì)保障部全國人才流動(dòng)中心。全國電子商務(wù)人才專業(yè)化委員會(huì)

　　

【正文】 媒體為目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略。 服務(wù)站的發(fā)展目標(biāo) 近期目標(biāo) 新人才校園服務(wù)站選取北京地區(qū)兩到三所學(xué)校為試 點(diǎn)，運(yùn)行我們的方法。逐步增加我們的后續(xù)功能建立完善我們的服務(wù)體系。 中期目標(biāo) 在北京部分學(xué)校試點(diǎn)成功后，逐步在北京范圍和石家莊、保定等周邊地區(qū)來推廣。在華北地區(qū)初步建立起完善的大學(xué)生預(yù)就業(yè)服務(wù)體系、學(xué)生生活?yuàn)蕵敷w系、校園推廣服務(wù)體系。并規(guī)范完善我們的制度，為在全國范圍內(nèi)的大規(guī)模推廣 奠定基礎(chǔ)。 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２２ 長期目標(biāo) 在北京和周邊地區(qū)推廣成熟后，通過直營、加盟連鎖等形式在全國重點(diǎn)城市開展工作，并以該重點(diǎn)城市為核心輻射周邊地區(qū)，最終在全國范圍內(nèi)最終建立起完善的大學(xué)生預(yù)就業(yè)、學(xué)生生活?yuàn)蕵?、校園推廣銷售體系。建立起通達(dá)全國的校園聯(lián)絡(luò)渠道。使新人才成為國內(nèi)解決學(xué)生就業(yè)、企業(yè)人力資源服務(wù)、企業(yè)校園推廣銷售方面的第一品牌。 產(chǎn)品策略制定 產(chǎn)品 品項(xiàng) 新人才校園服務(wù)站的產(chǎn)品是所提供的大學(xué)生預(yù)就業(yè)、學(xué)生生活?yuàn)蕵贰⑵髽I(yè)校園推廣宣傳的系列服務(wù)。品項(xiàng)：商務(wù)服務(wù)類。 市場定位 校園服務(wù)站的定位于大學(xué)生預(yù)就業(yè)計(jì)劃及其他新人才體系的客戶端，學(xué)生生活?yuàn)蕵返刃畔⒎?wù)機(jī)構(gòu)，企業(yè)校園推廣銷售的服務(wù)實(shí)施機(jī)關(guān)。 目標(biāo)受眾 全國各地高等院校的在校生、及剛走出校園 1 到 3 年內(nèi)的畢業(yè)生。 不同階段的推廣政策 校園服務(wù)站提供的產(chǎn)品除了系列認(rèn)證是短線產(chǎn)品可以馬上收到效益，更多的商務(wù)類服務(wù)屬于長線產(chǎn)品見效比較慢。但產(chǎn)品中認(rèn)證部分屬于短線產(chǎn)品所以應(yīng)區(qū)別對待。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論不同的階段政策應(yīng)該有所調(diào)整。 導(dǎo)入期 應(yīng)采取 快速滲透策略。以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新 產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。 所以價(jià)格方面應(yīng)該以免費(fèi)，或收取成本費(fèi)、工本費(fèi)為主，大學(xué)生預(yù)就業(yè)，電子檔案免費(fèi)注冊等形式；但認(rèn)證部分應(yīng) 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２３ 本著規(guī)范秩序等原則按市場價(jià)推廣，但可以伴隨高額的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。廣告宣傳應(yīng)以新人才、預(yù)就業(yè)等產(chǎn)品介紹為主，讓更多的人了解我們。 成長期 該階段 為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時(shí)間 我們應(yīng)該采取以下措施。 改善 服務(wù)站的 品質(zhì)。如增加 完善 新 服務(wù) 的功能 。增加我們校園 網(wǎng)的通訊交流的功能，添加新的優(yōu)惠信息和附加服務(wù)。 進(jìn)一步細(xì)分市場，找到新的細(xì)分市場的需求盡快進(jìn)入該市場。對學(xué)校食堂或校園周邊的商家進(jìn)行合作，逐步把他們?nèi)谌胛覀兊捏w系中來。 改變 推廣 宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老 同學(xué) ，吸引新 同學(xué)。 可以適時(shí)采取降價(jià)優(yōu)惠措施，這方面我們可以聯(lián)系其他企業(yè)如聯(lián)想等一起來完成。 成熟期 該階段我們應(yīng)采取 主動(dòng)出擊的策略 積極拓展業(yè)務(wù)范圍，完善我們的服務(wù)。利潤規(guī)模的擴(kuò)大?？刹扇∫幌麓胧? 。這種策略不是要 調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使 我們服務(wù)站的服務(wù)范圍 得以擴(kuò)大。 