801營(yíng)銷(xiāo)管理-品牌分析和管理模型-資料下載頁(yè)
2025-05-21 17:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】行業(yè)與外部環(huán)境分析體系。企業(yè)內(nèi)部能力分析。品牌的戰(zhàn)略方向和策略選擇。本課程注重理論框架，講授中可能有些沉悶，為。麥肯錫公司的價(jià)值評(píng)論法。邁克波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和價(jià)值鏈理論：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？铺乩盏氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌是在企業(yè)、產(chǎn)品、人、符號(hào)有機(jī)整體的基?，F(xiàn)有的中國(guó)品牌實(shí)踐中，停留在廣告與促銷(xiāo)兩。大偉今年二十六，鄰家美美初長(zhǎng)成，考察美美喜歡啥，唐詩(shī)琵琶難到俺！精誠(chéng)所至金石開(kāi)，美美動(dòng)心看上俺，吹吹打打迎美美，洞房花燭拜堂啦，大偉今年二十六，白酒業(yè)的6個(gè)戰(zhàn)略因素。同時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。銷(xiāo)售為主要目的，市場(chǎng)份額的攫取更為其關(guān)注；基本具有吸引力表明目前行業(yè)的參與者所實(shí)施。采取這一行動(dòng)的又將是。合部的消費(fèi)潛力未充分被挖掘；大規(guī)模的品牌繁殖；
【正文】 小鏡子 – 可以用來(lái)向海空拯救者打信號(hào) ? 2 火油 – 在向拯救者打信號(hào)時(shí)可倒在水上點(diǎn)燃 ? 3 二十公升清水 – 需要用來(lái)補(bǔ)充因流汗而喪失的水分 ? 4 一箱糧食 – 作為基本食物 ? 5 五平方米的不透明塑膠布 – 用來(lái)收集雨水和遮蓋用 正確順序答案和解答策略 ? 6 兩盒巧克力糖 – 后備糧食 ? 7 一套釣具 – 比巧克力的重要性低一點(diǎn) ， 因?yàn)槟悴灰欢ㄡ灥玫紧~(yú) ? 8 三米的尼龍繩 – 用來(lái)捆綁物品以防落海 ? 9 座墊 – 如果有人落海 ， 可以充當(dāng)浮墊 ? 10 驅(qū)鯊液 – 理由不說(shuō)自明 正確順序答案和解答策略 ? 11 一大瓶二鍋頭 – 因?yàn)?65%的酒精容量可以充作消毒用 ， 如飲用會(huì)引起脫水 ? 12 小型收音機(jī) – 沒(méi)什么大價(jià)值 ， 因?yàn)橹荒苁招盘?hào) ， 不能發(fā)信號(hào) ? 13 海域圖 – 沒(méi)有導(dǎo)航系統(tǒng) ， 這是毫無(wú)用處的 ? 14 蚊帳 – 海上沒(méi)有蚊子 ? 15 六分儀 – 沒(méi)有精確的圖表和計(jì)時(shí)器 ， 這是沒(méi)有用的 第三部分 企業(yè)內(nèi)部能力分析 一、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 ? 該部分分析我們從四個(gè)方面 35個(gè)指標(biāo)對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析： – 技能與專門(mén)技術(shù)； – 各種資產(chǎn)； – 競(jìng)爭(zhēng)能力； – 市場(chǎng)成就； 一、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 ? 企業(yè)資源強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)評(píng)估 ? 技術(shù)領(lǐng)先 ? 全面質(zhì)量管理 ? 能夠不斷提供全面客戶服務(wù)的職能 ? 能夠不斷提供創(chuàng)新產(chǎn)品 ? 卓越的規(guī)模獲得原材料的技能 ? 獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式 ? 現(xiàn)代生產(chǎn)工廠和設(shè)備 ? 具有吸引力的地理位置 ? 眾多的分銷(xiāo)設(shè)施 ? 充足的自然資源 ? 經(jīng)驗(yàn)豐富的勞動(dòng)力 ? 關(guān)鍵領(lǐng)域擁有特殊才能的職工 一、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 ? 人力成本低的職工隊(duì)伍 ? 建立在組織之上的學(xué)習(xí)能力 ? 高質(zhì)量的控制體系 ? 重要的專利 ? 忠誠(chéng)的客戶群 ? 強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債能力 ? 信用等級(jí)高 ? 良好的品牌形象 ? 高的企業(yè)聲譽(yù) ? 高的員工忠誠(chéng)度 ? 積極的企業(yè)文化和工作環(huán)境 ? 