萬達商業(yè)廣場餐飲招商與管理講解報告課件-資料下載頁
2025-05-21 19:28本頁面
【導讀】萬達廣場餐飲招商與管理。萬達商管公司招商中心餐飲部門。品質提升的二方面體現(xiàn)2. 將適合的品牌放在最適合他展現(xiàn)的位置上。是冠軍的招商人員。感染力、成熟的心態(tài)、信心、明感度、執(zhí)行力、專業(yè)、洞察力、激情！激情發(fā)現(xiàn)領悟探索創(chuàng)新。任何的商業(yè)項目都要創(chuàng)新，商業(yè)的個性是無法復制的！商業(yè)項目的構成：。項目的最高境界：具有性格、個性、靈魂才有吸引力；依據(jù)集團品牌庫管理辦法的相關規(guī)定，定期（。半年戒一年）對已合作餐飲品牌依據(jù)合作情況進。行評分定級，建立為A、B、C三級品牌及黑名單。體系，對優(yōu)質品牌加大合作力度，對劣質品牌列。牌進行充分調研與考察，隨時掌握其勱態(tài)，對其。中符合萬達廣場定位的品牌要納入品牌庫，并加。達作為其進入中國的第一站，并逐步形成萬達自
【正文】 面談 工作描述： 我方與客戶加深了解，進行有必要的溝通 面談目標： 加深雙方認識，避免直接進入談判 經(jīng)驗總結： 與客戶面談之前，要做好準備工作，面談不是談判，不要產生正 面的矛盾，不要談價格，價格由自己另做工作，報價要有技巧 面談時不要表示出明顯的興趣傾向，否則不利于條件洽談 33 三、餐飲招商與管理的標準體系 談判 （有面談必定有談判） 工作描述： ?有策略的洽談條件，解決重點問題 ?集中協(xié)調雙方分歧，找出問題根源并及時尋求解決方案 ?找出雙方原則性的不可變更條件（比如：租金、面積、租期等） 談判目標： 促使最終簽約 34 經(jīng)驗總結： 三、餐飲招商與管理的標準體系 有意給客戶制造危機感 用自己的感染力去感染客戶 多談幾個客戶，增加自己的底氣 設定成交期限，給雙方設定明確的目標 盡量讓客戶付出的更多，這樣客戶更不易放棄 談判要講究策略（市場引導、公關戓術、充分溝通） 35 三、餐飲招商與管理的標準體系 意向書 工作描述： ?確定商務條款（租金、租期、付款方式、交房標準、經(jīng)營方向等）條款以簡單為目的 面談目標： 雙方簽定意向書并交付定金 經(jīng)驗總結： 簽意向書后，我方仍要定期與客戶溝通，以防有變 細心留意客戶勱向 36 三、餐飲招商與管理的標準體系 合同 工作描述： ?租賃一般采用的付款方式：“壓 2付 3” ?給租賃客戶付款通知書 面談目標： 最終完成招目的，確定租賃關系，準備進場裝修 經(jīng)驗總結： 合同簽約后，未必交租金 37 三、餐飲招商與管理的標準體系 進場 經(jīng)驗總結： 進場前的技術對接尤為重要，往往工程滯后無法順利進場 進場后的核心工作：管控商家裝修節(jié)點，建議粘貼商家工程進度表 品牌開業(yè) 經(jīng)驗總結： 人員往往是制約品牌開業(yè)的主要矛盾 38 冠軍品牌買手十六字真經(jīng) 三、餐飲招商與管理的標準體系 ? 結果提前，自我退后 ? 鎖定目標，專注重復 謝 謝
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