【正文】 。 后記： 由于時(shí)間及其他原因，第七八部分，多少存在趕時(shí)間的因素。 其他允許有限公司成立的條件。 連續(xù) 6 個(gè)月以上服務(wù)站財(cái)務(wù)情況良好。 工作人員： 根據(jù)工作開展情況協(xié)助其他職位人員開展工作。 校園推廣員： 負(fù)責(zé)我們新人才體系產(chǎn)品服務(wù)的校園推廣工作，負(fù)責(zé)其他有校園需求商家的 推廣工作。 區(qū)域級(jí)政策、商務(wù)活動(dòng)的決策經(jīng)營權(quán)。 城市級(jí)全部特權(quán)。 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)新校網(wǎng)的建立工作并提供技術(shù)支持。 廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)站服務(wù)的開展收益權(quán)。 兼職聯(lián)絡(luò)員職責(zé) ： 工作人員：四名 管理所在區(qū)域內(nèi)服務(wù)站財(cái)務(wù)情況。認(rèn)證等具體工作的開展。 培訓(xùn)主管職責(zé) : 負(fù)責(zé)社團(tuán)文化建設(shè)、大學(xué)生預(yù)就業(yè)知識(shí)、電子檔案的宣講等工作，學(xué)生的疑問解答的問題。 3 、城市級(jí)政策、商業(yè)活動(dòng)的決策經(jīng)營 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２６ 各級(jí)服務(wù)站編制概況： 各職位的崗位職責(zé) 站長職責(zé)： 負(fù)責(zé)服務(wù)站前期 籌備、培訓(xùn)主管等選拔任命工作，以及負(fù)責(zé)服務(wù)站成立初期一些規(guī)則章程制度制定的一些工作。 指定本區(qū)域內(nèi)發(fā)展規(guī)劃等工作。 3 、校園級(jí)政策、商業(yè)活動(dòng)的決策權(quán)。 兼職信息的發(fā)布和兼職人員的組織。 校園級(jí) 中級(jí) （ 4 到 8 人） 站 長：一名 培訓(xùn)主管：一名 財(cái)務(wù)人 員：一名 兼職聯(lián)絡(luò)：一名 校園推廣：一名 工作人員：三名 組織部 市場部 后勤部 包括學(xué)院級(jí)全部職能。 所負(fù)責(zé)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。 第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率 第九，要注意休閑活動(dòng)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 第十，會(huì)議管理，社團(tuán)離不開會(huì)議，好的會(huì)議才能有好的團(tuán)隊(duì) 級(jí)別 詳情 項(xiàng)目 組織等級(jí) 人員編制 （工作人員） 附屬機(jī) 構(gòu) 工作職能 等級(jí)權(quán)限 學(xué)院級(jí) 初級(jí) （ 2 到 5 人） 站 長：一名 培訓(xùn)主管：一名 工作人員：兩名 無 負(fù)責(zé)人員招募服務(wù)站的建立籌備工作。 第四 ，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，組織的發(fā)展首要是打造核心團(tuán)隊(duì) 第五，團(tuán)隊(duì)中需要各種角色的組合。 服務(wù)站注意事項(xiàng) 第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價(jià)值觀、文化、興趣。 放棄策略，放棄部分不占優(yōu)勢且非核心的業(yè)務(wù)服務(wù)。 繼續(xù)策略，再?zèng)]有更好的策略前繼續(xù)沿用原來的一些政策方式，以不變應(yīng) 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２４ 萬變。利用我們的覆蓋全國的校園渠道來吸引更多的合作商。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平、擴(kuò)展 分 銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。 。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。這種策略不是要 調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使 我們服務(wù)站的服務(wù)范圍 得以擴(kuò)大。利潤規(guī)模的擴(kuò)大。 可以適時(shí)采取降價(jià)優(yōu)惠措施，這方面我們可以聯(lián)系其他企業(yè)如聯(lián)想等一起來完成。 改變 推廣 宣傳的重點(diǎn)。 進(jìn)一步細(xì)分市場，找到新的細(xì)分市場的需求盡快進(jìn)入該市場。如增加 完善 新 服務(wù) 的功能 。 成長期 該階段 為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時(shí)間 我們應(yīng)該采取以下措施。 