。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。 。即通過對產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平、擴(kuò)展 分 銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。 發(fā)揮我們預(yù)就業(yè)的強(qiáng)大功能來吸引更多的人來加入。利用我們的覆蓋全國的校園渠道來吸引更多的合作商。 衰退 期 該階段我們需要仔細(xì)認(rèn)真分析，大致可采取一下幾種策略。 繼續(xù)策略，再?zèng)]有更好的策略前繼續(xù)沿用原來的一些政策方式，以不變應(yīng) 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２４ 萬變。 集中策略，我們可以把一些外延產(chǎn)品外包或獨(dú)立出去，把所有的力量集中在我們?nèi)肆Y源這一塊。 放棄策略，放棄部分不占優(yōu)勢且非核心的業(yè)務(wù)服務(wù)。 第七部分 組織與管理 校園服務(wù)站組建形式 1. 創(chuàng)始初期以社團(tuán)的形式來啟動(dòng) 2. 中后期以有限責(zé)任公司的形式來運(yùn)作 服務(wù)站級別 學(xué)院級（每所大學(xué)二級學(xué)院建立一個(gè)） 校園級（每所大學(xué)最有優(yōu)秀 的學(xué)院級服務(wù)站升級形成） 區(qū)域級（在一定區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的校園級服務(wù)站升級形成） 城市級（一定區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的區(qū)域級服務(wù)站升級形成） 備注：在服務(wù)站發(fā)展到區(qū)域級時(shí)，具備成立公司資格，在其他條件具備的時(shí) 候可以注冊成立。 服務(wù)站注意事項(xiàng) 第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價(jià)值觀、文化、興趣。 第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力 第三，堅(jiān)持多元化吸收會(huì)員，在學(xué)校做的協(xié)會(huì)，需要兼顧地域、男女、年級、學(xué)院。 第四 ，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，組織的發(fā)展首要是打造核心團(tuán)隊(duì) 第五，團(tuán)隊(duì)中需要各種角色的組合。 第六，適當(dāng)?shù)母偁幰蛩乜杀ＷC團(tuán)隊(duì)活力，激勵(lì)卻時(shí)刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動(dòng)性 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２５ 第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用協(xié)會(huì)去構(gòu)建第二課堂，做步入社會(huì)的中轉(zhuǎn)站。 第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率 第九，要注意休閑活動(dòng)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 第十，會(huì)議管理，社團(tuán)離不開會(huì)議，好的會(huì)議才能有好的團(tuán)隊(duì) 級別 詳情 項(xiàng)目 組織等級 人員編制 （工作人員） 附屬機(jī) 構(gòu) 工作職能 等級權(quán)限 學(xué)院級 初級 （ 2 到 5 人） 站 長：一名 培訓(xùn)主管：一名 工作人員：兩名 無 負(fù)責(zé)人員招募服務(wù)站的建立籌備工作。 會(huì)員的招募新成員收集信息 新人才平臺(tái)、及服務(wù)站相關(guān)業(yè)務(wù)的開展 本區(qū)域內(nèi)工作的管理權(quán)。 所負(fù)責(zé)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。 可以享有所在區(qū)域內(nèi)收益權(quán)。 校園級 中級 （ 4 到 8 人） 站 長：一名 培訓(xùn)主管：一名 財(cái)務(wù)人 員：一名 兼職聯(lián)絡(luò)：一名 校園推廣：一名 工作人員：三名 組織部 市場部 后勤部 包括學(xué)院級全部職能。 負(fù)責(zé)本校園內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)推廣銷售等工作。 兼職信息的發(fā)布和兼職人員的組織。 