新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)周期短 強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò) 與關(guān)鍵供應(yīng)商的討價(jià)能力 對(duì)變化的市場(chǎng)和新機(jī)會(huì)的反應(yīng)能力 健全的信息系統(tǒng) 強(qiáng)大的廣告與促銷(xiāo)能力 擁有領(lǐng)導(dǎo)性的市場(chǎng)份額 優(yōu)秀的產(chǎn)品 很寬的產(chǎn)品線 很低的整體成本 很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍及管理 與其他公司建立了能夠提高競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)盟關(guān)系 二、企業(yè)的價(jià)值鏈分析 ? 基本活動(dòng)包括： – 內(nèi)部后勤 – 生產(chǎn)作業(yè) – 外部后勤 – 市場(chǎng)和銷(xiāo)售 – 服務(wù) ?輔助活動(dòng)包括： ?企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 ?人力資源管理 ?技術(shù)開(kāi)發(fā) ?采購(gòu) 第四部分 競(jìng)爭(zhēng)者分析 分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀； ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌在同一目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位： – 是領(lǐng)先 ， 還是壟斷 ？ ? 在消費(fèi)者心目中的形象： – 是一頭大象 ， 還是一只綿羊 ？ 是否具備親和力 ？ 是否擁有無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ？ ? 廣告宣傳是怎樣的： – 是有步驟 ， 有計(jì)劃的 ， 還是隨機(jī) ， 即興的 ？ ? 單位銷(xiāo)售額： – 是否領(lǐng)先同檔次品牌很多 ？ 分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的未來(lái)表現(xiàn) ? 其最大市場(chǎng)份額將是多少？ ? 將對(duì)同類(lèi)品牌的壓力在哪里？ ? 其在消費(fèi)者心目中的影響能夠持續(xù)多久？ 分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 采用哪一種營(yíng)銷(xiāo)管理模式 ？ ? 經(jīng)銷(xiāo)商資源如何 ？ 管理能力如何 ？ ? 營(yíng)銷(xiāo)管理是否存在漏洞 ？ 有哪些可以攻擊的地方 ？ ? 品牌優(yōu)勢(shì)是否充分體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)管理上 ？ 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略 ? 廣告策略是否有效 ？ ? 廣告預(yù)算是否反映競(jìng)爭(zhēng)的水平 ？ ? 廣告訴求是否著眼于消費(fèi)者 ？ ? 廣告策略是否和市場(chǎng)管理相一致 ？ 案例 2 Motorcycles Market of USA: Hondaamp。Harley 第五部分 品牌的戰(zhàn)略方向和策略選擇 品牌的發(fā)展方向 ? 方向一：豐富品牌的內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌的外延； ? 方向二：建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，成為小池塘的“ 大魚(yú) ” ； ? 方向三：全方位品牌設(shè)計(jì)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)區(qū)域品牌； ? 方向四：借用經(jīng)銷(xiāo)商資源，發(fā)展區(qū)隔市場(chǎng)； 品牌現(xiàn)狀診斷與未來(lái)品牌描述 ? 功能 ? 個(gè)性 、 形象 ? 營(yíng)銷(xiāo)組合的差異化：產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 渠道 、推廣 ? 品牌基礎(chǔ) 品牌實(shí)現(xiàn)的措施 ? 戰(zhàn)略重組的方向 ? 人力資源的保障 ? 管理的優(yōu)化 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)定與調(diào)研 ? 組織重整和職責(zé)明確 ? 不斷加強(qiáng)的品牌內(nèi)涵與外延 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用 ? 加強(qiáng)市場(chǎng)培訓(xùn) 、 引導(dǎo)方面的投入 ? 嚴(yán)格的市場(chǎng)管理和品牌管理 案例 3 康佳藝術(shù)電視的品牌策略
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