所以價(jià)格方面應(yīng)該以免費(fèi)，或收取成本費(fèi)、工本費(fèi)為主，大學(xué)生預(yù)就業(yè)，電子檔案免費(fèi)注冊(cè)等形式；但認(rèn)證部分應(yīng) 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２３ 本著規(guī)范秩序等原則按市場價(jià)推廣，但可以伴隨高額的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。 導(dǎo)入期 應(yīng)采取 快速滲透策略。但產(chǎn)品中認(rèn)證部分屬于短線產(chǎn)品所以應(yīng)區(qū)別對(duì)待。 目標(biāo)受眾 全國各地高等院校的在校生、及剛走出校園 1 到 3 年內(nèi)的畢業(yè)生。品項(xiàng)：商務(wù)服務(wù)類。使新人才成為國內(nèi)解決學(xué)生就業(yè)、企業(yè)人力資源服務(wù)、企業(yè)校園推廣銷售方面的第一品牌。 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２２ 長期目標(biāo) 在北京和周邊地區(qū)推廣成熟后，通過直營、加盟連鎖等形式在全國重點(diǎn)城市開展工作，并以該重點(diǎn)城市為核心輻射周邊地區(qū)，最終在全國范圍內(nèi)最終建立起完善的大學(xué)生預(yù)就業(yè)、學(xué)生生活?yuàn)蕵?、校園推廣銷售體系。在華北地區(qū)初步建立起完善的大學(xué)生預(yù)就業(yè)服務(wù)體系、學(xué)生生活?yuàn)蕵敷w系、校園推廣服務(wù)體系。逐步增加我們的后續(xù)功能建立完善我們的服務(wù)體系。以全國知名的校園品牌媒體為目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略。 展板、易拉寶及宣傳條幅可設(shè)置在校內(nèi)明顯位置，通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。根據(jù)客戶要求，確定展板的擺放地點(diǎn)和保留的時(shí)間。 六、專用展板、 易拉寶、 條幅 、等擺放。 此類刊物比普通報(bào)紙更具直接性、宣傳效果持久，對(duì)學(xué)生而言更有親和力， 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２１ 易于接受，并具有相對(duì)高 的傳閱率，成本較低。 五、校內(nèi)刊物及手冊(cè) 高校都有自己的?？拖悼?，以及團(tuán)體的文學(xué)刊物，采用直投方式發(fā)送到學(xué)生手中。 ） 四、燈箱廣告 唯一 經(jīng)中華人民共和國教育部、中華人民共和國衛(wèi)生部及國家工商行政管理總局批準(zhǔn)的以全國高校 “ 衛(wèi)生宣傳欄 ” 為依托的大型戶外燈箱媒體網(wǎng)絡(luò)。 通過與校方廣播電臺(tái)的協(xié)調(diào)，在指定時(shí)間內(nèi)在校園廣播內(nèi)以校內(nèi)信息的方式，對(duì)學(xué)生宣傳校內(nèi)推廣活動(dòng)的情況。在校園廣播上進(jìn)行宣傳，受眾直接，針對(duì)性強(qiáng)，這種官方宣傳方式給學(xué)生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。 2 通過我們的校園服務(wù)站來宣傳、組織學(xué)生來參加就業(yè)、實(shí)習(xí)方面宣講會(huì)。 隨時(shí)派遣人員檢查海報(bào)張貼情況及效果。企業(yè)自己張貼海報(bào)，往往成 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) ２０ 本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。以宿舍為單位的資料投放、還可以制成鼠標(biāo)墊、餐巾紙等形式機(jī)房或餐廳展開，產(chǎn)品銷售是一種低投入 高產(chǎn)出的宣傳途徑。 將為所有 DM 投放客戶提供詳盡專業(yè)的發(fā)單報(bào)告。 發(fā)放效果跟蹤 除發(fā)放人員外，還要校內(nèi)發(fā)放效果監(jiān)控團(tuán)隊(duì)，在校內(nèi)對(duì)發(fā)放效果進(jìn)行直接監(jiān)控，并在發(fā)放后提供監(jiān)控報(bào)告。 在校內(nèi)采用的 DM 投放方式一般包括 ，如食堂、禮堂等人流較大區(qū)域 、住宿樓為單位的直接投遞 DM 單投放的最大問題在于投放的效果如何監(jiān)控，作為校內(nèi)活動(dòng)專家，在此方面具有其他推廣組織無法比擬的優(yōu)勢，我們可以通過如下方式可保證投放效果 組建專業(yè)的校內(nèi)投放隊(duì)伍 所有校內(nèi) DM 投放人員皆為在校學(xué)生，可方便無阻的在校內(nèi)發(fā)放 DM 單 ，把產(chǎn)品的 DM 投放到每個(gè)宿舍，以保證宣傳效果的最大化。 2 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) １９ 5依靠有效的市場工作手段將這些內(nèi)容加以公布并給予及時(shí)的宣傳，對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 擴(kuò)大新人才校園服務(wù)站在校園里的影響 。 