學(xué)院級全部特權(quán) 本區(qū)域內(nèi)學(xué)院級服務(wù)站收益的關(guān)聯(lián)權(quán)。 3 、校園級政策、商業(yè)活動(dòng)的決策權(quán)。 城市級 高級 （ 6 到 10 人） 站 長：一名 培訓(xùn)主管：一名 財(cái)務(wù)人員：一名 兼職聯(lián)絡(luò)：一名 組織人員：一名 校園推廣： 一名 網(wǎng)站運(yùn)營：一名 組織部 運(yùn)營部 財(cái)務(wù)部 網(wǎng)站技術(shù)部 校園推廣部 擁有校園級全部工作職能 負(fù)責(zé)所在城市校園網(wǎng)站的運(yùn)營工作。 指定本區(qū)域內(nèi)發(fā)展規(guī)劃等工作。 校園級全部特權(quán) 本區(qū)域內(nèi)校園服務(wù)站收益的關(guān)聯(lián)權(quán)。 3 、城市級政策、商業(yè)活動(dòng)的決策經(jīng)營 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２６ 各級服務(wù)站編制概況： 各職位的崗位職責(zé) 站長職責(zé)： 負(fù)責(zé)服務(wù)站前期 籌備、培訓(xùn)主管等選拔任命工作，以及負(fù)責(zé)服務(wù)站成立初期一些規(guī)則章程制度制定的一些工作。負(fù)責(zé)社團(tuán)文化建設(shè)、大學(xué)生預(yù)就業(yè)知識、電子檔案的宣講等工作，學(xué)生的疑問解答服務(wù)站宣傳、新成員的吸納等工作。 培訓(xùn)主管職責(zé) : 負(fù)責(zé)社團(tuán)文化建設(shè)、大學(xué)生預(yù)就業(yè)知識、電子檔案的宣講等工作，學(xué)生的疑問解答的問題。 服務(wù)站成員職責(zé) ： 負(fù)責(zé)具體工作的開展，服務(wù)站的宣傳推廣、會(huì)員的招募，預(yù)就業(yè)的宣傳推廣。認(rèn)證等具體工作的開展。 財(cái)務(wù)人員職責(zé)： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的一些財(cái)務(wù)的管理，現(xiàn)金流量表、等專業(yè)方面的工作。 兼職聯(lián)絡(luò)員職責(zé) ： 工作人員：四名 管理所在區(qū)域內(nèi)服務(wù)站財(cái)務(wù)情況。 權(quán)。 廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)站服務(wù)的開展收益權(quán)。 區(qū)域級 最高級 （ 10 人以上） 站 長：一名 培訓(xùn)主管：一名 財(cái)務(wù)人員： 一名 兼職聯(lián)絡(luò)：一名 組織人員：一名 校園推廣：一名 網(wǎng)站運(yùn)營：一名 工作人員：五名 組織部 市場部 財(cái)務(wù)部 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部 校園推廣部 聯(lián)絡(luò)部 擁有城市級全部工作職能 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)的服務(wù)站開發(fā)建立等工作。 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)新校網(wǎng)的建立工作并提供技術(shù)支持。 負(fù)擔(dān)和北京總部的溝通聯(lián)絡(luò)等工作。 城市級全部特權(quán)。 本區(qū)域內(nèi)城市級服務(wù)站的關(guān)聯(lián)權(quán)。 區(qū)域級政策、商務(wù)活動(dòng)的決策經(jīng)營權(quán)。 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２７ 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)兼職信息發(fā)布、人員組織，簡單活動(dòng)洽談等工作。 校園推廣員： 負(fù)責(zé)我們新人才體系產(chǎn)品服務(wù)的校園推廣工作，負(fù)責(zé)其他有校園需求商家的 推廣工作。 網(wǎng)站運(yùn)營： 負(fù)責(zé)新人才校園網(wǎng)的建立和運(yùn)營等工作。 工作人員： 根據(jù)工作開展情況協(xié)助其他職位人員開展工作。 新人才校園服務(wù)站有限公司準(zhǔn)許成立條件： 校園服務(wù)站級別發(fā)展到校園級以上級別 服務(wù)站內(nèi)部各職能人員基本完善。 連續(xù) 6 個(gè)月以上服務(wù)站財(cái)務(wù)情況良好。 服務(wù)站半數(shù)以上工作人員同意成立。 其他允許有限公司成立的條件。 校園服務(wù)站公司成立后， 根據(jù)公司成立雙方的貢獻(xiàn)，資金等方式出資情況，新人才平臺(tái)對新公司占有（ 10%到 30%）一定的股份。 后記： 由于時(shí)間及其他原因，第七八部分，多少存在趕時(shí)間的因素。希望諒解，必會(huì)不斷完善。