目的 樹立新人才平臺(tái)在學(xué)生領(lǐng)域的品牌形象。力爭在 大學(xué)生預(yù)就業(yè)、相關(guān)行業(yè) 認(rèn)證項(xiàng)目上建立起一套較為完善的市場支持與服務(wù)體系。因此需要根據(jù)策略的、周密的市場計(jì)劃并結(jié)合政府、廠商、機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體等各方面的資源有的放矢的進(jìn)行市場支持與服務(wù)工作。 第五部分 項(xiàng)目推廣 54 管理風(fēng)險(xiǎn) 公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運(yùn)作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，隨著公司的擴(kuò)展也可能造成管理營銷人員相對(duì)缺乏。 43 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 校園服務(wù)站開始 運(yùn)行前后，隨著各項(xiàng)工作的開展，工作量日漸增大，再加上缺少可以借鑒的方式和經(jīng)驗(yàn)。 4大學(xué)生市場容量巨大，培訓(xùn)就業(yè)領(lǐng)域廣泛；盡管企業(yè)既校園站來推廣自己的業(yè)務(wù)市場需求很旺盛。2 1 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 校園服務(wù)站依據(jù)其核心可分為學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)行業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)階段學(xué)生就業(yè)困難、技術(shù)門檻低該行業(yè)存在大量的個(gè)人、團(tuán)體如中介、輔導(dǎo)培訓(xùn)班、證書機(jī)構(gòu)等很多，對(duì)于企業(yè)和個(gè)人產(chǎn)生信任危機(jī)，影響我們正規(guī)的公司開展業(yè)務(wù)。 4 3 風(fēng)險(xiǎn)分析 利潤與風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是對(duì)兄弟，成功的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目計(jì)劃并不僅僅是 敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。擴(kuò)大我們影響。 戶。 認(rèn)真細(xì)致的開展工作，為同 人力資源和社會(huì)保障部 全國人才流動(dòng)中心 全 國 電 子 商 務(wù) 人 才 專 業(yè) 化 委 員 會(huì) １７ 度的增加，工作量越來越大要 求也越高。 為參加我們服務(wù)站的同學(xué)提供豐厚的物質(zhì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)。增加服務(wù)站核心競爭力。 58 同城、人人網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等知名成熟網(wǎng)站對(duì)我們學(xué)生影響巨大。 在預(yù)就業(yè)市場未成熟，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)未制定前，努力發(fā)展，依據(jù)學(xué)生情況制定符合學(xué)生情況有利于我們發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。 利用廣泛性的特點(diǎn)我們可以在迅速在全國建 立我們的校園推廣服務(wù)體系，為我們以后校園業(yè)務(wù)的推廣搶的先機(jī)，并能在將來的“校園經(jīng)濟(jì)”占的優(yōu)勢。 校園經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度日益加快，經(jīng)濟(jì)規(guī)模逐年擴(kuò)大。 現(xiàn)在企業(yè)校園推廣并沒有成熟、完善的渠道，校園推廣需求很大。 創(chuàng)始階段資金不太充分，廣告宣傳力度有限。 校園服務(wù)站的建立工作較為復(fù)雜沒有可供借鑒的案例對(duì)參與人員的要求較高。 劣勢 (Weak) 校園服務(wù)站因?yàn)閷儆谝粋€(gè)新的項(xiàng)目，現(xiàn)在校園認(rèn)同感較弱。 我們?cè)擁?xiàng)目的執(zhí)行人員，對(duì)學(xué)生了解多、有很多的同學(xué)資源可以充分了解學(xué)生需求，創(chuàng)業(yè)激情高。使其具有創(chuàng)新性和唯一性。 2 SWOT 分析法 優(yōu)勢（ Strength） 我們的新人才平臺(tái)是由人事部、商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心支持下來做的具有官方性，而新人才校園服務(wù)站作為新人才服務(wù)體系的服務(wù)終端，具有毋庸置疑的官方權(quán)威 性。它的創(chuàng)新性、權(quán)威性決定了它的替代品